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郭旭
文库内有作者 “郭旭” 的文章共 34 篇。
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 营销要过四道坎
(郭旭，中国营销传播网，2006-09-04)
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在企业从弱到强、从小到大的成长过程中，营销须跨越四道坎。否则，企业将可能停滞不前，甚至会退出竞争。 (阅读: 5276，行业: 其它)
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方便面垄断品牌五种坎启示
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-22)
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〔主持人语〕所有企业都存在坎，因为所有企业都需要进步。惟一的区别是企业规模越大，企业市场地位越高，坎越难过，面临的风险越大。这也是企业什么时候认为高枕无忧了，灾难就即将降临的原因。我们通过对方便面业五巨头的分析，让读者体会个中滋味。 20 04 ... ... (阅读: 6132，评分: 6.00分/4人，行业: 食品/方便食品)
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对症下“毒”，在伤口上撒盐
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-21)
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有一位名医，医术怪异高超，面对各种疑难杂症及垂危病人，一向敢于出偏方怪方，下奇药猛药，而结果总是出人意料妙手回春。一天，其母亲忽患重病卧床不起，该名医却急得象热锅上的蚂蚁一样团团转。邻居催促他：“快点开出药方，给你母亲治病！”名医无奈地说道� ... ... (阅读: 4883，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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跳行如跳山，算好你再跳
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-18)
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男怕入错行，更怕跳错行。当营销人面临着跳行困惑时，到底该不该跳？该往哪个行业跳？营销人必须做好理性分析，进行自我“市场规划”。 (阅读: 6533，行业: 其它)
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旺季上量，上！上！上！
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-17)
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不仅要下工夫做淡季，更要善于做旺季，如此才能大幅度提升旺季销量。 (阅读: 6232，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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四轮驱动，让“植物人”跑起来
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-16)
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“植物人”之所以不动，是因为团队内缺乏让“植物人”不得不动和个个想动的机制。区域经理可在自己的权限范围内，积极争取上司和人力资源部门的支持，进而在团队内导入“四轮驱动法”，让“植物人”加大油门去“越野”。
1.左前轮驱动——竞聘制 区域团队内 ... ... (阅读: 4900，行业: 其它)
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销量雄起：从“软销量”到“硬销量”
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-15)
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没有一家企业能做到所有的区域都强势，因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱，是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱？是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域，就必须紧抓“硬销量”，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销量雄起。 (阅读: 5679，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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四两拨竞品，快鱼吃慢鱼
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-09)
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2006年1月央视开始热播《沙场点兵》，其中在“虎狼行动二”演习中，红军败给蓝军的过程，类似于古代很多有名的战役。在这些战役中都会有这样的一幕：甲方一队人马边战边败，败阵而退后，乙方趁胜追击；就在乙方穷追不舍之间，它却陷入甲方早已布好的“圈套”之 ... ... (阅读: 5928，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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三个围绕，让“可能”变“可控”
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-08)
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能否顺藤摸瓜，让月度销售目标的实现水到渠成？通过对企业月度营销工作的观察，我们可以发现，围绕月度目标的达成存在三条工作主线：一是围绕机会点，二是围绕增长点，三是围绕发货段。围绕这三条主线做工作，就有希望把月度目标的达成从可能变为可控。
围绕� ... ... (阅读: 4845，行业: 其它)
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区域“接力棒”，咋接才顺手？
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-07)
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在大多数企业，新老区域经理之间的工作接交都变得过于简单：一纸任命书下来，新经理“奉天承运”意气风发走马上任，前任经理荣升者奔赴前程“马蹄疾”，被贬者郁郁寡欢卷起铺盖走人。来的人急着上手，走的人懒得伸手交接，结果是满怀激情准备大干一场的新经理� ... ... (阅读: 5407，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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