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专栏天地: 冯启－营销总监: 第5页
 要转做现款现货销售模式的烦恼
(冯启，中国营销传播网，2006-06-19)
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案例分析：
新年开始，作为海底金农化有限公司总经理的季刚又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临新的挑战。
季总心里有数，他分别征询几位董事特别是韩董事长的意见。韩董事长谈了个人意见，他要求季总最好 ... ... (阅读: 3228，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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区域经理如何搞定市场部
(冯启，中国营销传播网，2006-06-16)
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做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年� ... ... (阅读: 6831，评分: 2.60分/5人，行业: 其它)
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如之奈何：不涨困难，涨之艰难－－一位营销副总的惨痛案例回放
(冯启，中国营销传播网，2006-06-16)
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从2004年初的时候，所有制造业都在关注着一个很扣人心弦的标的，那就是石油的价格，因为它不仅仅代表石油或是能源了，几乎诠释着所有原料的价格走向。从那时起行业已经面临原料涨价的危机了，但谁也没有想到石油可能突破70美元大关吧，给人的感觉似乎行业很平� ... ... (阅读: 4159，评分: 3.33分/6人，行业: 其它)
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节日营销赢在团购细节创新
(冯启，中国营销传播网，2006-06-15)
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目前国内节假日为114天 ，占全年的三分之一。对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类、保健品类礼品类而言，真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间，其中作为送礼消费（亲朋 上下级 单位福利）占节日消费比例的45%左右。据2005年2月16日《中国质量报� ... ... (阅读: 4139，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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浅谈消费品的定价策略
(冯启，中国营销传播网，2006-06-13)
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价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例� ... ... (阅读: 4358，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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有感于可口可乐的营销无力
(冯启，中国营销传播网，2006-06-13)
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可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实� ... ... (阅读: 3777，评分: 3.33分/3人，行业: 食品)
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向粉红女郎和馒头血案学习产品创新
(冯启，中国营销传播网，2006-06-09)
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前几天我的一位做营销的朋友问我：“究竟什么是产品创新？”我笑着回答：“一个不知名的小小胡戈把陈凯歌大导演历时三年投资三亿多元的影视巨片《无极》简单修饰一下，就摇身一变成了网络异常火爆的《一个馒头的血案》，我觉得这就是精典的产品创新！”别具一� ... ... (阅读: 6179，评分: 5.98分/37人，行业: 其它)
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战略多元：职业经理噩梦的开始！
(冯启，中国营销传播网，2006-06-09)
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司马蔚泽在北方知名的饮品生产企业F担任冰淇淋产品线的营销总监已经近3年了.在这个思路还算新颖的民营企业里，司马蔚泽可谓如鱼得水，从销售一度步履维艰为起点，带领团队南征北战、攻城掠地，历经艰辛把销售额从几千万一直攀升到2.8亿元左右.在老板面前，司马 ... ... (阅读: 5676，评分: 5.96分/50人，行业: 其它)
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从士兵到将军的坎――难忘的苦难升华
(冯启，中国营销传播网，2006-06-08)
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春秋沐浴，冬夏恩泽，多年的职场生涯，历经沉浮磨难，蓦然回首，感触良多。说起最为刻骨铭心的坎坷经历，当属那次破格提升的鲤鱼一越。
那是２００２年初，我在一家饮品企业任大区经理，由于公司高层更迭以及发展空间滞缓等原因毅然辞职。碰巧国家知名的乳品� ... ... (阅读: 4333，评分: 3.67分/3人，行业: 其它)
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漂泊营销：其实你并不孤独！
(冯启，中国营销传播网，2006-06-08)
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本文摘自冯启先生即将上市的新作《漂泊营销》，《漂泊营销》是第一部全景式感同身受描写营销人职场生涯的小说和工具结合的营销书籍。本书散文诗般的美奂语言，曲折生动真实的故事情节，大量的当代企业营销中的内幕和暗面，从业代基层到管理高层的艰难涅磐和蜕� ... ... (阅读: 4278，评分: 4.60分/5人，行业: 其它)
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从业务代表到销售总监：路途有多远，奋斗有多久！
(冯启，中国营销传播网，2006-06-07)
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大学毕业后满怀激情的投入浩瀚的营销大军中，谁都渴望迅速摆脱基层业务代表的身份，超越自我，踏上一条顺水顺风的成长、成才、成功的职业生涯之路，沿之下去，未来愿景尽皆实现，甚至辉煌鲤越成销售总监或者首席执行官。但茫茫的营销大军总是在演绎一个无法漠� ... ... (阅读: 8544，评分: 4.87分/30人，行业: 其它)
