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孙文军
文库内有作者 “孙文军” 的文章共 147 篇。
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 从“奇正”看藏药营销的盲点
(孙文军，中国营销传播网，2002-08-02)
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透过奇正藏药看藏药市场营销的方方面面，有许多感慨，作为民族药业的市场化步伐不够稳健是现实市场环境的一大弊症。几年之前的大起大落的“民族英雄”在药业、保健品中为数不少，市场的把握与理性是一对矛盾，市场要闯，市场也要守。 (阅读: 3621，评分: 6.44分/9人，行业: 医药)
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如何建立和完善一个有效的消费者数据库？
(孙文军，中国营销传播网，2002-08-01)
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建立一个有效的消费者数据库，无论是企业在售前服务或售后服务，都将是企业的一个极为重要的营销宝库，建一个数据库并不难，难的是这个数据库是否有效，能否有可以服务的意义，在这个基础上，建立与完善一个有效的消费者数据库是我们服务营销的基础。 (阅读: 6576，评分: 3.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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OTC－－县级市场如何做？
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-30)
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县级市场作为OTC开发的重要阵地，其实际的价值一直在争论与探讨中，当县级市场销售比重的侧重点与开发点、效益点紧紧相扣时，如何把县级市场的效益与投入及敞开式规模经营相结合，就必须先解读当今县级市场的实际与客观。 (阅读: 7340，评分: 4.60分/5人，行业: 医药)
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如何构建一个行之有效的服务营销体系？
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-23)
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服务营销体系的建设毫无疑问将促进整个营销环境的改变，将为社会提供强大的服务平台，有利于社会、企业、个体的同步发展。因此，我们创导建立一个高效的服务营销体系，把服务营销的做法融入营销战略与战术中，为市场提供强大的保证！ (阅读: 8466，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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渠道与诚信的瓜葛
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-19)
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渠道诚信的问题一般比较肤浅，主要的是拖欠、挪用已经销售的货款，再次是渠道的窜货与渠道网络的控制，流转中发生的短缺，短少问题，甚至渠道的两面性都是渠道诚信的关键所在！ (阅读: 4335，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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审视医药领域“深度分销”策略
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-18)
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众所周知，我国医药领域正在发生深刻变化，无论是流通领域的渠道，还是销售领域的市场，正经历大气候下的转换，深度分销策略是市场与销售两者高度统一的结晶，如果企业与产品在尚未搞清楚深度分销策略的相关条件与弊利，盲目执行，将得不偿失。 (阅读: 4865，评分: 7.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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医药保健品社区推广活动切入办法程序
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-12)
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社区推广活动一直是一个焦点，提出下列程序，将作一番简单的论述后，希望介入探讨。
一、 立名：
首先要求对针对性疾病患者做一次对疾病认知情况的市场调查，进行一次广谱性的社区公益活动，合作以相关协会参与，比如：医学会、心血管学会、老年学会、红十字 ... ... (阅读: 6050，评分: 5.34分/9人，行业: 医药/保健品)
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市场营销“三级跳”
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-12)
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市场营销的规律是围绕产品的功能与卖点，进行运作的一种企业手段。有着刚性与软性的一面。刚性是企业发展中对市场营销作出的常规规划。软性的一面是产品功能体现与执行中市场营销根据市场实际情况，应地制宜而创造改变的一种战术调整。 (阅读: 3738，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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市场营销－－斗智斗勇名利场
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-11)
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在中国医药保健品市场发展的短短十几年中，其生存与发展一直遭受人们的质疑，主要追溯是市场环境的过于“宽容”，导致该产业一直处于特别“自信”的状态，甚至有些超乎一般行业发展规律。因此，在整个行业的视角里，市场营销已经演变成为一块斗智斗勇的新战场。 (阅读: 3025，评分: 7.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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医药保健品市场推广出路何在？
(孙文军，中国营销传播网，2002-07-10)
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深入市场一线的人士都知道，市场推广在前几年搞得红红火火，一个成功的推广活动二天内买出的销售高达到100万元，而这个推广活动的地点仅仅是一个地级市。大有全民推波助澜的意思，然后在这辉煌的瞬间，此类方式一夜之间被复制，于是全国各地到处飘扬起推广活动的旗帜。 (阅读: 5709，评分: 7.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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