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专栏天地: 黄贤华


  全文 拜访客户有技巧 热 (黄贤华,中国营销传播网,2006-02-10)
拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节.拜访客户前要设定拜访目标,对客户进行分析. 在跟客户交谈时,谈话要结合客户实际,要具体.在跟客户交谈中,还要善于营造融洽的会谈气氛.总之,在拜访客户过程中,要谈论客户感兴趣的话题,来突破双方的不协调. (阅读: 19610,评分: 7.30分/33人,行业: 其它)

  全文 营销怪才冯建民 (黄贤华,中国营销传播网,2012-08-30)
对于现代市场环境下对销售的理解,仁者见仁,智者见智。冯建民把它归纳成以下几个方面: 1、销售是以发现需求并满足需求为前提的;2、销售追求的是双赢; 3、销售就是要在竞争中获胜;4、销售是长期的行为;5、销售是有效的沟通...... (阅读: 2525,评分: 9.00分/8人,行业: 其它)

  全文 灵活布局、两盘互动、互利双赢 (黄贤华,中国营销传播网,2012-08-09)
“经销商的重要作用”不是一句普通的口号,它意味着,飞扬公司的销售、管理工作均以经销商为中心;一切终端等工作,必须借助经销商的力量。它更意味着,飞扬视经销商为密切合作伙伴。 (阅读: 2065,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 定向营销,可以燎原 (黄贤华,中国营销传播网,2012-08-01)
对于企业来说,真正给企业带来丰厚利润的客户往往只是客户群中的一小部分,这些小量的客户是企业的最佳客户,他们的忠诚度和盈利率往往是最高的。企业可以通过客户资料,结合客户群的统计分析来识别这些客户来区别高价值的客户。对于这些客户,企业不仅仅需要 ... ... (阅读: 1855,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 职场宝典:信任让你成功 (黄贤华,中国营销传播网,2012-08-01)
每次有重要工作时即便主动请缨,老板也不交给我。如果重要工作是我的分内事,老板一定会让别的同事来协助,哪怕我认为光靠自己完全可以胜任。没什么必要的时候,老板也经常莫名其妙地要我汇报工作进度。虽然我平时也算是努力工作,常常加班,但升职加薪都没我 ... ... (阅读: 1789,行业: 其它)

  全文 边缘市场与特殊通路 (黄贤华,中国营销传播网,2012-07-30)
某调味品企业的业代老李和小林负责着两个边缘市场,老李的市场开发的红红火火,而小林的问题却很严重:旺季眼看就要到来,客户的开发却陷入了停顿。 公司对小张的要求是:第一:要快速,开发边缘市场更重要的目的是巩固核心市场,不可能对这个市场进行长期的 ... ... (阅读: 1682,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 口才,让你的职业生涯插上翅膀 (黄贤华,中国营销传播网,2012-07-10)
在人际沟通的语言沟通过程中,同样适用这个原则。说话是一门艺术,只有在合适的时间,合适的场合,面对合适的对象,说出恰如其分的话语,你的语言才真正产生生产力。我的同学刘向阳喜欢说一句话,既然上帝给了你两只耳朵,一张嘴巴,那你就听两次,说一次。 (阅读: 2026,行业: 其它)

  全文 沟通创造价值 (黄贤华,中国营销传播网,2012-07-05)
“如果说电话是让一个人和一个人沟通,电视呢,是一个电视台可以跟世界上每一个人沟通,那么网络这个信息时代的来临,英特网,是世界上每一个人和每一个人都可以沟通。所以这个时代已经是一个沟通的时代了,所以沟通是特别重要的。”(李开复博士的经典之谈) (阅读: 1855,行业: 其它)

  全文 如何与经销商打交道 (黄贤华,中国营销传播网,2012-07-03)
(这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是你自己用汗水建立起来的网络。) 厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心经营自己的产品,成了困扰业务员的难题,到底如何才能让 ... ... (阅读: 4824,评分: 7.41分/10人,行业: 食品/饮料)

