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郑锦辉
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郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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文库内有作者 “郑锦辉” 的文章共 188 篇。
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 鞋企通路“Ａ管理模式”
(郑锦辉，中国营销传播网，2006-04-10)
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一、“通路A管理模式”提出的必要性
模式会被变化赶超，但我们也不可以忽视模式，任何游戏都有规则，所以本人结合实践心得，提出“通路A管理模式”， “A”左边的“/”代表厂家，中间的“-”代表中间商、自营办事处或分公司，右边的“\”代表下游零售经销商或 ... ... (阅读: 2885，行业: 服装)
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鞋业一线人员如何接近市场？
(郑锦辉，中国营销传播网，2006-02-20)
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鞋业营销一线人员如何更好地协助代理商、直营分公司上司或办事处做好区域市场，使公司的战略思路接近市场，领先市场。 (阅读: 2424，行业: 服装)
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鞋商，别让库存侵吞了你的利润
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-09-14)
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适逢每年三、四次的总部订货会，对于订货，鞋商往往不知道从何处下手，心底没底，甚至抱着赌一把的心理去订货，笔者认为，鞋商抱着这样的心态，肯定会在销售过程中出现库存风险，为了规避，这里仅提供本人的库存管理实践心得，谨供参考： (阅读: 2790，评分: 7.00分/1人，行业: 服装)
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M品牌如何畅销北方鞋业市场
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-05-13)
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分析温州鞋业的基本形势
目前鞋类产品的市场竞争出现变数，其态势具体表现如下：
1、 不同国际的擦边品牌充塞市场，单与花花公子擦边的鞋业品牌就有10来家，难怪有人这样说：“已越来越乱了，2005年的鞋业市场看不懂了”！
2、 一、二线品牌区域竞争格局重� ... ... (阅读: 3183，评分: 7.00分/1人，行业: 服装)
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2005年鞋业厂商如何突围？
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-05-12)
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2005年鞋业代理商对温州中小型鞋企感兴趣的商家还不是很积极，因为鞋业竞争同质化和新变数增加了投资风险，加上国际品牌及与国际品牌擦边的鞋业品牌越来越多，人气又好，如果加盟某个鞋企品牌心里没底，所以持观望态度，同时对厂家2005年有没有特别的扶持方面产生兴趣。 (阅读: 3337，评分: 6.50分/2人，行业: 服装)
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小型鞋业成功的魔杖－－用细分树立竞争力
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-04-12)
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由于任何一种产品,都有它“与生俱来的戏剧性”,戏剧本来就是情节矛盾的展开,展开的过程也是斗智斗勇的过程，我暂且称之为：攻略。做品牌也一样，小型鞋企要在市场取得局部成功，首先从“攻略”开始，对本品牌进行戏剧化的个性创意，“攻略”成功了，市场就成功 ... ... (阅读: 3401，评分: 6.00分/1人，行业: 服装)
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2005年鞋业经销商如何择牌？
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-04-04)
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2005年2月的最后一天晚上九点，太原代理商齐老板打电话给我：“郑总，你好，我是齐富城，今晚住在温州市湖滨饭店521房间，您有空的话，过来一下，我们好好唠一唠”。“哦，齐大哥，好久不见，想死我了，您稍等，十分钟我赶过来”！挂断电话，我背起商务包，乘� ... ... (阅读: 3972，评分: 5.75分/4人，行业: 服装)
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04年春夏季M品牌鄂省拓展手记
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-04-04)
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M品牌属于温州鞋行业的二线品牌，一直以来走的都是产品路线，总经理坚信一条原则：产品质量才是最重要的。虽然M品牌在业内的口碑一直不错，但是市场占有率却并不乐观。我从2003年进入M公司之后，作为营销副总，我希望能借助营销手段来树立品牌形象，推动产品销售。 (阅读: 3613，行业: 服装)
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