导致战略迷失的因素 _ 文库

　　我们企业树立标杆、榜样非常重要，是我们前进的指引与修正的坐标，但是，必须要考虑自身情况与标杆之间的差异及客观环境的不同，否则极容易落入榜样的陷阱。有这样一个小故事：几个游客要度过一条小溪，但是没有桥，他们在犹豫是否可以蹚过小溪的时候，一个当地人轻松的从水面走过了小溪，一个游客以为水很浅，便也跟着走了过去，但是却落入水中。原来，小溪中埋有树桩连成的小路，因为时间久了，踩的人多了，树桩都沉到了水平面以下，乍一看无法发现，那个当地人轻车熟路，就是踩着树桩走过去的。此时，另一个游客发现了这条树桩连成的路，以为掌握了过河的关键，但是，当其踩着树桩过河时依然沉了下去，原来，树桩只能承载百十斤的重量，这个人180多斤，树桩被其踩入了泥土中。这就形象地比喻了我们的一些企业，看到别人在某领域经营的很好，自己便也跟过去，结果对市场情况不了解而失败，也有像故事中后面那个人一样的情况，了解了市场的情况却没有认清自己，因为自己的情况不适合那个市场，贸然进入也导致了失败。人类都有一种模仿与盲从的特性，在有了榜样后这种模仿心态会更坚定，但恰恰此时应该冷静地观察思考，认清客观情况，也认清自己，以免落入战略的陷阱。

　　我们企业经营时极容易被巨大的利益冲昏头脑，做出错误的战略决策。虽然利益最大化是经营者该追求的，问题是，我们要区分，什么样的利益我们该取、能取，而什么样的利益我们不该取、不能取。世界通信公司创始人埃博斯就是个同拿破仑具有一样野心的人，他不断的收购，使旗下公司多达75家，很快世通的收入便达到了390亿美元，但是他并不满足，他目标是要成为美国华尔街的NO.1。可是，不停的吞并，不停地扩张疆土，却导致了严重的“消化不良”，不仅无法发挥各公司之间的协同作用，反而有时自己的两家公司同时抢一个生意。矛盾、冲突不断，严重的内耗最终使世界通信走向了没落。

　　几年前，联想在战略的征途中也遇到过诸多的利益诱惑。如手机市场高速发展带来的巨大利润；互联网的遍地黄金；餐饮行业巨大的利润蛋糕……面对诱惑，握有大量资金的联想进入这些充满利益诱惑的行业，实行产业多元化。但是，几年后一组组巨额亏损的数字摆在联想高层的面前，多元化扩张宣告失败。此时，联想才意识到梦想与现实的距离。踏踏实实做自己的优势核心业务，结果取得了更好的成绩，成为世界第三大PC制造商，利润率也逐步提高，最关键的是有效地规避了风险与失败。同样的，联合利华在2003年将全球的1600个品牌减少到400个，尽可能的缩小自己，但是利润却上升了22%。

　　在今天这个充满诱惑的世界里，能够不被利益冲昏头脑，不仅知道什么时候该进，更要知道什么时候该退，不仅该想到如何做大，更该想到哪些时候，哪些环节应该做小，甚至舍弃，因为，在市场中“舍”才是“得”的基础。只有认清了舍与得之间辩证的关系，才能在市场中立于不败。

　　相较起纷繁复杂的世界，人类永远处于懵懂无知的状态，难免看不清这个世界，产生错觉，但有趣的是，处于逆境、迷茫、低落时我们往往能拨开云雾看清本真，不会受到错觉的困扰，反而是当我们顺利、得意时，容易陷入错觉之中，无法认清自己，往往错误地估计形势与改变战略目标。曾经，奥克斯、波导等企业在取得一定成功后便产生类似的错觉，打算介入自己没有任何竞争优势，进入门槛很高，难度很大的领域，比如汽车、地产等，幸好悬崖勒马，没有在迷途走的太远。治疗错觉症的最好方法就是冷静下来，充分的认清自己，如果是陈珂痼疾，甚至需遭遇失败来治疗。不要担心机会会从身边溜走，因为，正确的抉择都是在冷静中产生的，冲动时的机会往往都是陷阱。

　　在今天的商业竞争中，很多领导者带领企业不断开疆扩土，扩大规模，自信慢慢膨胀为自大，在随着胜利的不断取得而越发放大自己，缩小对手，在这样的情况下采取的策略往往不够客观，具有极大的风险，而过于强势与事必躬亲的领导风格，也在慢慢使下属的能力产生退化。

　　傲慢往往是成功企业的滑铁卢，最终导致失败，而对于中、小企业来说，往往是输不起的，一个重大的失误就很少再有翻盘的机会。强如IBM这样的大企业，曾经就是因为傲慢而错过一个又一个机会，使这个曾经组织庞大到超过一个国家，一点风吹草动便能影响世界经济格局的蓝色巨人变的虚弱不堪，其中一个最为重大的失误就是变相地培养了微软与英特尔。从1987年起，严重的官僚作风，傲慢自大的态度导致一系列的错误决策，致使IBM开始出现持续亏损。1991-1993年，IBM连续的亏损额高达168亿美元，创下了美国企业史上第二高的亏损纪录。它那个雄踞30年的产业霸主宝座，也不得不无奈地让给了自己曾经不屑一顾的微软公司。像IBM一样，发展壮大后变的傲慢的企业很多，但是发端几乎都是企业领军者，而后放大到了整个组织。

　　李嘉诚是华人首富，年逾八旬，富甲天下时对待哪怕是一个清洁工也是彬彬有礼，与客人见面时，早早地便等在电梯口，客人离开时也是等电梯门关闭后才离开。他不分高低贵贱，亲自送上名片，吃饭时各桌轮流作陪敬酒。李嘉诚崇尚并一直奉行“建立自我，追求无我”的境界。李先生不仅做人如此，做事也是如此，他在经营企业时，时刻如履薄冰，谦恭谨慎。也正是这样的态度，让其事业一帆风顺，几乎没有大的闪失。

史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。

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