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李刚国

尚无作者照片 李刚国:快速消费品一线市场人员,从事过旅游及手机销售,在营销网发表文章20余篇,《销售与市场》发表4篇。联系邮件:ligangguo@126.com
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文库内有作者 “李刚国” 的文章共 138 篇。

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  全文 简单的复制:行动比思考更重要 (李刚国,中国营销传播网,2008-04-22)
营销是一份务实的工作,我管理者更多的是需要下沉的市场一线去找寻问题的解决答案,我们执行者更多的是将别人的成功经验在我们的市场上进行简单的复制;其实,不仅销售如此,管理同样如此,所以有一段时间“走动式管理”很流行,我想也有这方面的原因吧! (阅读: 2776,行业: 其它)

  全文 运用分销管理推动市场细化工作的实施 (李刚国,中国营销传播网,2008-03-19)
在管理问题上,往往我们很多的东西都没有对与错之分,就比如市场细化方面,有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害,于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉,致使物流、管理等费用飙升;其实就市场细化而言,分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作,关键是 ... ... (阅读: 1897,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/饮料)

  全文 营销人参与新岗位竞聘前应做的准备工作 (李刚国,中国营销传播网,2008-03-14)
当然,所有的准备,仅仅是一种锦上添花的手段,如果你缺乏日常努力与相关积累,这一切自是枉费的;最后我要告诉广大营销人的是“机会仅会留给有准备的人”! (阅读: 4071,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销人本色--情人节街头开店 (李刚国,中国营销传播网,2008-03-05)
情人节街头开店是笔者继去年《情人节的街头卖花经历》之后,再次通过“情人节街头售花”的实战演习,去彰显一名营销人的营销本色;文中记录了营销人的实战升级! (阅读: 2539,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何评估你的促销费用 (李刚国,中国营销传播网,2008-01-21)
促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用,即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。 几乎在所有的大中型企业中,年度的广告、促销、新品推广、人员等费用几乎在年初都是规定好的;按照年初的销售预算,公司在年初就 ... ... (阅读: 3058,行业: 其它)

  全文 生意回顾如何做 (李刚国,中国营销传播网,2007-11-12)
生意回顾不仅是方法论,更是营销工具;做一份有效的生意回顾需要我们在实践中不断的提升!营销人不仅需要为我们的客户做阶段性生意回顾,更需要为自己做一份合格的阶段性生意回顾,这更有利于营销人的个人成长与提升。 (阅读: 2973,评分: 7.75分/4人,行业: 其它)

  全文 惕防身边的“小人” (李刚国,中国营销传播网,2007-10-29)
此文摘自李刚国的营销杂记《营销人在路上》:一向谨小慎微的李凡,经常以一句“无欲则刚”来惊醒自己,但是即便这样,它还是在调任新的作业区域不到两个月就被客户给告上了公司的高层..... (阅读: 2946,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 折腾你的客户吧 (李刚国,中国营销传播网,2007-10-23)
“折腾你的客户吧”!最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事,再后来他离开了我们一起应聘的单位,却成了我的朋友。 (阅读: 3307,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 市场细化,如何权衡新老客户之间的关系 (李刚国,中国营销传播网,2007-10-18)
迫于竞争需要,市场细化成为必然,但是作为一个成熟品牌,在市场细化的过程中必然要面临这新老客户之间利益的利益冲突,“市场细化,如何权衡新老客户之间的关系”已经成为了一个新的课题。 (阅读: 2387,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 驾驭会议的能力 (李刚国,中国营销传播网,2007-10-17)
做销售就有点像抗战时期搞战争,为了保证战术与战略的统一,我们需要召开各式各样的日常销售例会、业务工作总结会、销售培训会等等;但是会议的召开的成功与否会因为会议组织者对会议驾驭能力的不同而产生不同的效果;于是,在今天看来,对一名职业营销From EM ... ... (阅读: 3071,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)


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