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孙文军
文库内有作者 “孙文军” 的文章共 147 篇。
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 小渠道谋变之道
(孙文军，中国营销传播网，2004-06-11)
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如何选择渠道？如何提升渠道？渠道的链条究竟如何链接？这些问题正在深刻的市场变化中谋求新的思路，渠道作为流通领域的产业链条，其发展与变革的任何动作均将被视为市场销售的波动器，在许多专业研究与操作渠道的机构、企业，对渠道的演变都花费了非常大的精 ... ... (阅读: 1865，行业: 其它)
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如何看待市场后面的战术演变
(孙文军，中国营销传播网，2004-05-25)
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由一种营销战术的衍生看市场，基本上是市场在先，营销在后，战术安排在中间的这样一个环节，所以需要从营销战术的角度，看市场发生的变化到底呈现一种什么样的状态，是否考虑需要对营销后的观望有新的动作。 (阅读: 1227，行业: 其它)
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医药商贸渠道遭遇的尴尬
(孙文军，中国营销传播网，2004-05-25)
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商业渠道在目前的环境下，竞争性带来的问题已经出现，由于靠代理与买断关系出现的产品市场竞争，总是感到这个中间环节会出现系列问题，现在处于结构性的矛盾与暴露出来的市场竞争尴尬，是商贸渠道必须面对的事情，近期对医药商贸渠道内部结构性问题作了分析，� ... ... (阅读: 2174，行业: 医药/保健品)
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悄然转折中的平价药房
(孙文军，中国营销传播网，2004-05-10)
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在悄然转变中的平价药房与连锁当中，现实变的非常残酷，多少次的实验才会的结果我们尚不得而知，需要在平价中立足与发展，就需要体验竞争与经营的双重检验，可以说，下面的平价与连锁会更加难，因为我们要面对的不是家门口的问题了。 (阅读: 2355，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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如何看医药广告的“违法”？
(孙文军，中国营销传播网，2004-05-10)
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笔者以为，医药食品广告固然有许多不合法的地方，甚至虚假广告也层出不穷，但是拿到市场当中去分析，仍然需要合理面对，在问题与行业发展相抵触时，需要健康看行业的整体，在竞争与法规不断完善的前提下，作出合理的调整与规范。 (阅读: 2848，行业: 医药/保健品)
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走出少儿产品的“围城之路”
(孙文军，中国营销传播网，2004-04-23)
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关注并实施少儿健康产品的发展刻不容缓，是建立在市场有机搭配与行业平稳推进的需求所致，也是需要对这个产业有更多关注的一个部分，因此，少儿产品的顺利推进是企业、商家、消费者共同需要的，也是健康产业需要的。 (阅读: 2371，行业: 医药/保健品)
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直销，“请你止步”
(孙文军，中国营销传播网，2004-04-16)
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随着直销行业的日渐升温，许多企业纷纷加入这个关系组织，市场直销已是山雨欲来风满楼，这里主要有几个值得思考原因，一是受业内众多营销人士的炒作，认为直销市场潜力巨大，并且成本相对较低...... (阅读: 3609，评分: 7.17分/6人，行业: 其它)
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传统医药渠道的“区域游戏”
(孙文军，中国营销传播网，2004-04-13)
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原本医药渠道的区域游戏规则是坐收其成，随着医疗制度与整个医患关系的改变，传统渠道已经开始突破现有区域带来的许多不利因素，小区域渠道的整理清算，区域渠道的横向联系，已经成为目前渠道转变的现象...... (阅读: 2560，行业: 医药)
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新时期社区工作发展的几个问题
(孙文军，中国营销传播网，2004-03-26)
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社区工作在营销的战术里，只是阵地战的其中一个部分，然后关于社区工作有许多值得探讨的地方，比如通路渠道建设后的社区销售问题，如何强化社区的力量进行促销，社区的销售点建设与未来社区的走向等...... (阅读: 3176，评分: 7.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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奇正藏药 走在区域管理的变革之中
(孙文军，中国营销传播网，2004-03-08)
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区域变革的最终解释是对市场竞争后的必然反应，也是非常现实的做法之一，许多企业在区域变革之中失去了应该变革的时机，就会失去对市场发展与占有的机会...... (阅读: 2026，行业: 医药/保健品)
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