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郑锦辉
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郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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文库内有作者 “郑锦辉” 的文章共 188 篇。
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 连锁专卖的几个方面
(郑锦辉、黄三元，中国营销传播网，2008-12-05)
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连锁专卖的今天，专卖店的竞争以小搏大、以少拼多，也是以迟比早、以点敌面的竞争，还是以直营比加盟的竞争，竞争的层面也越来越精细化。专卖到底还能扩张多久？大型鞋企如何把专卖发展到“卖场的专卖”？跟进鞋企又如何把专卖作为品牌突破的加速器？ (阅读: 2299，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何帮助客户获得厂家的支持
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-03)
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厂家要有让客户获得支持的能力！
没有支持力就没有竞争力!
厂家不支持客户，客户永远做不大的！
厂家不控制好客户，厂家也永远做不大的！
控制与支持两手都要抓，两手都要硬！
对客户，协助他，感化他，利用他，控制他，直到客户充分获得厂家的支持！
获 ... ... (阅读: 2247，行业: 其它)
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把区域做出你的特色来
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-02)
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昨天晚上听了一下阿宝的歌，感觉到阿宝的成功关键在于他别具一格的民歌唱功，而且能唱出阿宝的特色来，把陕北民歌唱出不同来，这也是差异化推销自己的营销From EMKT.com.cn路线。当然差异化再好，也必须要在一定的平台来展示，差异化的优势要借一定的传播途径� ... ... (阅读: 1741，行业: 其它)
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鞋企营销精益化时代已经到来
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-01)
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今年从奶业到家电业，从天灾到经济“寒流”，某些市场事件与营销From EMKT.com.cn人物给这个时代留下了一些值得去反思的“符号”与记忆，我们也一直思考鞋革业“如何越冬”，鞋业的“冬天”将会被这场“寒流”中的哪个因素“冰结”，我们如何浴火重生，我们如� ... ... (阅读: 2184，行业: 服装)
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放下做生意的架子！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-12-01)
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成功者确实有很多的东西值得我们去学习，他们的成功因素是蛮多的，除了他们捷足先登抢占商机赢得财富的积累之外，更主要的他们做事业的心态，这个心态就是坚持、耐力、敢想、突破、精明、冲剌等等，而这些东西许多人往往一辈子也学不会！ (阅读: 1871，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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单店效率提升从哪里开始
(郑锦辉、王容，中国营销传播网，2008-11-24)
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根据销售日报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。 (阅读: 3354，评分: 8.67分/3人，行业: 服装)
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“寒流”下鞋企如何转型升级
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-19)
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随着全球金融动荡、美元贬值、出口受阻、股市波动、人民币汇率、能源和原材料价格、劳工荒、新劳动法、通货膨胀、银根紧缩、粮食价格高涨、经济增长放缓、地震寒灾等等。对于中国鞋都的温州鞋企来说，受上述许多风险因素影响，行业整合竞争加快加剧加高，一些� ... ... (阅读: 2107，行业: 服装)
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莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本！
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-18)
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无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输出是否得利的重要指标。如果不和谐，渠道运营的成本将因此变得更大，如应收帐款、库存损失等都是管理上的不和谐造成，这些因素甚至让厂商和代理商血本无归。 (阅读: 2012，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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战略思考+贡献管理=鞋企不可回避的提升方式
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-11)
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在行业转型的竞争阶段，战略思考+贡献管理=鞋企不可回避的提升方式，其意义在于强调行业转型的时期企业自身必须拥有的经营心态。 (阅读: 1967，行业: 其它)
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销量2000万元的区域市场再提升要领
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-11-11)
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这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的，如果销量2000万一直停滞在原地，不仅很容易被后者乘机赶上，而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大，如果被他们各个击破，损失将会惨重无比，2000万元的区域市场上不上，下不下，遇� ... ... (阅读: 2289，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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