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实战谈判秘诀（2）－－6等于1加5 这是一个网友述说的故事，很雷很有趣。从几个月前开始，某银行搞个VIP窗口，只办理5万元以上的业务。有一次我想取1万块钱，小额窗口排了很多人，VIP窗口空着，我就去VIP窗口办，工作人员问我取多少，我说取1万。工作人员说，5万以下的业务去小额窗口排队。 我很气愤，说，那边这么多人，这里没什么人，为什么不可以办理？她说，这是规矩。我灵机一动，就说，那我取6万。她说，6万可以，我提出6万现金之后，我取了一万，把剩下的5万又塞回去，说，给我存 5万。 工作人员当场晕倒，被紧急送往医院。 【案例分析】 这是一个网友留下的帖子，实战谈判培训专家高定基没有实地考证，但感觉这是完全可行的。而且，这个网友一定是个谈判高手。从谈判学的角度，网友使用了非常厉害的一招：借力还击。你可以不答应，但我可以借助你的力量制服你，让你不得不服，哑巴吃黄连——有苦也说不出。我并没有强制要求你，我也不是独裁，更没有高压政策，我只是将计就计，借力使力。 网上有一个帖子，是一个男士留的。该男士告诉我们，他的太太不爱卫生。不是一般的不爱卫生，而是从不打扫，桌子上的灰尘一年也不会擦一次，东西乱放，物品从不整理，什么时候一回家都是乱七八糟的。该男士最后的问题是请教各路高手，如何处理。 于是，网友们七嘴八舌，献计献策，可谓五花八门，奇招怪式。有的说采用高压政策，但比自己打扫还辛苦；有的说请一个漂亮的女保姆，但这个要花钱，要出大问题，很辛苦很危险；有的说干脆不管，听之任之，但这招对待这种女人恐怕不凑效；有的说多带她娘家的人过来参观…… 实战谈判培训专家高定基认为，最后一招是最狠的，具有很大的杀伤力。借助她娘家的力量制服她，理论上完全可行，实际中也是有效的。不管人有多大的毛病，都不愿意被人家看到自己的劣迹，对于女性，如果让娘家的人知道自己在家里连卫生都不讲，肯定是不光彩的事情，等于是给娘家的人抹黑。即使娘家的人觉得无所谓，至少也可以抓到一个把柄，日后有什么事情可以揪出来说理，让娘家的人无话可说。试想，自己女儿，自己的姐姐妹妹嫁给人家从来不打扫卫生，这个道理到哪里说都是说不出口的。 中国人是一个具有伟大智慧的民族，这个方法其实太极拳就告诉我们了。太极拳在技击上别具一格，特点鲜明。它要求以静制动，以柔克刚，避实就虚，借力发力，主张一切从客观出发，随人则活，由己则滞。当然，这种借力发力，不是一句话说得清楚的，因为它博大精深，需要我们不断学习和领悟。
【谈判秘诀】 借用对方的力量制服对方，是一种借力使力的策略。改变形式不改变内容，用对方的规则让对方妥协，乃为上策。 从实际的操作层面不能解决的时候，考虑从精神层面进行解决。绝大多数的人不会在精神和物质上都不在乎。 不直接解决问题，而是通过第三方或者间接解决问题，我们也叫做迂回策略。迂回也是中国人的高深智慧。 实战谈判培训专家高定基 华侨最高学府暨南大学管理学硕士，上市公司11年的营销From EMKT.com.cn和管理工作经验，科龙集团原销售经理、企划经理、培训经理，海信集团原高级培训讲师，大自然地板原高级培训讲师，最具实战力的家居建材培训专家，采纳品牌机构青岛分院特聘高级讲师，慧通天下品牌营销策划机构高级顾问，《销售与市场•礼品》特约高级研究员，优势导向管理研究所副所长兼高级研究员，门店励志小说《销售让我如此美丽》作者，畅销书《做老板最满意的员工》作者，大学工商管理教材《零售学》编委等。联系QQ：630319975 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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