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专栏天地: 北派营销管理第一人：史光起
 告诉顾客该买什么
(史光起，中国营销传播网，2009-07-01)
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美国著名管理学家彼得•德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求，作为对彼得•德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如此吗？ (阅读: 520，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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透过历史学习经营战略：领导者的“仁”性力量
(史光起，中国营销传播网，2009-06-24)
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何谓“仁”呢？又如何做到“仁”呢？当孔子的学生请教其如何做到“仁”时，孔子给出了：“恭、宽、信、敏、惠”，仁者的五项外在行为方式。即所谓的恭则不侮,宽则得众，信则人任焉,敏则有功,惠则足以使人”。 (阅读: 675，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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企业经营：大道为简
(史光起，中国营销传播网，2009-06-22)
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在经营活动中我们也有必要去思索，当复杂给我们带来的不是高效率与无懈可击，而是效率低下、资源消耗等各种问题的时候，我们试着把问题想的简单一些，也许问题就真的变简单了。 (阅读: 567，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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《透过历史学习经营战略》：信心：改变世界的力量
(史光起，中国营销传播网，2009-06-17)
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在美国，一个8岁的男孩才上了三个月的学就被学校以低能为理由，赶出了学校。因此，他非常的自卑，常因为怕被别人嘲笑而一个人躲在家里，很少和别人接触，学习、处世都没有信心，每天都生活在阴暗当中。一天，男孩的母亲小心翼翼地交给他一块石头：“孩子，你把 ... ... (阅读: 388，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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《历史战略与经营战略》：进化型组织与非进化型组织
(史光起，中国营销传播网，2009-06-16)
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在剧烈变化的环境中,能够生存下来的不是那些最强壮的,也不是最聪明的,而是那些最灵活，懂得适时应变的。——达尔文 蚂蚁与恐龙曾经同处于一个时期，蚂蚁的体积是大型恐龙的亿万分之一，但强大的恐龙没有适应环境的剧烈变化，早已灭绝，而小如沙粒的蚂蚁则顺� ... ... (阅读: 220，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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《历史战略与经营战略》：商业闪电战
(史光起，中国营销传播网，2009-06-09)
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欧洲的闪电噩梦
在欧洲，有世界公认最强的海军——英国，世界最强陆军——法国和国土面积最广阔，军队数量最多，国防投入力度最大的苏联。反观德国，从军队数量到军需装配，再到综合国力，相较欧洲列强都显得有所不足。但是，在第二次世界大战时德国却轻取法� ... ... (阅读: 313，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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品牌：预期+现实=？
(史光起，中国营销传播网，2009-06-08)
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研究人员做过一个有趣的实验：每天给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于 ... ... (阅读: 407，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《历史战略与经营战略》：是什么迷失了战略的眼睛
(史光起，中国营销传播网，2009-06-04)
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有很多伟大的军事战略如果可以得到准确与彻底的执行，那么世界的历史将可能是另外的样子。拿破仑，一个出色的军事家、政治家，战争天才，他的谋略与指挥才能在当时几乎无人可出其右。拿破仑在位期间占领过西欧和中欧的大部分土地，如果他完全按照设定好的军事� ... ... (阅读: 704，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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创建你的品牌族群
(史光起，中国营销传播网，2009-06-03)
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现在世界各地的产品品牌有上千万个，而我们能叫得上名字的不过几十个，熟知的不过十几个。在茫茫的品牌星空下，为什么少数的品牌可以璀璨夺目，而绝大多数的品牌则暗淡无光呢？如今，不乏一掷千金，轰炸式广告宣传的品牌。但是，几年下来，品牌资产却没有明显� ... ... (阅读: 529，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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企业经营E战略
(史光起，中国营销传播网，2009-06-01)
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全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿。
全球的个人博客超过一亿个。
中国网民总数将近3亿人，并以惊人的速度在持续成长。
这些数字意味着我们的生活开始被互联网所改变，而我们企业的经营活动也在受其影响。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变� ... ... (阅读: 498，评分: 10.00分/3人，行业: IT/互联网)
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儒学经营智慧－－仁者的“五行”
(史光起，中国营销传播网，2009-05-11)
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西方的经济发展较中国发达很多，从某种角度来讲，我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境，因此，我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是，有趣的是，在此时，很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓，并从中� ... ... (阅读: 481，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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《历史战略与经营战略》：商圣范蠡的为商大道
