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专栏天地: 冯启－营销总监
 中国乳业广告大战的背后
(冯启、王鑫，中国营销传播网，2010-01-11)
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可能大家都能很清晰的感觉到，今年伊始，中国乳业的广告就铺天盖地的呈立体全方位的投放态势，其力度之大让人咂舌。打开电视，各个频道都有乳业的广告；走进超市卖场，各个角落的平板电视也一遍遍的播放乳业的广告；启动电脑上网，各个角落也植入了大量的乳业� ... ... (阅读: 836，行业: 食品/饮料)
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中国食品行业品牌生存发展情况报告
(冯启，中国营销传播网，2009-07-02)
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注明：本报告由泽润东智品牌传播机构首席顾问冯启领衔团队完成，相关数据由相关行业协会和调研公司提供，权威行高，参考性强，请转载时务必注报告源自“泽润东智品牌机构”。
报告目录：
一、 报告分类、背景和思路特征
二、 中国From EMKT.com.cn休闲食品� ... ... (阅读: 964，行业: 食品/饮料)
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复制侥幸的悲哀和商业道德的底线
(冯启，中国营销传播网，2009-03-03)
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日前备受关注的白象集团起诉四川白家食品有限公司商标侵权案，经两年的审判过程终于以白象集团胜诉而尘埃落地。这个久拖不决的案件引起了大众媒体和食品行业的高度关注，这个看起来一个伤筋一个动骨的两败俱伤的真实案例，给了我们更多的启示和深思……
中国� ... ... (阅读: 688，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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别忘了你的基本功
(冯启，中国营销传播网，2009-01-22)
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我们常常发现很多曾经辉煌后来落魄的人，沉沦过后谋生能力特别强。很多江湖游侠在遭遇仇杀之后，隐姓埋名乐守田园后还能做个出色的农民隐士；叱诧风云的上海滩英雄被追杀之后，依靠稿费也能度日。而这些我认为还是他们的生存本领强，技能多，最关键的还是他们� ... ... (阅读: 905，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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一瓶水和一个背包成就总监人生
(冯启，中国营销传播网，2008-12-23)
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很多人都在谈细节决定成败时,都会有诸多感想。但大部分案例都是不注重细节导致的失败案例的总结分析和痛定思痛。为什么成功的案例这么少呢？我觉得首先是细节成就了成功之后，就没人意识到细节的作用了，甚至自己也浑然未觉。但因为细节失败之后，他会很快知道 ... ... (阅读: 1704，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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今日今麦郎：何故自彷徨？
(冯启，中国营销传播网，2008-11-05)
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2006年2月19日，华龙日清食品有限公司斥资18亿与统一企业（中国）投资有限公司分别控股50%，联合组建今麦郎饮品（北京）有限公司，从而揭开了今麦郎进军中国饮品市场的序幕。这次合作双方各取所需。统一将为今麦郎饮品提供全方面的技术支持，而华龙日清则拥有� ... ... (阅读: 1403，行业: 食品/饮料)
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三鹿：危机面前的无路
(冯启，中国营销传播网，2008-09-12)
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在媒体用“某品牌”奶粉报道涉嫌导致儿童泌尿系统结石的时候，同事们就都说根据市场反馈和产品价格体系，必是三鹿无疑，我想可能除了三鹿以为这事情知道的人不多外，知道的人应该大有人在。从那时起我就在关注三鹿的反应和行动。可惜面对诸如雀巢和SK-II这么多 ... ... (阅读: 5464，评分: 4.94分/16人，行业: 食品)
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中国乳业30年风雨历程
(冯启，中国营销传播网，2008-09-08)
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2008年，中国的改革开放进入了而立之年。带着荜路蓝缕的奋斗精神和大国崛起的傲人成绩，改革开放完成了中国有史以来最为剧烈的社会转型！从票证经济到买方市场，从产品稀缺到巨额顺差，在这段浓缩的历程里，镌刻了几代中国人的勤奋务实和辛酸苦辣。稍微停顿下� ... ... (阅读: 1376，行业: 食品/饮料)
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成功的门都是虚掩着的
(冯启，中国营销传播网，2008-09-08)
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1968年，在墨西哥奥运会的百米赛道上，美国选手吉•海因斯撞线后，指示灯立刻指出9.95的字样，全场轰动，海因斯也摊开双手自言自语说了一句话。这一情景通过电视向全世界转播，可是由于当时他身边没有话筒，谁也不知道他到底说了句什么话。 1984年，洛� ... ... (阅读: 1372，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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玉泉方瓶：一枝独秀的欣慰和困惑
(冯启，中国营销传播网，2008-09-03)
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提起玉泉方瓶酒，在东北的酒市场上有着绝高的口碑和忠诚的拥趸。在华北和山东地区，企业也有一定的影响力。特别是2007年的哈尔滨秋季糖酒会，玉泉酒业豪爽大气的广告宣传让国内更多的行业人士认识和了解了这个来自北方的酒水企业。五十年代由国家商业部投资建� ... ... (阅读: 602，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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洋酒：鹤立鸡群的欣慰和无奈
(冯启，中国营销传播网，2008-09-02)
