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林友清
文库内有作者 “林友清” 的文章共 118 篇。
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 “对比”打造相对竞争优势
(林友清，中国营销传播网，2016-05-17)
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消费者很感性！
我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销From EMKT.com.cn成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿 ... ... (阅读: 1807，行业: 其它)
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品牌升格占位：构建“链条式体验系统”
(林友清，中国营销传播网，2016-03-07)
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好的体验不只是靠创意
除了为消费者提供有差异性的产品并通过媒体传递产品的独特功能属性之外，营销From EMKT.com.cn互动体验越来越被企业看做是深化品牌认知、提升品牌好感的重要手段。如今，许多企业都拥有了“体验为王”的营销意识，并且越来越多的企业也� ... ... (阅读: 3269，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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品牌升格占位：市场挑战者4大竞争原则
(林友清，中国营销传播网，2016-02-13)
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一、主动破衡原则
每一个行业在经过一段时间的震荡洗牌之后都会进入一种平衡状态，既是格局的平衡，也是认知的平衡。各个品牌在短暂的平衡中蓄势、酝酿，等待着下一轮的爆发，或被消灭。
如果你是挑战者，一定要主动寻求机会去打破现有市场和认知的平衡，如� ... ... (阅读: 3133，行业: 其它)
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市场调研是“隐形的翅膀”！
(林友清，中国营销传播网，2016-01-27)
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华而不实的市场调研！
确实，有很多人对市场调查、市场研究怀有一定的“偏见”。我们常常看到的是，通过调查收集回来的数据及据此整理而成的几十页的分析报告无数次地被整齐地安放在档案袋里并最终被扔在储物间的角落里再也无人问津，从始至终他们对营销From ... ... (阅读: 4036，行业: 其它)
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限制消费者的“选择空间”
(林友清，中国营销传播网，2016-01-25)
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你给了消费者更多的选择？
你认为你给市场带来更多的活力？你认为你给了消费者更多的选择空间？你认为从概率学上你有成功的可能？其实不然，消费者永远都是趋向于习惯消费，习惯的地方、习惯的人、习惯的品牌、习惯的方式。有效的竞争手段不是让选择更自由，� ... ... (阅读: 4336，行业: 其它)
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“找对问题”是品牌升格占位关键！
(林友清，中国营销传播网，2016-01-18)
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“新概念、新品类”不等于成功
一个新概念能否获得消费者认可、一个新品类能否成功抢夺份额，其关键在于“找对了问题”。对于多数的品类而言，消费者需求已经被充分地满足了，想要让消费者产生增量消费或者改变消费习惯，靠的是对原有消费习惯的“问题挖掘”� ... ... (阅读: 2806，行业: 其它)
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“破衡”与“升格”
(林友清，中国营销传播网，2016-01-14)
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品牌&情境，搭建了认知平衡
就像大自然处于动态的平衡当中一样，消费者心智认知也总是处在一个动态的平衡状态，从一个平衡的建立、被打破，到新平衡、新秩序的建立，周而复始、生生不息。
品牌工作的重心，就是在心智认知平衡中的“破与立”。这种平衡，是消 ... ... (阅读: 2929，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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小心中了“差异化”的毒！
(林友清，中国营销传播网，2016-01-12)
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容易被忽略的机会
对于啤酒爱好者而言，“清爽”的口感无疑是他们的最爱。那么，对于一个新的市场进入者或挑战者而言，如何给自己的啤酒品牌进行区隔定位？最常见的方法当然是寻找其他次重要的消费者关注点，如新鲜、好原料、不上头等消费者同样关注却还有没� ... ... (阅读: 1179，行业: 其它)
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消费的“漏斗式决策”过程
(林友清，中国营销传播网，2015-11-25)
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我们的心里并没有一个叫“价值计算器”的东西，告诉我们某种物品真正的价值几何。所以，我们做购物决策的方法就是把几个类似的产品放在一起对比，选择有相对优势的那一个。
消费者做对比通常有几个重要的维度，包括知名度、价格、便利性、服务体验、功能的独� ... ... (阅读: 1393，行业: 其它)
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“定位”要锁定对抗品类
(林友清，中国营销传播网，2015-10-29)
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没有新鲜的问题
俗话说，太阳底下没有新鲜的事情。如果你带来的不是极具革命性的产品，那么当你的品牌进入市场之前，消费者肯定已经拥有了一个或多个的解决方案，也对应着一个或多个品类的存在。那么，你的品牌要做的事情，就是帮助消费者在这些品类和解决方� ... ... (阅读: 1734，行业: 其它)
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