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国产手机如何赢得消费者？
中国营销传播网， 2001-06-18， 作者: 韦良君， 访问人数: 5249
现在的手机市场几乎是摩托罗拉、诺基亚、爱立信这些洋品牌一统天下，面对众多洋品牌，国产手机又应该如何抢占市场，赢得消费者？要回答这些问题，先得摸清国产手机在市场上的现状如何、症结在哪、路在何方？
问题之一、核心技术
目前，国产手机手机核心技术能拥有完全知识产权的厂家很少，多数厂商采取了与外国品牌合作的方式，核心技术普遍掌握在国外厂商手中。虽然现在看上去国产品牌和外国品牌的合作能够迅速提高国产手机技术含量，但终究是受别人所制约，形势与VCD行业如出一辙。 问题之二、消费者存在惯性思维
从现状来看，国产手机在款式、功能上已基本能跟国外品牌接近，一些国产手机型号功能甚至比国外品牌还齐全，还加进了众多“中国特色”的功能，让消费者惊喜不已。但在价格方面，国产手机厂商的竞争力明显不强，以至于消费者心目中依然存在着一种观念：国产手机的价格跟国外手机差不多，为什么买国产手机呢？有些销售商也在不同程度上助长着消费者的惯性思维，有不少手机零售商店的柜台里，把国产手机摆放在柜台的末端或不显眼的地方，有的商店把国产手机当作销售外国手机的负面比，以此来推销洋手机；严重影响国产手机的市场拓展。
第 1 2 3 页 下页：洋品牌步步进逼&加大宣传、积极公关 8
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