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孙文军
文库内有作者 “孙文军” 的文章共 147 篇。
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 中小企业的融资策略
(孙文军，中国营销传播网，2006-10-13)
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据不完全统计，目前我们国家中小企业当中，具有产品、技术、市场等不同特长的企业有上万家，但均无法在市场中占有优势作用，中小企业主要的存在状态均是游动式存在，薄弱的企业构架与不稳定的资金问题使得这些企业举步不前，迫于风险因素，没有向商业银行与各� ... ... (阅读: 2015，行业: 其它)
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如何避免掉入招商中的陷阱？
(孙文军、张平安，中国营销传播网，2006-09-12)
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那么为什么招商中会有这么多的陷阱呢？这其中有三个原因：一是信息不对称造成的；二是自己盲从造成的；三是不法商家有意设置的。 (阅读: 2178，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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数据库创新销售的五大支撑
(孙文军，中国营销传播网，2006-08-24)
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数据库的建设与使用在各个不同时期发挥的作用不太一样，在熟悉与利用数据上有许多文章可做，我们把数据库本身看作是量化的一个标准，就是数据的安全性、有效性与来源率，数据自身所有的能量将成为未来数据库整个系统的关键要素，如何让数据库变得更有利用率，� ... ... (阅读: 2851，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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论基层管理体验的几种方式
(孙文军，中国营销传播网，2006-08-24)
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最近，笔者多次与基层销售人员沟通，关于管理与被管理的问题作一些调研，在新的销售形势下，为如何做好基层销售管理工作找些依据，同时，销售领域出现的多种复杂而尖锐的问题，多少年来沉积在市场当中，被遗忘别忽视，被看作是一种理所当然，因此，来自基层的� ... ... (阅读: 1958，行业: 其它)
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OTC药品、保健品现行销售模式之思考（下篇）
(孙文军，中国营销传播网，2006-08-09)
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下篇：保健品模式的发展趋势
模式一：媒体广告与卖场、重点OTC结合促销模式企业实力为王
保健品销售历经几十年，传统销售模式也在悄悄发生着变化，现在看，保健品销售已经逐步从电视广告与报媒广告为主导的局面下淡出，为什么？原因在于形势变迁，消费结构变 ... ... (阅读: 2510，评分: 8.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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OTC药品、保健品现行销售模式之思考（上篇）
(孙文军，中国营销传播网，2006-08-09)
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统筹营销模式，可以比较清晰的发现现阶段模式之无力，已经影响到医药保健品销售的整体业绩，从06年开始统计发现，保健品的销售与OTC的销售有着严密的关联，销售业绩同样存在严重的问题，也从赢亏平衡的角度看，两者也互相交替着，大部分产品在上市以后便默默无 ... ... (阅读: 2761，评分: 9.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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医药代表的覆辟之路
(孙文军，中国营销传播网，2006-07-05)
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总体看来医药代表的作用还不可缺少，或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等无法达到在企业看来的市场增长目标，所以需要进行的外力销售在长期内将存在下去，也就是我们所指医药代表作用的外延开发，对于医药代表的实际意义，将有新的诠释。 (阅读: 2792，评分: 8.00分/5人，行业: 医药)
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医药营销如何突破重围
(孙文军，中国营销传播网，2006-04-13)
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在医药行业内有句俗语叫“三个劫道的不如一个卖药的”，来形容医药健康行业的利益之大，随着中国健康产业经过20年的超高速发展，医药行业造就了大批销售人才，同时也编织一张很大的医药关系网络，使得行业在发展中出现了大面积以个人关系存在商业交易行为，从� ... ... (阅读: 3249，评分: 5.81分/11人，行业: 医药)
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医药企业渠道及分销体制问题与对策分析
(孙文军，中国营销传播网，2006-02-22)
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根据对市场的了解，目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的，也就是把产品推出厂，而不是把产品直接推向市场终端环节，导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上，没有“售卖”的作用存在，因此。其销售渠道只是一个管道，就是找经销商，� ... ... (阅读: 3025，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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营销创新－－如何利用民间力量？
(孙文军，中国营销传播网，2005-12-26)
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当销售需要创新才能开辟新路时，我们对于创新的理解思路是否局限在技术、战术与战略上面，而忽视了对销售中市场环节的关注，而市场环节的民间力量有着无限的创新空间...... (阅读: 2523，行业: 其它)
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