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2002年,白酒业在发展的阵痛中寻求变革


中国营销传播网, 2002-11-26, 作者: 乔运昌, 访问人数: 4164


7 上页:白酒买断品牌退潮,进入整顿和整合规范阶段

白酒并购已是大势所趋

  白酒业的市场格局在2002年已明显感觉到受到了来自内外各种因素的强烈冲击,这种冲击和震荡的力量已经在改变着白酒业的游戏规则。白酒并购的事实正是改变白酒业市场格局的一个重要的平台。资本运营的力量相对于白酒业来讲,一直较为薄弱,但为了突破白酒业连续多年来的利润持续下滑的严峻现状,除了以产业转型,产品结构的调整和经营发展的多元化等来寻求利益的增长点以外,并购已开始成为白酒业突破困境的一个可供选择的方式和出路。

  另外,我们也应该看到并购的背后,业外资本介入白酒产业的真正目的是因为白酒业仍有很多空白或者是不规范的内容需要去填补和规引,是因为它仍然是一个可以获取高额利润的产业地带。2002年最具有代表性的并购案例是郎酒的改制和酒鬼被战略性控股。笔者认为,宝光药业控股郎酒的并购事实是白酒并购一个伏笔,酒鬼酒被成功和涌金两大民营投资方联合实施战略性控股就是白酒并购潮流的真正开始。行业外的资源进入白酒业,一方面会提高企业的核心竞争力,另一方面会为行业带来新的营销模式和其他创新的内容,在营销管理,通路的运作等诸多因素上面,也是会有一个质的跨越。郎酒的董事长汪俊林今年8月份在接受国内著名经济学家艾丰的采访时说:并购的基本思想和终极目的是要创造一个多赢的局面。其实,说到底白酒并购的直接目的就是为了提高企业的核心竞争能力,白酒并购是白酒业走出困境的非常有效的模式之一。

  那么如何使并购创造一个多赢的局面,这个问题很复杂。每个地区,每一个企业的状况都不同,解决的方式也不同。我们都知道白酒业并购中最关键的因素是品牌资源,影响白酒业最重要的因素是政府行为。所以笔者认为,郎酒改制所坚持的四个原则对白酒业的并购有着很深刻的指导和借鉴意义。

  第一条原则:国有资产不能流失。

  第二条原则:要考虑到地方的利益。

  第三条原则:必须保障职工的合理利益。

  第四条原则:有利于企业的经营和发展。

  实际上,我们也可以分析到,河南辅仁药业托管宋河酒业,酒鬼被民营投资方控股,孔府宴酒零价转让等一系列并购的事实,政府行为在某些方面仍旧在左右着企业的经营行为。这也是由中国国有企业的特性所决定的,脱离了上述四条基本原则,并购成功的可能性也不会很大。

  白酒并购的浪潮已经来临,尽管这种冲击波还尚未打破目前白酒行业的市场格局,但潜伏在白酒行业发展背后的种种信号已经给了我们一些暗示。并购对于白酒业的出路和竞争能力的提升有着极大的推动作用,并购能够使我们的企业更清醒地看到资本的力量正在悄悄改变着白酒市场的发展态势。


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