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自80年代洋酒进入中国以来，一直以其高贵矜持而又稳健浑厚的脚步，演绎了奢靡高雅的品味文化和品牌故事。随着中国经济的飞速发展和全球化的步伐加快，以及中产阶级的日益扩大和迅速形成，洋酒不再是高处不胜寒的曲高和寡，而是以其绵软深厚的魅力让中国的白酒� ... ... (阅读: 981，行业: 食品/糖烟酒)
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从刘一锅到留一锅
(冯启，中国营销传播网，2008-08-21)
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初闻刘一锅是从一个外地朋友来哈公务点名要求品尝刘一锅开始的。第一天因为没有预定而人满为患最终放弃，最后还是第二天以23号的久等和耐心考验才满足了好友的愿望。也行我们都不是因为美味的诱惑，而更多是对刘一锅如此火爆魅力的好奇和青睐！人满为患的喧嚣� ... ... (阅读: 549，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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导致副总裁下岗的几个案例
(冯启，中国营销传播网，2008-07-14)
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某民企负责采购、研发和营销From EMKT.com.cn的副总裁王总，通过猎头空降某大型食品企业不到四个月就遭解职，而导致其下课的几个直接案例也很令人深思…….现在列出来，并提供答案，供大家研究品评。需要说明的事情是这几个案例是他和他的老板共同提到的几个案 ... ... (阅读: 2133，评分: 4.64分/11人，行业: 其它)
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酒水企业团购策略的五大误区
(冯启，中国营销传播网，2008-05-09)
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最近几年，关于酒水行业的团购开发成为白酒渠道拓展一个热点，也有人称之为酒水渠道仅存的蓝海。2008年春节已经过去，众多的酒水企业依然毫无建树，团购策略的五大误区依然有力的呵护着观念不新的酒水企业。
一、临时抱佛脚
团购企业每年都搞，平时大会小会� ... ... (阅读: 1608，行业: 食品/糖烟酒)
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酒人说酒话：东三省白酒市场概况
(冯启，中国营销传播网，2008-03-17)
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东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。 东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国� ... ... (阅读: 1146，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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还有谁在做这么失败的沟通？
(冯启，中国营销传播网，2008-02-21)
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我们都在日复一日的强调，要高效做事，办复杂的事情简单化，也有很多专家在大力倡导简约管理。但是我们在生活中，我敢断言，９０％都在做费力低效的事情，在做事的时候，自然而然的忘记了最简单的方式和方法，而是把事情做的复杂烦琐，效果自然很不好。
年前� ... ... (阅读: 1466，行业: 其它)
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2007年中国冷饮市场总结暨2008年市场趋势预测
(冯启，中国营销传播网，2008-01-23)
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2007年是中国冷饮平淡而无悬念的一年。尽管中国经济炙手可热、物价突猛飞涨等等充满看点，但中国冷饮行业还是走出了他含蓄内敛的一年。
2007年中国的冰淇淋行业整体发展势头平稳，大企业战略布局完成，依托行业纵向资源链条深挖渠道，重点消化企业前期投入的� ... ... (阅读: 1649，行业: 食品/饮料)
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亮剑的威慑策略和疯狂营销法的引申
(冯启，中国营销传播网，2008-01-18)
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被称为美国国家安全思想库的兰德公司,在一批杰出学者带领下,发展了威慑理论。其中乔治(A.L.George)和斯莫克(R.Smoke)对威慑下了这样的定义:“就其最普遍的形式而言,威慑不过是使敌手信服,他可能采取的某种行动路线所涉及的代价和(或)风险超过其利益。” 可见威 ... ... (阅读: 1536，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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有多少工作可以重来：回头草你吃吗？
(冯启，中国营销传播网，2007-10-27)
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人在职场，因为各种原因另觅他途，峰回路转可能又面临着是否回去的选择？在以“好马不吃回头草，天涯何处无芳草。”为铭训的中国From EMKT.com.cn人，到底是回去好还是一往无前往前走好呢？我们先来看看赞同者和反对者的意见： 赞同者认为如果回头比现在更好 ... ... (阅读: 1049，行业: 其它)
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顾客说给老板的心里话
(冯启，中国营销传播网，2007-10-26)
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我们都有去餐馆或酒店就餐的经历，每次去或者是去不同的餐馆都会有不同的感受，感受平淡无他的居多，带来欣喜和幸福偶尔也有，当然给你不快甚至是愤怒的经历也会时有发生。很多酒店和餐馆的老板一定很困惑：为什么我精心培训、悉心准备的服务常常闹得顾客那么� ... ... (阅读: 1100，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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冯启，职业经理人，知名培训讲师，《销售与市场》专栏作家以及编辑部特约顾问，曾在百事、完达山等知名企业任职。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。电话：13895729906，Email:fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com
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