刚入职营销From EMKT.com.cn的时候，就是想多赚点钱，改变一下现状。从自身的工作经历，虽然当时也只能算个新兵，但还是经常在总结自己的工作。

　 未来的道路该怎样走？

　 1、发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。只有客观时时给自己打分，才能更全面了解自己。

　 2、服从才有平台。 你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你用武之地，是因为你能把上级的意图贯彻下去。

　 3、聚焦目标。目标制定后，会产生驱动力。毛主席说的伤其十指不如断其一指，说的就是将目标视为焦点。

　 4、不谈困难谈方法。企业永远喜欢的人，面对困境有原因分析，有解决方案。“没办法”是营销人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也是营销人员最爱讲的三个字。即使是真的没办法，也应该把这三个字换成“我正在想办法”。

　 5、把企业能力复制给经销商。企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，才能发展更快。而营销人员要主动承担这项工作。也许单个营销人员的个人能力不如经销商，但必须向经销商传递企业能力。

　 6、用汇报打动上司。你辛辛苦苦做了大量工作，但是公司和上司真正了解吗？很多业务代表知道市场营销，而不知道，企业内部同样需要内部营销。营销人员要运用一切可能的沟通渠道，进行充分的沟通和展示，赢得更多上司的理解和支持。

　 7、付出不等待回报。刚入行，不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。没有大量的工作的积累，市场就不会产生质的改变。对待市场的投入，就个人而言，当你用付出不等待回报的心态去努力工作时，总有一天，你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果。

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