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专栏天地: 冯启－营销总监: 第4页
 企业择人新观念：先做事，后做人
(冯启，中国营销传播网，2007-03-15)
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在中国，“德”字有着悠久的历史、顽强的生命力和影响力，影响着几千年来中国人的意识和行为规范。古人云：“道之以德，德者得也”，小胜靠智，大胜靠德。就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，只有有道德的人，才能得到人生的成功。无论是先秦诸子论德还是� ... ... (阅读: 3270，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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冷饮行业2006年市场分析暨2007年形势预测报告
(冯启，中国营销传播网，2007-01-19)
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2006年是中国冷饮涅槃重生的一年，受经济全球化的深刻影响而大浪淘沙的整合年。主要表现在大企业拉动规模引擎，依托行业纵向资源链条频频发力，以图霸业；中型企业苦练内功、压缩成本，探讨新锐管理和营销模式，力图扬长避短以壮大发展跻身行业第一阵营，发展� ... ... (阅读: 5538，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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成长，不能或缺的非专业功夫
(冯启，中国营销传播网，2007-01-05)
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岁月流传，情怀依旧，多年的营销生涯，历经沉浮磨难，但蓦然回首才发现营销已是我生命中不可或缺的一部分，它的乐趣和意义就是在这些坎坷和磨难之中，曾经的困惑，昔日的愤懑，都在你职业生涯中伴随境界的提高而顿悟和豁达。说起最为刻骨铭心的坎坷经历，当属� ... ... (阅读: 3907，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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在畏惧中成长
(冯启，中国营销传播网，2006-12-19)
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每个做营销的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但现实来讲这是不现实的，所以我们往往更加关注和感兴趣他人的成长途径，成功之路。笔者有着多年的实战经历，也很喜欢探讨营销人的� ... ... (阅读: 3352，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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空降兵民企软着陆的新嫁接法则
(冯启，中国营销传播网，2006-12-12)
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民企被成为职业空降兵戴着枷锁跳舞的地方，因为其浓厚的家族氛围和管理模式，让很多豪情满怀的职业经理人折戟沉沙，壮志难酬，演出了诸多一幕幕悲欢和激愤交融的现代管理故事，令人叹息的是成功的案例凤毛麟角。
笔者在家族企业任职多年，谈到家族企业和职业� ... ... (阅读: 3138，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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搞掂终端，赢战老市场
(冯启，中国营销传播网，2006-12-11)
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企业的飞速发展需要成功市场持久的利润给养，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星企业� ... ... (阅读: 2400，行业: 其它)
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职业经理人：弱者的深沉
(冯启，中国营销传播网，2006-10-23)
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随着市场经济的日趋开放和国际化，行业的市场竞争越发激烈，曾经顺水顺风的蓝海转瞬间墙橹灰飞湮灭，客观上需要企业有专业实战的队伍，创新的理念，基于此职场上催生了大批的职业经理人。他们以专业的理论、管理的经验、良好的学习力和独特的视角活跃于职场的� ... ... (阅读: 5263，行业: 其它)
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营销总监的八荣八耻
(冯启，中国营销传播网，2006-10-20)
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随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。营销领域中最受人关注的要数营销总监了，他们代表着大多数营� ... ... (阅读: 5233，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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大区经理的一声叹息
(冯启，中国营销传播网，2006-10-18)
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当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时，怎么也不会想到，几个月后，自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外，一无所获。市场又回到了夹生状态。
久经沙场的将军往往对凯旋的喜悦历历在目，但对败走麦城的痛楚却不愿提及，其实这些回忆一样深深� ... ... (阅读: 10961，评分: 7.86分/15人，行业: 食品/饮料)
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由SK-II的傲慢和实力想到的
(冯启，中国营销传播网，2006-10-18)
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最近媒体对洋品牌的质量问题进行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在几篇软文的洗礼下，有顷刻间墙橹灰飞湮灭化为乌有的可能。就象曾经备受关注的“苏丹红一号”和“哥罗芳”的恐慌沸沸扬扬一样，现在人们更加关注的是铬和钕含有量究竟对人体有没有� ... ... (阅读: 3281，评分: 5.00分/3人，行业: 化工/日化)
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两个凉饮品牌“贴身肉搏”，谁是最后的赢家？
(冯启，中国营销传播网，2006-10-13)
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在长江以北的冷饮市场，华义和德氏是两个居于主导地位的企业。多年来，两家博弈厮杀不断，在近乎白热化的竞争中，企业不断发展壮大。
