每一个成功的公司都有其相同的理由，但每一个失败的企业却拥有着各自不同的解释。我们无法全部了解企业在每一个 过程中的每一个决策，但是，在每一个决策变为 行动之后，它所衍生的影响却可以成为反思的根由。在采访管贞福与廖建宁的过程中，记者一直在努力的拨云见雾，却始终的根本只能是靠只言片语而延伸。

　　从饮料市场的发展来看， 中国进入真正的饮料时代之后，已经经历了两次浪潮。一个是两乐带来的碳酸饮料浪潮，出现在上个世纪的80年代和90年代，另一个是纯水浪潮，出现在上个世纪90年代后期。进入21世纪，茶饮料和果汁饮料正以锐不可挡之势走上前台。也正是在这种趋势的带动下，功能性饮料逐步也走入了人们的消费视野。

　　告别了原来的怡冠管理团队之后，尹福生总经理在记者采访中谈到，今天的润田怡冠正在努力的跑一张关于生产保健品的批文，也许在不久的将来，功能性饮料怡冠的旗下会飘出保健品的味道，虽然如此，曾经以红牛为竞争坐标的怡冠在管理风波之后毕竟面临着新的一轮的考验，反思已经成为必不可少的门槛——

　　由民间风险资本——深圳安诚信投资公司、江西源远投资公司投入资本的广东润田怡冠保健品有限公司从公司的名称来看就是以保健品来作为立身之本的，但不知道什幺原因，在2002年新的领导班子成立之后却首先推出了功能性饮料——润田怡冠。

　　在记者4月份对怡冠的采访中，怡冠人曾经表示：美国的功能性饮料市场在过去4年里增加了将近1倍，从1998年的26.8亿美元增加到2001年的47亿美元。预计今年还将至少增长20%，这对因经济不景气而低迷不振的美国饮料业是一个很大的支持。

　　为了顺应这一潮流，美国的饮料厂商纷纷推出功能性饮料产品。百事可乐公司生产的“SOBE”系列饮料据称含有有助于延缓衰老的草药成分；可口可乐公司2001年年初与宝洁公司合作推出的“易利欣”饮料，也被宣传为可缓解老年人的关节疼痛的功能；达能公司则正在试验一种“超级酸乳”饮料，希望能够增强饮用者的免疫功能；天国公司则把产自太平洋地区的一种植物成分加入饮料，据说有助于清除紧张焦虑心情。

　　而在中国也同样存在着这种增长性的市场需求：红牛公司执行总裁查峰称，红牛饮料自发明至今已有30多年，产品行销50个国家和地区，进入欧洲15年，进入北美4年多，来到中国也有6年之久。年销量已达数十亿罐。正是由于这方面的一个需求，在风险资本的推动下，广东润田怡冠保健品有限公司先从怡冠功能性饮料开刀。　

　　但也正因为是资本的全力推动，管贞福在沉淀了两个月之后，总结出了怡冠的第一条错误：是资本太浮躁的原因催生了对管理团队不切实际的要求。差不多从去年的9月份，管贞福在离开了乐百氏之后，加盟到润田怡冠这个旗帜的下面，并因为在乐百氏的经历而掌管怡冠的全部销售任务，实际上这也是风险投资唯一的意志下面的管理团队。“从公司的成立到今年的10月份就要求公司的销售额达到1.2亿，这个任务太重，团队几乎是没有时间。”管贞福强调。

　　2002年的市场趋势似乎正在验证着一位业内人士的大胆预测：在这个年度，无论是“精钱”还是“傻钱”，资本新玩家将会大量涌入中国饮料业。而在新旧势力的碰撞下，这个行业将面临着新一轮的整合风暴。事实证明了这一点，同样是广东的三四月份，深圳方正也出乎人的预料之外的推出了其花旗参茶。面对记者的疑问，深圳方正有限公司媒体负责人艾小芹声称，深圳方正进入饮料行业是公司多元化的新突破，而选择茶饮料则主要因为市场给了机遇。将来，饮料将是深圳方正的重要业务内容。“我们调查发现，中国饮料市场现在竞争很激烈，主要是因为饮料附加值不高，进入门槛太低。”艾小芹说，“随着国内外健康饮料概念的兴起，我们意识到引入高附加值的产品，依靠产品差异化在竞争中取胜的时机到了。”

　　与怡冠具有可比性的是，方正的这次突袭行动同样存在予人以仓促而慌乱的感觉：按照深圳方正有关人士的说法，此次投产的花旗参茶是多年研究的结果，而主持该项目的华南理工大学食品与工程学院院长赵谋明却证实，配方研究只有1年时间。产品立项的时间更为短暂。从2002年1月立项，到3月西安糖酒会上试销，再到4月决定推向市场，前后不到3个月。

　　而这个花旗参茶的资本来源呢？根据记者的调查，出资方深圳方正主要由北大方正集团（30％）、上海钰越投资有限公司（29.33％）、深圳亿众合投资发展公司（24％）和上海银科科技投资开发公司（16.67％）四大股东构成，注册资金3000万元。其中，健力宝的张海在后两个公司中有着神秘的背影。

　　但遗憾的是，具有同样的资本背景的花旗参茶也遭遇了全体管理层人员的集体辞职。辞职的原因虽然有各种各样的解释，但资本对销售业绩的不满意却是其中不可忽视的一个因由！太浮躁的资本方太放大了他们自身所有追求的目标，而一旦其下辖的影子团队无法准时完成这个任务，资本的阳光也就立时阴云密布，从而失去光芒，而团队也就只能随之自然蒸发。

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