为什么传统特许经营的灵魂和价值观是以“我”为中心划圆的呢？

　　比如你把你的经营模式特许给“别人”，“别人”为什么愿意接受？“别人”会不会认为这是你白送给他的一个金娃娃？“别人”会不会认为这是天上掉下来的馅饼？当然都不是！那么，那是什么呢？“别人”心甘情愿地给你一大笔钱（这个钱叫“特许授权费”和“特许权维持费”），难到是他愿意的？当然不愿意。他乐意这么做是因为他心里有一杆枰。这杆枰告诉他∶他花10块钱进的货，明天估计能卖20块钱，既然是赚钱的，估计还能有不少的赚头。这样的买卖为什么不做？这就是生意，这就是张五常先生讲的“极大化”，简单地讲就是“自私的假设”。这就是经济学的本质，经济学就这么简单，所有的经济学就这么简单。

　　“别人”愿意加盟你，又心甘情愿地给你一大笔钱，不是因为你长得让他赏心悦目，不是因为你的产品多么伟大，也不是因为你的公司实力多么雄厚，历史多么悠久，而是因为他认为∶你卖给他的这种经营模式（或者他从你这里进的这个货），在他付给你的钱后（这个钱就是他的成本），他能够赚得更多的货币！否则，他是不会把钱给你的。

　　其二，你把货卖给他后，是什么因素决定这个货就一定能卖一个好价钱呢？这个因素会不会是“你”？<<北京青年报>>2002.4.21曾经登过一篇题为∶“京城出现零风险创业机会------赚钱你拿着，亏本算他的”，这样一篇文章。实际上这句话的潜台词是∶你只要交钱加盟我，我保证你一定200%赚钱！您想一想，假若你不是一定200%赚钱的话，他就一定要200%赔你钱。所以，你赚钱不赚钱，不是由市场决定的，而是由他说了算的，是由他给你保证的。这点小把戏都看不出，有人还愿意给他送钱去，亏了，我叫活该。世界上任何一个人都不可能保证说∶“我保证你一定赚钱”！而真理是∶敢这样说话的人定是个骗子无疑。

　　既然决定因素不是你，那会不会是“经营模式”本身？或者讲是这个货本身？如果答案是肯定的，就等以说∶我不能保证你一定赚钱，但是，这个经营模式能保证你一定赚钱。我们说，敢说这样的话，也一定是个骗子。举个例子∶麦当劳、摩托罗拉、海尔、长虹都不敢说这样的话，而他却敢对你说，你说他不是骗子那又是什么？

　　决定因素不是你，也不是经营模式本身？那是不是市场？听起来好像是，你再来思考一下∶市场是由谁掌控的？是不是他？他能够让顾客买他的产品/商品，就有市场；他不能够让顾客买他的产品/商品，就没有市场。市场是他自己创造出来的，不是等来的，更不是天上掉下来的，所以，市场是由他自己掌控的！

　　最后，我们得出一个结论∶他虽然从你这里获得了特许经营模式，并获得了你提供给他的产品/商品。他给你付了“特许授权费”和“特许权维持费”，但是，并不意味着他一定就赚钱。赚钱不赚钱要看他自己的本事。很多特许经营的商家为了证明它的特许经营模式是如何如何地赚钱，往往在报纸上登载一些加盟店主赚钱后，站在店铺门口，一脸灿烂阳光笑脸的照片。这些灿烂阳光笑脸照片的潜台词无外乎告诉人们∶你看，我是可以保证你一定赚钱的，赶快拿钱来吧。这种骗术的高明在于∶它不是明着骗你，而是暗中笑里藏刀地骗你。你最终亏本它还笑你，说你不善经营，别人都赚钱为什么就你不赚钱。这种骗术已经不是属于聪明骗术，而是属于智慧骗术的范畴了。对待这种智慧骗术就一招，记住一句话∶越是太容易获得的东西就越是容易失去！

　　就是因为人赚钱的本事不是轻而易举就能得到的，就是因为即便是他加盟了某一个特许经营公司，也不代表他一定就能够轻而易举地赚到钱，所以，特许经营从诞生到今天虽然已经有137年多的历史，可我们到今天还没有发现世界上有那一家特许经营公司做到使他的商场或店铺开遍每一个城市、每一个地区、每一个街道、甚至每一个住房小区。那么，我们来思考一个问题∶一个世纪办不到的事情，是不是永远都办不到？如果说永远都办不到，那么历史就不会发展了。一定是可以办到的，关键是在什么时候、什么环境、什么条件下出现。

　　过去做不到只是说明在传统的、旧有的观念和思维模式下几乎是办不到的，这条路是走不通的，就是讲华润要走传统特许经营模式这条路来实现自己的商场或店铺开遍每一个城市、每一个地区、每一个街道、甚至每一个住宅小区的这条路是走不通的。不仅华润走不通，所有的传统零售企业如“沃尔玛”、“上海联华”都走不通，要走得通他们早就走通了，轮不到今天才来走。说明一个简单道理∶历史证明传统的、旧有的观念和思维模式走不通！所以，要走通只有一个而且是唯一的办法就是彻底打碎传统的、旧有的观念和思维模式，走创新和变革之路！

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