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孙文军
文库内有作者 “孙文军” 的文章共 147 篇。
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 基层“违规操作”与机会主义的互相平衡
(孙文军，中国营销传播网，2005-08-03)
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大凡经常对自己行为开脱的基层管理者来说，套用的是区域市场的各种现象为借口，把实际操作的变相行为当作自己创造的一种惯性思维，而实际形成“区域独立”的管理风味，也许这样的基层管理作风大有人在，而且非常乐意说是区域特点，为此，在许多基层创造的五花� ... ... (阅读: 2203，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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社区工作的竞争要点分析
(孙文军，中国营销传播网，2005-06-23)
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做社区工作是一件繁杂而艰苦的事情，任何一个能够扎根做社区的销售人员，都是营销领域的优秀代表，我们需要对在基层的社区工作人员处在的环境给予更多的关注！ (阅读: 3341，评分: 8.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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拥有销售核心优势的条件
(孙文军，中国营销传播网，2005-06-21)
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当拥有竞争优势后才能成为销售的唯一出路，只有竞争，企业才能够进步与发展，在这样的环境状态下，如何拥有自主的销售核心，成为竞争的首要条件，那么企业如何拥有核心竞争力，核心竞争力所表达的意义在于何方？ (阅读: 2435，评分: 7.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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企业如何甄别一个成功的区域市场？
(孙文军，中国营销传播网，2005-06-03)
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企业对于一个区域市场成功的标志是看销售业绩，但在销售业绩的整个过程当中，要看一个区域的发育是否完善，看是否是一个健全的区域市场，是否经得起时间的考验，而不是通过榨取的方式来一时冲刺，这将是对区域市场评价的最终要求...... (阅读: 2966，行业: 医药/保健品)
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论企业销售内部培训5大关键点
(孙文军，中国营销传播网，2005-05-19)
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当培训作为提升企业销售业绩，阐述新的战术理念，改正错误执行标准，鼓励与激励销售行为的一种方式后，正越来越在企业内部被泛滥化，也就是说，当越来越把培训看作是一种培训的制度，一种被培训概念化笼罩的意识时，将造成培训效果与实际作战现实的巨大落差。 (阅读: 2798，行业: 其它)
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如何看营销培训的种种偏差
(孙文军，中国营销传播网，2005-05-19)
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最近，笔者对于许多企业关于营销培训方面作了些调研，发现许多营销培训流于形式，营销培训变成员工的休息日，并且效果与设定有非常大的差距，很不理想，导致企业对于营销培训引发疑问...... (阅读: 3405，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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医药企业，抓住直销的两个黄金时期
(孙文军，中国营销传播网，2005-05-12)
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直销事业必将在我们这个熟悉的市场上发育并逐步壮大，医药企业在这个发育与壮大的过程当中，将扮演行业的特殊作用，也就是在直销领域里面能够占有相当的分量，为此，直销作为医药企业的补充或者增长点，有着非常巨大的潜在能量。 (阅读: 3014，评分: 9.00分/3人，行业: 医药)
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区域市场如何学会平衡行走
(孙文军，中国营销传播网，2005-04-04)
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开发区域市场的优先权在于区域市场具有的客观规律，从一般企业操作上讲，区域市场开发是有先后顺序的，不是盲目的，也就是我们熟悉的几项客观指标，比如人均收入、消费习惯、市场容量、以及有可以借鉴成功企业开发过的经验等，可以说是否有试验田的功效在其中� ... ... (阅读: 2967，评分: 6.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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加强基层员工战略培训的思考
(孙文军，中国营销传播网，2005-03-24)
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随着市场经营环境的变化，市场需要更多的基层优秀员工来支撑，尤其需要有大量创新型的基层员工，而目前的市场基层员工碰到的问题非常突出，无法给予并按照市场的需求来满足企业的发展...... (阅读: 3427，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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颓势保健品 如何进取？
(孙文军，中国营销传播网，2005-03-02)
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年首，我们回顾。
去年保健品销售趋于颓势，销售市场冷清与企业格局转变困难的形势再次出现，保健品连续增长7年的势头被压制，在处于转折时期的保健品企业如何度过，成为考验。
风向标：根据市场反馈，去年保健品销售比同期增长只有5.8%，连续7年保持在两位� ... ... (阅读: 3454，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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