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张正
文库内有作者 “张正” 的文章共 114 篇。
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老板如何变成企业家
(张正、娄向鹏,中国营销传播网,2013-05-06)
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老板如何变成企业家?除了机遇、关系等客观和外部条件不同外,当你的企业度过艰难的创业期,你做企业的思路和方法必须来一次根本性的转变,这是老板能否变成企业家的转折点。 (阅读: 1834,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)
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好吃的标准是什么?
(福来顾问、张正,中国营销传播网,2013-02-01)
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食品企业判断一种食品好吃不好吃,不能像普通“吃货”一样凭感觉。正确的方法应该是,一是将口味从内容上分解细化,逐项评判。二是引入市场营销这把尺子来衡量,就口味论口味得出的结论会误导产品研发和生产,等到投放到市场后发现问题再调整已经来不及了。 (阅读: 2750,评分: 9.00分/2人,行业: 食品)
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物美价廉,不可当真
(福来顾问、张正,中国营销传播网,2012-07-13)
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“消费者酷爱物美价廉”只是表面现象,消费者骨子里真正信奉和认同的是“一分价钱一分货”和“便宜没好货,好货不便宜”。在消费时,只是希望占到便宜,如果没有便宜可占,并不能导致他一定选择更便宜的产品。所以,我们切不可把“物美价廉”当真。 (阅读: 1767,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)
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追逐领先者,不如追逐时代
(福来顾问、娄向鹏、张正,中国营销传播网,2012-05-15)
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如果你是市场后来者、弱小者,如何找到正确的策略和方法追赶同行,力争后来居上呢?显而易见又最受追捧的答案是,向领先企业学习!理由似乎无可质疑,领先企业之所以领先,他的策略方法路径一定是对的,是走在全行业最前面的,不学他学谁?让我们做得更好吧!
... ... (阅读: 4542,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)
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做销量还是做品牌?
(福来顾问、张正,中国营销传播网,2012-03-09)
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产品很好,就是没有品牌,没有知名度,有什么办法先把品牌做起来?更有直接的:先做品牌好还是先把产品卖出去好?“做销售还是做品牌”是一个对营销人误导颇深的伪命题。请问,如果“做销量”就能把产品卖出去,还做品牌干什么?!我来说一下销量与品牌的关系。 (阅读: 6986,评分: 7.62分/8人,行业: 其它)
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非深加工食品做品牌,难在哪里?
(福来顾问、娄向鹏、张正,中国营销传播网,2012-02-23)
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我发现,餐桌食品中的非深加工产品(包括农产品,尤其是生鲜产品)做品牌存在两大难点和一个误区。两大难点是:低值易损难包装;高度均质难差异;一个误区是:以产地为品牌,资源共享。这三个因素是餐桌食品做品牌所独有的问题,是与其它快速消费品做品牌最大的不同 (阅读: 1997,评分: 9.50分/2人,行业: 食品)
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九阳之“矛”与美的之“盾”
(福来顾问、娄向鹏、张正,中国营销传播网,2012-01-02)
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【导语】
一个专注于豆浆机品类16年的企业——九阳,近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占,短短几年,就被抢走了近30%的市场份额;格兰仕——曾经微波炉市场的绝对老大,被美的夺下了近一半的份额;在空调市场,美的对格力的地位也形成了触动;在白电 ... ... (阅读: 4976,评分: 9.25分/12人,行业: 家电)
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占便宜,品牌转换的关键按钮
(福来顾问、娄向鹏、张正,中国营销传播网,2011-12-19)
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产品在销售过程中,直接降价不足取,创造产品的价值感才是核心。消费者并不是想买便宜的商品,而是想买能让他们感觉占便宜的商品,这是消费者“善变”的秘密,是促使消费者转换品牌的关键按钮。 (阅读: 1626,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)
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谁能做食品业的乔布斯?
(福来顾问、娄向鹏、张正,中国营销传播网,2011-11-16)
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乔布斯的离世,似乎对食品业影响不大,如果你真的这样想,就大错特错了。乔布斯不仅改变了数个行业,更是改变了世界,改变了人类的生活方式。做人、做生意、做企业做到了这个份儿上,是至高境界。这是所有的人、尤其是企业经营者必须探究和学习的。 (阅读: 2348,评分: 9.50分/2人,行业: 食品)
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高端:低值快消品新的增长点
(福来顾问、郝北海、张正,中国营销传播网,2011-10-26)
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低值快消品没有必要做高端。就算你做出来,顾客也会敬而远之,甚至嗤之以鼻。现在这种观念开始改变,,在每一个日常消费品,都有一两款高端产品的生长机会,就像特仑苏、金典对之于普通牛奶。高端市场已经成为食品企业的一个新利润增长点和营销发力点。 (阅读: 1835,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)
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