“选择体育行销，并在2001-2002选择米卢，使我们好象从一个狭长的黑匣子里找到了光明的出口，顿时眼前豁然开朗，我们开玩笑说人类的视野长度有8公里远，可是我们的眼光至少应该有8年那幺长........”如果说叶茂中的这些话在2002年的6月之前还能够引起营销界人士的追捧的话，但10月分的金六府业绩已经不能为此作为佐证；“大的火焰可以扑灭小的火焰”，这也是叶茂中一直所认可的道理，但遗憾的是，在兵败如山倒的中国足球队面前，不论是金六府、还是怡冠都无可辩驳的成为一簇小小的跳跃的火苗，8年时间太长，金六府坚持了两年多的风光，而怡冠却刚刚是“小荷才露尖尖角”，就已经“雨打风吹去”。米卢已矣，但他还是可以继续抱着他的快乐足球以及囊括的2000多万广告费离去，而为此埋单的企业却别有一番滋味在心头——

　　“怡冠在营销、团队等方面是有些太急功近利了，我们以极高的投入进入市场，在这个过程中甚至投入了数百万人民币的代价以换得进入国内各大卖场，目的就是要一次搞定，作为一个新的企业、新的足见的团队、以及有着明确的销售任务的压力情况下，我们与其它的同行或者是竞争对手相比，我们没有比耐力的资格，我们只能拼的是怡冠在市场上的爆发力！一鼓作气，再而衰，三而竭；怡冠用日本电通做品牌与广告的总代理以图高屋建瓴，用米卢做形象代言人以便于吸引最大限度的眼球，并利用它与世界杯的关联度实施事件行销，在这个层面上来看，我们确实是倾囊而进。”管贞福一边思索着一边慢慢的敲打着手边的电脑，刚刚搬进来的新房还没有来得及安装空调，只有自然风不时的从阳台吹过来，布艺的沙发的确很热，但房内的休闲椅却只有一把，并且标注的字样还是TCL的，“怡冠也做了这样成千上万把的休闲椅，但公司内部的人几乎都没有一把。”有些破釜沉舟赌一把的色彩的怡冠几乎把宝都押在了米卢的“来一罐”上，于是，在当初是选择上——

　　原怡冠 公司营销经理廖建宁对记者表示，首先，当初我们选择了日本电通公司作为我们品牌的代理人，是因为红牛也是选择了日本电通，不同的是他们是一家电通控股的中国广告公司，就在这个过程中，日本电通向我们提出，最好选用米卢作为该产品的形象代言人。如果说，以前的米卢与国内企业的结合还是国内策划人或广告人的认识的话，日本电通的建议则确实从另外一个层面证明了米卢、以及他背后的世界杯在今天的商业价值。这是当初选择米卢上的考虑。

　　这是一个概念上的炒作，而在产品的具体操作上，廖建宁认为，首先，我们选择米卢之后不是仅仅炒作一下就完，借用米卢是一个借势的过程，关键是在产品以及营销通路上的运做，以及以后的系列性，米卢是一位象狐狸一样狡猾、多变的人，这在球场上可以看到，而怡冠饮料所要面对的消费者则是一些在脑力上要与他人博奕，从而善于思考的一个群体，在这个定位上，米卢与怡冠是相通的。

　　作为怡冠的总经理，同时又身兼深圳安诚信投资公司董事长的尹福生老总是一个学者出身的学院派经理人，对于当时市场的预期，他也曾寄予了深切的希望：“保守数字应该最少是1个亿吧。而投入呢？对米卢的投资大约在100万人民币”。并且，2月份刚刚上市的怡冠饮料就借米卢的威风在短短时间内已经在成都、北京、上海、广州、江苏、浙江等地建立了20多家分公司，而3月份的西安糖酒交易会更因米卢的到场加速了怡冠的市场动力；“年销售一个亿绝对不是问题”，廖建宁因米卢的“加盟”也信心十足。但谁能料到：仅仅四五个月后，资本方在投资了2000万之后，6月份的销售业绩让资本产生了疑虑，于是，原来准备继续在下半年投放的2000万被束之高阁，被中途断奶的怡冠后劲乏力，从而更导致人心涣散，7月，怡冠的销售团队开始“飞鸟各投林”，而刚刚搭建起来的怡冠全国营销网络、以及因米卢的“努力”而提升的怡冠品牌与知名度在纷纷扬扬的传言中似乎也面临“呼啦拉大厦将倾”的质疑。　

　　借米卢的势，为了谋取1.2亿销售额的完成，怡冠销售采取了 撒胡椒面似的铺开全国市场，然后看哪里收成好就重点施肥，虽然大撒把的这种方式也有放有收，但损失肯定存在。“太急功近利是这次失利的第四个原因！”管贞福强调。

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