(史光起，中国营销传播网，2009-04-29)
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我们现在衡量一个企业家或高级职业经理人时，常常以学历、技能、工作经历、人脉背景等作为对其能力的判定标准，但是，用这些指标去衡量一个将才，即工作性质以技能为主的员工还算适合，若是用这些指标去衡量一个企业的领军者或决策层领导者，就不再那么有效。� ... ... (阅读: 729，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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《销售之道》三：销售中的心里技巧
(史光起，中国营销传播网，2009-04-23)
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前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧，本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购� ... ... (阅读: 2777，评分: 8.92分/12人，行业: 其它)
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信心力量对营销管理工作的帮助
(史光起，中国营销传播网，2009-04-14)
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有这样一个小故事：三个商人被困在沙漠中，迷失了方向，这时，上帝突然出现了，并且许诺满足三个商人每人一个愿望，第一个商人的愿望是要一口袋金币，第二个人要上帝帮他走出沙漠，第三个人则要上帝赐给他信心，结果第一个商人本就精疲力竭，在增加了一袋金币� ... ... (阅读: 505，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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哪些企业可以在未来市场中生存
(史光起，中国营销传播网，2009-04-03)
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相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是：1、改变环境；2、适应自己，改变环境。从这个角度来讲，市场中的企业组织可以分为两大类别：进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是：善于打破固有认知，尊重客观事实，经常审视自己，摒弃� ... ... (阅读: 1185，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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口袋中的传媒
(史光起，中国营销传播网，2009-04-02)
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热爱体育的你需要在一个城市里做送货工、广告喷绘工、传单派发员等工作来赚钱，闲暇的时候还可以参加城里举办的各种活动：知识问答、投篮、拼图、找错等，胜利了可以获得积分、球星卡、限量版球星钥匙扣、限量版球星扑克，甚至一双运动鞋或一套运动装。赚取的� ... ... (阅读: 375，评分: 10.00分/4人，行业: 媒体)
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不降价的促销利器－－让渡营销
(史光起，中国营销传播网，2009-04-01)
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现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分� ... ... (阅读: 1317，评分: 8.83分/6人，行业: 其它)
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营销战略：一场永不停歇的革命
(史光起，中国营销传播网，2009-03-31)
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营销战略的变与不变
在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种说法是，因为这些企业的长� ... ... (阅读: 420，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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营销新世界：3D虚拟网络空间
(史光起，中国营销传播网，2009-03-30)
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这是一个虚幻而又真实的世界，这是一个充满乐趣而又无法预知的世界，这是一个人人都可以参与并创造的世界。在这个空间里，可以达成你在现实世界中无法达成的人生梦想……对于市场中的经营者来说，这里同时是一个蕴藏着无限商机的宝藏。
3D虚拟网络空间是一种� ... ... (阅读: 424，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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商业闪电战
(史光起，中国营销传播网，2009-03-26)
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闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战 ... ... (阅读: 482，评分: 10.00分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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“回忆营销”、“信任力”、“商业闪电战”、“文化广告”等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界称为“中国营销管理领域的先行者”。入选2007中国卓越职业经理人。政府颁发“杰出青年企业家”称号。北大、雅虎、价值中国联合举办100位最具影响力营销管理专家第17位。多年本土实战经验与跨国公司从业经历使其对东、西方管理与市场营销的合壁及本土化实际应用有着独到的见解。目光一直关注并研究我国企业发展时遇到的各种问题及解决方法。职业经历是从企业最底层一直做到最高层，因此从事过涉及生产、营销、财务、管理等各种工作。擅长企业战略规划、市场营销、品牌策划、员工培训、活动策划、广告创意、CI导入等，是典型实战派管理营销人。擅长将生涩难解的营销、管理理论用非专业人士易于理解的语言进行表述，被称为中国营销、管理领域的“草根英雄”其实效性强，针对性强，低成本的营销管理理念被称为“草根派营销”。发表营销管理文章近四百篇。为各企业、院校授课200余场。其针对中国企业发展中常遇到的问题及应对策略所著的《中国企业经营指南》（部分内容已作为EMBA教学教材被多所商学院使用）、《历史与经营战略》两本著作即将出版。更多个人信息请在搜索引擎搜索关键词“史光起”了解。电话：13671318796，电子邮箱: 593022178@qq.com 、 Shiguangqi666@126.com （同MSN用户名）Q Q：593022178，欢迎与各界人士探讨交流
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