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国产手机进入营销快车道


中国营销传播网, 2002-08-21, 作者: 黄海平, 访问人数: 8930


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捷足先登:手机企业的涅磐重任

  1999年3月,信息产业部开始颁发国产GSM手机生产许可证,共有四大类企业获得牌照:

类别 代表企业 特点
家电 海尔、TCL、康佳、厦华、厦新、海信 进入手机行业之前乃至现在,它们都以家电产品为主业。
手机 波导、科健 民营科技企业为背景,其品牌从手机开始,手机产品是其主业。
通讯 首信、东信、熊猫、南方高科 一般是原邮电部或电子部下属的大型国有通信企业,是国外主要手机厂商在中国的合作伙伴(如首信和诺基亚、东信和摩托罗拉、熊猫和爱立信),在合资生产洋品牌手机的同时,他们也推出自己的品牌手机。
IT 托普、大显、联想 它们原来从事IT产品
  

  据业内人士预测,国产手机在国内市场的份额将达30%,2003年有望超过50%,但是,国产手机凭借什么来和国际手机虎口中夺食?2002年,国产手机似乎呈现出一片歌舞升平的迹象。不仅一些调查对国产手机有利,而且,厂商和业内人士也特别有信心——日前,有关部门在京举行了一次专门测试,证实“ 国产手机与国外品牌在质量上已没有什么差距了。”北京无线局检测了海尔、TCL、波导等几款主要国产手机的14项指标,结果在RMS相位误差、传导杂散发射、频率容限等关键质量指标上,国产手机完全达到标准。

  除了质量外,国产手机的个性化功能也直追洋品牌。手机的特殊功能一直是洋品牌的制胜“法宝”,但经过对中外手机的测试证实,在此“卖点”上,国产手机毫不逊色,平均都在10种以上。

  TCL在西安2001年年底金善喜活动发布会上,总裁李东生把手机称为TCL最有前途的业务,因为该年TCL手机利润达到3亿元人民币。2002年初,TCL移动通信总经理万明坚晋升为TCL的上市公司通信集团老总,标志着手机闯出了自己的天地。

  康佳手机2001年实现200%的增长,总销量达到60万部,在国产手机中处于中游位置,虽然增长良好,但是由于总销量规模有限,手机业务总体上仍呈亏损状态。

  一斑窥豹,手机已成为大多企业的经济新增长点,尤其成为家电类企业摆脱亏损、保证利润的重要战略之一。

TCL力克洋巨头 首次挺进前三强

  赛迪顾问在2002年5月28日发表的中国移动电话设备市场的统计数据显示,截止到今年4月底全国的手机销售已经将近1600万台,其中国产品牌手机的市场份额达到18%以上。位居销量前10名的品牌份别是摩托罗拉、诺基亚、TCL、三星、西门子、波导、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特,以上品牌占到全部市场份额的80%以上。其中,国产品牌TCL进入前三强,已经开始成为领跑企业。 

  TCL发展迅猛,原因在于这个企业能够根据市场情况不断调整发展策略,走高端产品系列,以高质量、时尚化、个性化产品、优质的服务来抢市场份额,通过更加完善的产品线、更灵活的价格策略、更贴近用户需求的市场推广策略,使TCL手机今年前4个月销售量达到160万台,占市场份额的10%以上,第一次进入长期被国外品牌垄断的手机市场,成为国内手机厂商的代表,在中国新的手机市场格局形成中起到了举足轻重的作用。


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