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专栏天地: 冯启－营销总监
 聚焦蒙牛并不华丽的转身
(李静，中国营销传播网，2012-09-20)
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最近两年，乳品行业很多新闻都与蒙牛有关，而且大多数是负面的，强大的蒙牛的企业管理问题、产品质量问题一直是人们诟病的关注焦点。而蒙牛，基于强大品牌和实力支撑，虽然有所影响，但依然不至于伤筋动骨，但消费者心中的形象却日渐黯淡。而蒙牛创业元老的相� ... ... (阅读: 4599，行业: 食品/饮料)
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中国特供奶带给我们的思考
(冯启，中国营销传播网，2012-04-27)
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国人对洋品牌的热衷和追捧是有历史渊源的，最热的时期是在改革开放之初。那时人们对某些产品的需求巨大，而国内企业尚未建立自己的品牌，甚至连产品都无法提供，所以，那时对洋品牌的青睐是特定历史时期的特殊现象。甚至一些国内品牌，在创建之初，也大都倾向� ... ... (阅读: 4342，行业: 食品/饮料)
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历史该如何评价牛根生
(冯启，中国营销传播网，2011-07-16)
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很多人提到牛根生，似乎想要表达的语言、想法和观点都很多，表情也会丰富很多，这是潘刚、冷友斌等其他乳企领导难以具备的“环境”。我们之所以不称之为优势是因为，历史的演绎和沉浮，这个很可能如今不再是优势了，因为很可能这种表达里面更多的是失望、愤怒� ... ... (阅读: 4693，行业: 食品/饮料)
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中国乳业：这回真洗牌了
(冯启、李阳，中国营销传播网，2011-04-27)
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关于中国From EMKT.com.cn乳业洗牌的话题行业喊了十多年，也探讨了这些年，然后我们期待甚至有点担心的洗牌始终没有到来，尽管乳业一直在快速的发展，大企业纵横驰骋，小企业生存维艰，个别企业惨遭淘汰，但远远没有达到洗牌的状态。但今年，这个洗牌可真的要� ... ... (阅读: 5604，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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蒙牛的酸奶时光
(冯启，中国营销传播网，2011-02-25)
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2010年11月22日,蒙牛乳业集团和君乐宝乳业22日在北京联合召开战略合作新闻发布会，蒙牛将投资4.692亿元持有君乐宝乳业股权最终评估价值的9.2亿元的51%股权，成为君乐宝的最大股东。此次合作是中国乳业近两年来影响最大的一次合作，预示着中国乳业进入了联合、� ... ... (阅读: 5644，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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冰城巴氏奶：一场关于新鲜的战斗
(冯启，中国营销传播网，2011-02-22)
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在中国乳业被各种风波包围的时候，人们逐渐意识到了高温奶质量没有巴氏奶更有保障，于是巴氏奶的份额陡然增加，关于巴氏奶市场份额的竞争也与之升温。素有冰城之称的哈尔滨巴氏奶市场，关于谁更新鲜的话题也难分伯仲，市场竞争在各个环节全面展开，两大品牌A和 ... ... (阅读: 4940，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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从新西兰乳业战略看中国乳业战略
(冯启，中国营销传播网，2011-01-14)
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中国经济的高速发展带来了乳业的繁荣，人们生活水平的不断提高和新消费模式的改变成为乳业迅猛增长的持久动力。中国乳业市场的繁荣和潜力吸引了国际上的乳品商家，纷至沓来投资中国乳品行业，抑或是直接对中国出口相关产品和原料，逐渐的在中国乳业格局中占据� ... ... (阅读: 5122，行业: 食品/饮料)
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雅培产品召回带来的思考
(冯启，中国营销传播网，2011-01-11)
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因为三聚氰胺事件之后，问题产品的阴影始终挥之不去，令政府烦心甚至下大力度与地方政府的领导业绩挂钩，同时也让广大消费者十分无奈，产品的安全始终是个隐忧。但最近世界乳业巨头雅培宣布召回500万罐"心美力"（Similac）婴儿奶粉，让国内乳品行业为之震动，� ... ... (阅读: 5095，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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透过经典案例看酸奶的营销创新
(冯启，中国营销传播网，2011-01-10)
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饮用酸奶在我国有着悠久的历史，特别是边陲的少数民族最为青睐酸奶。但酸奶作为现代食品以工业化的模式迅速发展则是从1996年开始的。目前全国大中城市中酸奶消费量增长明显，特别是三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯得到强化，各乳品企业都把发展酸奶作� ... ... (阅读: 5364，行业: 食品/饮料)
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特产老酸奶：小西牛的欣慰和无奈
(冯启，中国营销传播网，2010-11-16)
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适值盛夏，我们似乎突然发现乳业市场上出现了一个新的品类：一种嫩豆腐状、需要用勺挖着吃的碗装老酸奶在国内乳品市场异军突起，成为各地乳制品企业市场竞争的利器，最早老酸奶的生产商——青海小西牛也被行业褒奖为出色的黑马。让小西牛生物乳业倍感无奈的是� ... ... (阅读: 4687，行业: 食品/饮料)
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老板一生都悟不透的道理
(冯启，中国营销传播网，2010-11-12)
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当老板的自然智商和情商都相对较高，哪怕是最后失败的老板，在芸芸众生当中也是堪称优秀者。但为何有的老板成就伟业，有的却难以建树甚至潦倒收场？在我看来，就是因为很多老板都太过聪明，在很多浅显的大道理上始终没有悟透，最终为之付出代价，遗憾的是，可� ... ... (阅读: 6162，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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洋奶粉掀开第三轮涨价面纱
