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孙文军
文库内有作者 “孙文军” 的文章共 147 篇。
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 数据库销售如何拼装家庭消费
(孙文军，中国营销传播网，2007-10-26)
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前言：从营销From EMKT.com.cn的角度看，数据库销售已经应用在广泛的市场营销领域，通过目标消费的追踪与服务，系统化区别消费对象与消费追求，成为一种可持续销售模式。数据库销售模式立足于对市场的细分、立足于对销售对象的细分、立足于销售人员功能化管理� ... ... (阅读: 1531，行业: 其它)
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解套药企OTC销售困局 整合渠道谋变突围
(孙文军，中国营销传播网，2007-10-10)
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医药行业生产企业与商业渠道经营矛盾随着市场化的进程，也逐步暴露，尤其是OTC产品上，渠道占据区域地域优势，大量开设零售终端，形成终端遍地开花，结果导致货物不断被终端积压、产生销售出货多、汇款少，经营面积扩大、营销From EMKT.com.cn成本扩张，医药企 ... ... (阅读: 1719，行业: 医药)
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医药企业如何正确认识资源优势问题？
(孙文军，中国营销传播网，2007-09-25)
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在最近一轮关于医药资源优势的争论中，企业与政府如何把握区域资源提出了深刻的见解，但笔者认为，真正了解当地资源优势的背景并不多，换个角度看，就是真了解自己区域资源的实际价值并无多少依据，“资源优势是个陷阱”我赞同这样的提法，原因有三：一是根据� ... ... (阅读: 2195，行业: 医药)
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全民医保 医药企业如何面对
(孙文军，中国营销传播网，2007-09-24)
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背景：全国包括学生儿童在内的2亿多城镇非从业居民2010年将全部纳入医保范围。劳动保障部今年选择79个城市进行城镇非从业居民医保试点，2010年在全国全面推开。试点将从2007年下半年开始，2008年总结试点经验、继续推广，预计到2009年在全国范围内推开。届时， ... ... (阅读: 2093，行业: 医药)
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医药企业掉入亏损旋涡 将如何应对
(孙文军，中国营销传播网，2007-04-24)
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提示：国家发改委对2006年医药行业运行情况进行的分析表示，2006年，医药行业的生产、销售继续保持增长，但在多重因素影响下，行业利润下降，实现利润总额413亿元，处于历史低点。06年国内医药企业有22.62%的医药企业亏损,亏损达到44。63亿元，引起行业企业高� ... ... (阅读: 1892，行业: 医药)
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医药变革后的营销对策
(孙文军，中国营销传播网，2007-03-26)
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目前医药价格问题是全民关注的焦点，在不断披露的许多医药问题当中，医药购销环境将有重大调整，规范医药经营行为成为目前医药环境变革的重要一环，为此，顺应国家产业导向，顺应国家政策导向成为医药企业必须面对的问题。医药整体变革处于分水岭，但已经是大� ... ... (阅读: 2144，行业: 医药)
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主题营销的前沿终端解析
(孙文军，中国营销传播网，2007-03-14)
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上篇 主题终端的定位
21世纪营销为主题营销的世纪，终端市场的营销工作也有着全新的展现，对于拥有庞大终端资源的企业，需要对新时期终端工作有深刻的理解，营销的根本保障取决于对核心终端的控制与发展，管理好终端、发展好终端、保护好终端、创新好终端工作 ... ... (阅读: 2082，行业: 其它)
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第三终端时代 保健品如何取舍
(孙文军，中国营销传播网，2007-01-24)
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背景：近年来，医药第三终端的迅猛发展，给医药企业注入了新的活力，大批医药企业对销售网络重新定位后，对第三终端的开发与构建也处于增长的态势，根据不同区域与不同医药企业观察，06年第三终端成为医药产品销售增长的主要动力，也是新形势下医药产业发展的� ... ... (阅读: 3009，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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体验经济浪潮下的体验营销战略规划
(孙文军，中国营销传播网，2006-12-11)
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自由经济的发展速度经常令我们目不暇接，营销在强大的经济浪潮下随之发生变化，有农业经济、工业经济、服务经济、到现在的体验经济，都是围绕着强大的市场需求而进行的变革，一种经济潮流带来了诸多产业结构的变化，而营销作为产业发展运行的桥梁，正在发生着� ... ... (阅读: 2284，行业: 其它)
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21世纪最具深远影响力的营销模式－－“主题模式营销”
(孙文军，中国营销传播网，2006-10-30)
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前言：
营销领域发生深刻转化与本质衍生也就十几年时间，我们去熟悉一种营销模式需要化几年时间的演练、观察、熟悉与应用，营销模式是营销的核心，当我们对一种模式寻求市场验证与支持的时候，模式营销的重要与核心价值就显露出来了，为此，企业在营销过程中� ... ... (阅读: 3275，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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