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专栏天地: 史光起－中国式营销与管理: 第5页
 口袋中的传媒
(史光起，中国营销传播网，2009-04-02)
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热爱体育的你需要在一个城市里做送货工、广告喷绘工、传单派发员等工作来赚钱，闲暇的时候还可以参加城里举办的各种活动：知识问答、投篮、拼图、找错等，胜利了可以获得积分、球星卡、限量版球星钥匙扣、限量版球星扑克，甚至一双运动鞋或一套运动装。赚取的� ... ... (阅读: 1978，评分: 10.00分/6人，行业: 媒体)
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不降价的促销利器－－让渡营销
(史光起，中国营销传播网，2009-04-01)
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现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分� ... ... (阅读: 3456，评分: 9.00分/7人，行业: 其它)
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营销战略：一场永不停歇的革命
(史光起，中国营销传播网，2009-03-31)
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营销战略的变与不变
在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种说法是，因为这些企业的长� ... ... (阅读: 2288，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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营销新世界：3D虚拟网络空间
(史光起，中国营销传播网，2009-03-30)
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这是一个虚幻而又真实的世界，这是一个充满乐趣而又无法预知的世界，这是一个人人都可以参与并创造的世界。在这个空间里，可以达成你在现实世界中无法达成的人生梦想……对于市场中的经营者来说，这里同时是一个蕴藏着无限商机的宝藏。
3D虚拟网络空间是一种� ... ... (阅读: 2308，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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商业闪电战
(史光起，中国营销传播网，2009-03-26)
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闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战 ... ... (阅读: 2453，评分: 10.00分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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导致战略迷失的因素
(史光起，中国营销传播网，2009-03-25)
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我们今天的企业中不乏优秀的领导者，也不缺少精妙的经营战略，但是，结果却往往差强人意，原因不是战略制定的不好，也不是领导者没有能力去执行，而是在执行战略的过程中，往往容易迷失于战略之中。下面介绍四点容易使战略产生迷失的因素，供大家引以为戒。
� ... ... (阅读: 2022，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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回忆营销
(史光起，中国营销传播网，2009-03-04)
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记忆中的Li Lei&Han Meimei
佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei&Han MeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教 ... ... (阅读: 2303，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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如何开发大客户
(史光起，中国营销传播网，2009-03-02)
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顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
本文中谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客� ... ... (阅读: 3831，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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市场聚焦战略
(史光起，中国营销传播网，2009-02-25)
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聚焦理论首先出现在物理学领域，而后在军事领域也得到了应用，这一理论在市场经营活动中也同样有效。为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。在今天这个企业资源越� ... ... (阅读: 2482，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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打造组织的信任力
(史光起，中国营销传播网，2009-02-18)
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信任的力量
早在两千多年前，信任的力量与价值就已经受到了广泛的重视，春秋时期，子贡曾问政于孔子，何为一个强大的国家，孔子答曰：“足食，足兵，民信之矣。”，子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”，孔子曰：“去食”，子贡又问：“必不得已而去，� ... ... (阅读: 1808，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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开心式口碑营销
(史光起，中国营销传播网，2009-02-17)
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“你加入开心网了吗？”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起，迅速蹿红，日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。根据Alexa(美国专门发布网站世界排名的网站)排名显示，2008年 ... ... (阅读: 2694，评分: 7.80分/5人，行业: IT/互联网)
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中小企业如何应对金融危机
(史光起，中国营销传播网，2009-02-11)
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对于我国绝大多数行业的中、小企业而言，金融危机带来的主要问题是由市场需求量减少引发的矛盾，企业间竞争加剧、商品价格下降、库存增加等，继而连锁反应是资金链绷紧、断裂；企业裁员；企业倒闭。
面对如海啸般的金融风暴，去年还是盈利丰厚的企业今年就可� ... ... (阅读: 7200，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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旅游营销案例－－洪雅：五颗珍珠连一线，串成璀璨旅游链
(史光起，中国营销传播网，2009-02-11)
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一谈起旅游，我们必然想到或是巍峨的名山，或是绚丽的美景，或是厚重的文化，亦或是惊世奇观。而四川洪雅却是一个独揽旅游产品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游资源异常丰富的宝地。但是单独来讲，论名山，略逊五岳、普陀、九华；论美景较甲天下之称� ... ... (阅读: 2940，评分: 10.00分/3人，行业: 旅游/景点)
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如何成功进行商务谈判
(史光起，中国营销传播网，2009-02-09)
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在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个� ... ... (阅读: 3701，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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《历史与经营战略》之四“聚合的力量”
(史光起，中国营销传播网，2009-01-13)
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公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力较弱小的城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图 ... ... (阅读: 2230，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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《梅兰芳》：从炒作到营销
(史光起，中国营销传播网，2008-12-23)
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《梅兰芳》：优雅登场，华丽绽放
“谁要是毁了他这份孤单，谁就毁了梅兰芳。”
“真正的好戏是人打破规矩。”
“只有心里最干净的人才能把情欲表达的如此完美。”
“输不丢人，怕才丢人。”
“只管一万，不管万一，才能不败。” “有人要看一个弄脏了的 ... ... (阅读: 1969，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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信任力－－组织最柔软的坚硬铠甲
(史光起，中国营销传播网，2008-12-08)
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周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒，她从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟，各诸侯见到烽火，以为有敌人攻打都城，急忙纷纷率兵赶到都城救援，到了城下才知道是君王为博妃子一笑而在戏弄大家，各路诸侯愤然离去。褒姒� ... ... (阅读: 3126，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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“他（她）”+“它”的市场宝藏
(史光起，中国营销传播网，2008-10-31)
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如今，有一个特殊的行业悄然兴起，那就是宠物度假旅游，这个市场是因一位心理医生提出的一个观点所诞生的：一次，这位心理医生接待了一位特殊的病人——一只吉娃娃犬，本来这只狗活泼好动，贪吃贪玩，可是主人在外出旅行1个月，回来从宠物托管把它接出来后，这 ... ... (阅读: 1900，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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三九破局“诸葛酿”
(史光起，中国营销传播网，2008-10-28)
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事件回放
前不久，广东省高院作出最终裁决，认定市场上流通的三九酿酒厂出品的“诸葛酿演义酒”侵犯江口醇公司生产的“江口醇诸葛酿”商标、名称的合法权益。这场旷日持久，几经诉讼的真假诸葛酿之争，终于画上了句号。更令业界关注的是，“诸葛酿演义酒”所� ... ... (阅读: 2321，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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增加商品价值天平的筹码
(史光起，中国营销传播网，2008-10-07)
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商人甲在山中做开采石料的生意，他专门开采那些坚硬整齐的大块石头，开采这样的石头非常费劲，但是适合作为建筑材料使用，当地的采石场很多，竞争很激烈，只有材质优良的石料及相对较低的价格才能保证石料不至于积压。商人乙则不去费劲的开采这些石头，他专找� ... ... (阅读: 2081，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。北大、雅虎、价值中国联合举办中国100位最具影响力营销管理专家第17位。著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》（获中国商业联合会2010年度杰出营销著作奖）、《历史棋局中的经营智慧》等企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。新浪博客：http://blog.sina.com.cn/shiguangqi1981电子邮箱: Shiguangqi666@126.com
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