(冯启，中国营销传播网，2010-08-14)
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时隔两月，奶粉 “涨”声再起，这已是奶粉行业的第三轮涨价风潮。6月4日，笔者获悉，有超市已收到雅培、多美滋奶粉涨价约一成的提价通知，但零售终端目前尚未调价。不过，据媒体报道，雅培、惠氏、雀巢、蒙牛、伊利均表示，近期没有调整奶粉的价格，暂时也未有 ... ... (阅读: 4711，行业: 食品)
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由国外乳品行业发展模式带来的启示和思考
(冯启，中国营销传播网，2010-06-13)
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2009年是中国乳业近10年来最不平凡的一年之一，08年的三聚氰胺事件及世界金融危机的负面影响仍然在延续，尽管程度有所减弱。作为世界乳品市场价格“晴雨表”的恒天然全脂奶粉网上报价持续的低迷，给中国奶粉业乃至整个奶业带来了重大冲击，面临严峻的市场环境� ... ... (阅读: 5235，行业: 食品/饮料)
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浅谈乳饮料市场的未来前景
(冯启，中国营销传播网，2010-06-10)
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目前，中国人均奶类占有量仅为21.7公斤，是世界平均水平的1/5。这就决定了在若干年之内，中国牛奶市场还会有一个快速发展的时期。由于纯牛奶成本高、利润低的现实，使广大乳品企业转而把利润较高的乳饮料作为市场的主推广产品。因而，可以判断，乳饮料的增长比 ... ... (阅读: 4832，行业: 食品/饮料)
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新希望：坎坷的全国化道路
(冯启，中国营销传播网，2010-06-10)
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在中国乳业三鹿奶粉事件引发了乳业一系列的变革和震动，在消费者信心受到重挫的关键时刻，中国乳业市场需要确立一种新的正确的消费观念，需要乳业回归它的原本属性，更需要一面新的旗帜。一直在鲜奶市场深耕细作的新希望乳业及时抓住时机，在整个乳业市场动荡� ... ... (阅读: 4401，行业: 食品/饮料)
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乳品渠道的挖潜和升级做
(冯启，中国营销传播网，2010-06-08)
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由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销From EMKT.com.cn渠道较为复杂。目前乳品行业渠道的二级城市营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式：
一种是配送平� ... ... (阅读: 4292，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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洗尽铅华之后的中国乳业格局与现状
(冯启，中国营销传播网，2010-02-03)
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背景一：中粮入主蒙牛
7月6日，国内最大食品业央企中粮集团，联合厚朴基金入股蒙牛20％，中粮成为蒙牛大股东。这是迄今为止中国食品行业最大一宗交易案，总价值61亿港元。原大股东董事长牛根生等一致行动人，持有蒙牛乳业的股权降至15.18%。中粮成为实际第一� ... ... (阅读: 5120，行业: 食品/饮料)
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中国乳业广告大战的背后
(冯启、王鑫，中国营销传播网，2010-01-11)
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可能大家都能很清晰的感觉到，今年伊始，中国乳业的广告就铺天盖地的呈立体全方位的投放态势，其力度之大让人咂舌。打开电视，各个频道都有乳业的广告；走进超市卖场，各个角落的平板电视也一遍遍的播放乳业的广告；启动电脑上网，各个角落也植入了大量的乳业� ... ... (阅读: 6217，行业: 食品/饮料)
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浅谈乳业细分市场的前景
(冯启，中国营销传播网，2009-12-18)
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我们提到乳业，似乎毋庸置疑的想到牛乳，牛乳几乎成为乳业的代名词。这可能是基于牛乳的产量、风味、养殖以及市场化早等原因综合导致的。但在国内乳业市场竞争白热化的进程中，行业内追求创新蓝海和蹊径破局的热情却从未消减。除了牛乳本身的产品创新，在其他� ... ... (阅读: 4924，行业: 食品/饮料)
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中国巴氏奶：星火燎原的希望之光
(冯启、杜占凤，中国营销传播网，2009-10-28)
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2000年以后，随着乳品行业包装技术的进步以及工业化生产的客观需求，常温奶市场的发展如日中天，传统的巴氏杀菌奶（英文称之为Fresh milk）市场份额每况日下，其市场占有率已从过去的70%多逐渐下滑到20%多。
曾经被称之为“奶中之王”的巴氏杀菌奶在和超高温� ... ... (阅读: 4043，行业: 食品/饮料)
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冯启，*品牌维度魔方理论体系创始人*资深的品牌、营销专家，历任世界500强企业、大型国企、民营企业高管*北京大学、清华大学MBA班营销类主讲教授*多年上榜中国十佳咨询师*中国品牌研究院研究员*国家乳品中心首席战略专家*中国国际品牌发展战略联合会顾问*ATA注册CMO*中国市场总监CMO认证中心以及中企就业工程特聘讲师*资深财经作家，多家知名财经媒体的专栏作家和特约撰稿人。
原供职于市直机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，并具有很丰富的咨询和培训经验。曾多次对赌和操盘国内中小型食品类企业，使得当年销售额迅猛增长100%--260%，利润增长60%--150%，4000万到7000万的企业当年销售额过亿，两年过两亿，被国内财经界称之为中国成长型企业导航操盘专家。著有财经书《区域经理实战手册》、《赢在大区》、《漂泊营销》、《做最成功的白领》、《中国白领生存手册》、诗集《大漠孤单》以及长篇小说《国营农场》等书，《县委大院》荣获全国优秀中篇小说奖。欢迎查询各大媒体报刊或实名百度冯启。联系方式：MOB:18686852906 MSN:fq3686@hotmail.com EMAIL:fq3686@163.com QQ:30216114
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