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郭旭
文库内有作者 “郭旭” 的文章共 34 篇。
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 “东施效颦”做终端 败在形象神不像
(郭旭、李永记，中国营销传播网，2006-07-12)
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案由：两经销商同样做法不同命 N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。 A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车，配置两名直销员，直接操作部分终端。A经 ... ... (阅读: 2902，行业: 其它)
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产品贡献系数：撬起优良产品体系
(郭旭，中国营销传播网，2006-07-05)
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引子：某大型食品企业2003年以前的主导产品是面向农村市场的低价产品，2004年以来随着农村消费水平的提高，中档产品的需求量迅速提升，但企业推出的中价产品、平价产品在推广的过程中受到业务人员、经销商、二级分销商的层层阻力，导致产品得不到各级人员的积� ... ... (阅读: 2603，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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催生“植物人”的16片“安眠药”
(郭旭，中国营销传播网，2006-07-04)
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团队“植物人”主要指团队里那些原来“能干”、现在“不动”的成员。他们之所以从“能干”到“不动”，直至昏睡不起，大多是以下16片“安眠药”所致： 第一片:好高骛远 原来“能干”且干出一番业绩之后，就觉得事事都很简单，眼光越来越高，手却越来越低， ... ... (阅读: 2858，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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从零起步－－业务代表第一课
(郭旭，中国营销传播网，2006-06-30)
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业务代表的角色：红娘、士兵、外交官
老板不管企业，企业照样发展；总经理出国休假，企业依然可以经营；但如果企业的业务代表都辞职了，这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要，他们在企业中的角色是什么？ 1.红娘 消费者从知道一个企业的产� ... ... (阅读: 4633，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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