  全文 浅议白酒企业突围之路 (李林茂黄贤华,中国营销传播网,2011-12-26)
所谓区域品牌,是指在某个行政区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产品。  区域品牌包含两个要素:一是区域性,一般限定在一个地区或一个城市的范围内,带有很强的地域特色;二是品牌效应,往往代表着一个地方产业产品的主 ... ... (阅读: 1813,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 新入职营销人学会应酬 (黄贤华,中国营销传播网,2011-12-07)
应酬,是生活中比不可少的,新入职的营销人也是如此,掌握一些简单的社交礼仪,还是必不可少的。 (阅读: 1943,行业: 其它)

  全文 营销人,你的客户流失了吗? (黄贤华,中国营销传播网,2011-12-05)
俗话说,客户是上帝。如果客户流失了,说明上帝离开了。营销人员的生存价值,就是为客户创造价值,在没有客户的情况下,也就失去了你存在的价值。因此,你每天要问问,你的客户流失了吗? (阅读: 1751,行业: 其它)

  全文 营销不力,公司要承担大部分的责任 (黄贤华,中国营销传播网,2011-12-01)
有一天,笔者接到一个区域总监的电话,以及最近遇到的操作市场的困难。这位朋友接手的是一个咸鱼市场,市场运作5、6年了,由于公司体制的原因,经理换了一任又一任,铁打的营盘流水的兵,造成团队的不稳定。经销商没有信心,有些滞销的货放了半年了,一瓶也没 ... ... (阅读: 1761,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 拜访客户有技巧(2) (黄贤华,中国营销传播网,2011-11-30)
拜访客户,很重要的是建立跟客户的信赖感。在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而怎样才能与客户之间建立信赖感,有些小方法可以尝试 (阅读: 1957,评分: 4.50分/2人,行业: 其它)

  全文 营销人的自我设计,才能走向成功?(1) (黄贤华,中国营销传播网,2011-11-28)
未来是自己设计的,营销人只有进行自我设计,才能清楚认识自己未来的道路应该怎么走。 (阅读: 1844,行业: 其它)

  全文 新入职的营销人的六个忠告 (黄贤华,中国营销传播网,2011-11-25)
有人说,全国有七千万的营销From EMKT.com.cn人。也有人说,全国有八千万的营销人。不管是七千万,还是八千万,只能说明一个数字。只能说明一个问题,这是一支庞大的队伍。而我,只是你们认识不认识一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业,屈指算来,已经 ... ... (阅读: 2748,行业: 食品/饮料)

  全文 经理人的角色与带队杂谈 (黄贤华,中国营销传播网,2011-11-24)
经理人的工作方式、行为方式以及决策方式对在企业发展起着关键性作用。而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。有一次,笔者跟某公司的总经理助理交谈,某助理说,我们也跨入大公司了?我问他如何大?他说,我们请了行业里的顶 ... ... (阅读: 1585,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销人,哪些人不能深交? (黄贤华,中国营销传播网,2011-11-23)
战略不是不关心现在,而是让现实的事具有未来意义。如果你不知道现在应该做什么,不妨采用倒推法,看看自己如何为人处事,想想自己应该跟哪些人打交道?哪些人是不能深交的? (阅读: 1878,行业: 其它)

  全文 区域经理如何打造高效率营销团队? (黄贤华,中国营销传播网,2011-11-23)
二八法则告诉人们一个道理,即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可以获得大的成绩;关键的少数,往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。 (阅读: 1546,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一个营销老总从实践,说如何应对酒场 (黄贤华,中国营销传播网,2011-11-22)
徐副总是珠海某企业的常务副总经理,分管营销工作。他对营销人如何应对酒场,有自己的看法。 (阅读: 2022,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)



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  黄贤华,来自江西那片神奇的土地,有丰富的营销实战经验、对团队建设、渠道管理,有自己的看法。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章60多万字,历任多家大型企业集团区域总监、营销总监等职。电子邮件>>: shandongban988@163.com,电话:13823983912

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本页更新时间: 2018-08-19 05:47:21