说得到很简单，怎么创新和变革？要打破过去的坛坛罐罐除了胆量和勇气以外，还要有你的知识、智慧和很高的，甚至是天才的悟性！给读者一个思路∶永远只想一个问题，如何才能够给您的加盟者他想要的一切东西！先利他而后再利己！说得再明白一点，能不能不收他一分钱的“特许授权费”和“特许权维持费”？传统观念是必须收费，不能白送；今天你要“反传统”，你要“反其道而行之”，你要“反向思维”，你要“倒着走路”，奇迹就有可能发生。

　　解释一个很复杂的世界，一定要有简单的理论，复杂的理论来解释复杂的世界，能够成功的机会几乎不存在。许多看似纷繁复杂的东西，如以低成本的方式来实现自己商场或店铺开遍每一个城市、每一个地区、每一个街道、甚至每一个住宅小区这样一个看似“很不可思议的复杂的东西”，其实很简单，是我们自己把“它”看得过于太复杂、太伟大了。其实就是张五常先生讲人的行为在任何情况下都是寻求“极大化”的原则，没有什么了不起！所以，我们的出发点是“把加盟者经营的风险降低到最小，同时又把加盟者获取利润的各种机会增加到最大”，最后，成功靠他自己去争取和最终赢得！这才是人性的真理，违背了这个真理就是骗人的谬论。加盟者的经营风险有∶

　　1、交纳“特许授权费”和每年的“特许权维持费” ；

　　2、特许经营模式是否科学、正确的问题；

　　3、利益分配机制问题；

　　4、教育和培训（自己和他人）问题；

　　5、产品/商品种类和质量问题；

　　6、产品/商品配送问题；

　　7、顾客进店购物问题；

　　8、售后服务问题；

　　9、其它问题∶如店铺造址指导、商圈划定、电脑系统建设等。

　　传统特许经营这9大问题都很难解决，尤其最难解决的是第二个、第三个和第七个问题，即 “特许经营模式”是否科学、正确的问题；“利益分配机制问题”和“顾客进店购物问题”。这三个问题最最难的是如何让“顾客进店购物的问题”！也是所有厂家和商家最害怕的，害怕就在于你不能强迫消费者进店购物，而要让消费者心甘情愿地进店购物。难就难在这个心甘情愿上！传统特许经营”一般是收了钱就什么都不再或者不愿意管了，因为他们是相互独立的利益主体。

　　我们来看一下传统特许经营模式的结构。这种结构诞生于西方工业化为背景的时代！100多年以来，它的经营模式几乎都没有改变过。这个经营模式是什么？我把它叫做“点线结构”！看下图∶

　　它有三个无法跨越的障碍∶

　　1、不可以“无级特许”，也就是讲，“特许授权方”在授于“被授权方”进行特许经营时，“被授权方”一般不可以有权再去授权第三方进行特许经营。比如柯达彩扩店老板被柯达公司授权进行特许经营后，他不可以自己擅自授权别人也开柯达彩扩店；

　　2、“被授权方”必须要向“特许授权方”交纳一定的费用或者购买它的产品；

　　3、“被授权方”缺乏自我复制和更新的能力。

　　就是由于这三个无法跨越的障碍，所以，在传统思维模式下，要让连琐商店开遍所有地方，只有二种可能∶要么是“特许授权方”亲自投资开店；要么是“被授权方”自己掏钱开店。“特许授权方”亲自投资开店，刚才我分析过∶一是他没有这么大的资本，即使有，他管不过来就存在很大的信誉风险！“被授权方”自己掏钱开店又相当于自己开一个狐独的传统零售店，所有风险全靠自己承担！再加上缺乏自我复制和更新的能力，他必须要依靠总店来支持自己。一但总店的支持能力跟不上，他就存在经营风险，所以，传统思维模式下的特许经营很难开遍所有地方；要想开遍所有地方，只有一个办法就是打破传统思维模式！

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