近两年，由于原料涨价及新品推广的失败率不断提高，大到伊利、蒙牛，小至街巷小厂，纷纷跟进和模仿其他冷饮企业畅销的产品 ... ... (阅读: 4276，评分: 4.75分/8人，行业: 食品/饮料)
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真就差那么一点吗？
(冯启，中国营销传播网，2006-09-14)
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最近看到孙宏斌含泪卖掉顺驰中国以及关于科龙的最新关注，使得笔者萌生了很多新的感触。像巨人、爱多、三株这些轰然倒塌的企业似乎都离成功只有一步之遥，但最后还是走向溃败，而像蒙牛、伊利、百度、海尔也都曾经步履蹒跚、危机重重，但都在危机崩溃的边缘走� ... ... (阅读: 2223，行业: 房地产)
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新产品竞争新法则：赢在状态
(冯启，中国营销传播网，2006-08-28)
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举步维艰的中国饮料行业一直活在“水淹七军”后时代的阴影中，娃哈哈的非常成功之路难以复制，旭日升的陷阱却让人心有余悸。饮品企业宏宝莱五年来与两乐（百事、可口）两茶（康师傅、统一）的市场全面碰撞过程中，深感心神疲惫和受伤！面对着国际顶级品牌的强� ... ... (阅读: 4013，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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原来沟通并不简单
(冯启，中国营销传播网，2006-08-24)
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现在社会讲究沟通的热潮一浪高过一浪，大凡高级职业经理人的跳槽和变动，往往是媒体先挖掘矛盾，然后归结为高层之间沟通不畅造成的。很多企业的衰落和沉浮和个人的职场多蹇多难有时也归结于此，可见现代沟通在企业的战略地位：也充分折射出对个人职业生涯的核� ... ... (阅读: 5626，评分: 2.67分/3人，行业: 其它)
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赚钱新招数：做专业的铺市代理公司
(冯启，中国营销传播网，2006-08-22)
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很多经销商都有这样的感慨：企业的老产品越卖越没有利润，变成了厂家的搬运工，新产品推广成功率又很低，常常伴随着滞销压库，利润更是无从谈起，这让经销商苦恼不已。
随着企业的对市场运作的期望值越来越高，特别是新品铺市方面，往往要求渠道的宽度和深度， ... ... (阅读: 2307，行业: 其它)
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民企残酷的人事地震和厮杀案例展示
(冯启，中国营销传播网，2006-08-21)
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立场迥异：谁主企业浮沉？
F公司是业内知名的食品生产企业，在北方冰淇淋市场有着极高的市场份额，年销售额近三亿元。由于老板大胆启用职业经理人，并给予很大的操作空间，使得企业迅速走出来自身的低谷，在原料大幅涨价的今天，企业面对残酷的市场竞争依然显 ... ... (阅读: 2607，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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大区经理创业记
(冯启，中国营销传播网，2006-08-18)
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春秋沐浴，冬夏恩泽，多年的职场生涯，历经沉浮磨难。说起最为刻骨铭心的坎坷经历，应属当年的艰难创业经历，至今蓦然回首，仍觉壮志未酬、感触良多。 (阅读: 6509，评分: 3.50分/4人，行业: 其它)
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中国民企老板“空降兵”之道的南北差异分析
(冯启，中国营销传播网，2006-08-01)
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随着市场经济的日趋开放和国际化，任何行业都用现代科学催肥技术般的速度进入了红海厮杀状态，我们所梦寐以求的蓝海壮观景色不是所有渴求的人都有机会得到和把握住机会。特别是那些靠手工作坊、小打小闹起家的老板们，虽然身价可超千万和上亿，要想突破更非易� ... ... (阅读: 3897，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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2005年冷饮行业现状及2006年市场营销趋势预测
(冯启，中国营销传播网，2006-06-21)
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2005年冷饮行业现状
2005年是中国冷饮热战的一年，受经济全球化的深刻影响而痛苦成长的一年。这一年里大企业纵横璧阖，频频发力，以图霸业；中小企业躲闪腾挪，扬长避短，力保生存。根据FMCG研究中心资料显示，2004年全国冷饮的产销量已经超过95万吨，比去年同 ... ... (阅读: 3666，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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用培训的春风唤醒沉睡下属的心灵
(冯启，中国营销传播网，2006-06-20)
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做区域经理的，最怕的一点就是自己带领的团队斗志低靡，状态消沉，那样即使自己曾经是驰骋疆场的营销英雄，也会陷入无暇分身的巨大困惑和痛楚之中。这不，长春分公司区域经理杜策就陷入这样无奈的烦恼之中……
杜策是04年年末由一家著名的外企饮品公司跳槽到A ... ... (阅读: 3331，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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冯启，*品牌维度魔方理论体系创始人*资深的品牌、营销专家，历任世界500强企业、大型国企、民营企业高管*北京大学、清华大学MBA班营销类主讲教授*多年上榜中国十佳咨询师*中国品牌研究院研究员*国家乳品中心首席战略专家*中国国际品牌发展战略联合会顾问*ATA注册CMO*中国市场总监CMO认证中心以及中企就业工程特聘讲师*资深财经作家，多家知名财经媒体的专栏作家和特约撰稿人。
原供职于市直机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，并具有很丰富的咨询和培训经验。曾多次对赌和操盘国内中小型食品类企业，使得当年销售额迅猛增长100%--260%，利润增长60%--150%，4000万到7000万的企业当年销售额过亿，两年过两亿，被国内财经界称之为中国成长型企业导航操盘专家。著有财经书《区域经理实战手册》、《赢在大区》、《漂泊营销》、《做最成功的白领》、《中国白领生存手册》、诗集《大漠孤单》以及长篇小说《国营农场》等书，《县委大院》荣获全国优秀中篇小说奖。欢迎查询各大媒体报刊或实名百度冯启。联系方式：MOB:18686852906 MSN:fq3686@hotmail.com EMAIL:fq3686@163.com QQ:30216114
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