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业务代表如何管理和服务二批商
(冯启，《糖烟酒周刊》，2006-02-27)
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时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情，是谁� ... ... (阅读: 5045，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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于扁平化的渠道下架设厂商新干线
(冯启，《糖烟酒周刊》，2006-02-27)
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如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪� ... ... (阅读: 2822，行业: 其它)
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激活老业务，关键在管理
(冯启，中国营销传播网，2006-02-21)
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民营企业发展几年后，在营销上就会出现管理的瓶颈，具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉，因南征北战，开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企业制度难以管理，也弱化了企业营销团队的战斗力� ... ... (阅读: 3042，行业: 其它)
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“四点利”封杀跟随者－－华义“花点狗杯”营销录
(冯启，中国营销传播网，2006-02-14)
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当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。
只有能像一把尖刀插向竞争对手的战术，才是值得考虑的战术。
在北方冷饮界，提起华义人们无不由衷钦佩。其脆皮产品大脚板1 ... ... (阅读: 2853，行业: 食品)
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变危机管理为管理危机
(冯启，中国营销传播网，2005-11-21)
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时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注别人的企业哈根达斯被曝光在不符合卫生条件的� ... ... (阅读: 3252，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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“烫手的山芋”，还是有力的“武器”？
(吴国庆、冯启，中国营销传播网，2005-11-21)
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当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时，往往把产品视为“烫手的山芋”，急着想办法把它抛出去，却忽视了产品本身也是一种“武器”。实践证明，创新地开发产品功能和用途，也可以很好地提升销量。
一、开发产品的新功能，扩大产品消费群
产品的功能决� ... ... (阅读: 2444，行业: 其它)
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经销商：你的未来不是梦！
(冯启，中国营销传播网，2005-11-18)
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在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二� ... ... (阅读: 4130，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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喋血终端，赢战老市场
(冯启，中国营销传播网，2005-11-18)
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企业要想快速发展需要成功市场持久的利润奉献，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星企� ... ... (阅读: 2916，行业: 其它)
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充分整合，赢战老市场
(冯启，中国营销传播网，2005-11-17)
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企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星企� ... ... (阅读: 2914，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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冯启，*品牌维度魔方理论体系创始人*资深的品牌、营销专家，历任世界500强企业、大型国企、民营企业高管*北京大学、清华大学MBA班营销类主讲教授*多年上榜中国十佳咨询师*中国品牌研究院研究员*国家乳品中心首席战略专家*中国国际品牌发展战略联合会顾问*ATA注册CMO*中国市场总监CMO认证中心以及中企就业工程特聘讲师*资深财经作家，多家知名财经媒体的专栏作家和特约撰稿人。
原供职于市直机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，并具有很丰富的咨询和培训经验。曾多次对赌和操盘国内中小型食品类企业，使得当年销售额迅猛增长100%--260%，利润增长60%--150%，4000万到7000万的企业当年销售额过亿，两年过两亿，被国内财经界称之为中国成长型企业导航操盘专家。著有财经书《区域经理实战手册》、《赢在大区》、《漂泊营销》、《做最成功的白领》、《中国白领生存手册》、诗集《大漠孤单》以及长篇小说《国营农场》等书，《县委大院》荣获全国优秀中篇小说奖。欢迎查询各大媒体报刊或实名百度冯启。联系方式：MOB:18686852906 MSN:fq3686@hotmail.com EMAIL:fq3686@163.com QQ:30216114
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