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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 中小超市:如何定位才能赢

中小超市:如何定位才能赢


中国营销传播网, 2002-07-26, 作者: 刘华, 访问人数: 6958


  案例:

  大学毕业后,宋华在一家国营大商场负责采购工作,五年过去了,他已厌倦这种一成不变的生活,感觉有实力自己做老板了。考虑到自己对零售业的了解,他准备经营一家超市,选址在一个人口较密集的小区里,超市经营面积250平方米。超市临近小区肉菜市场,上午和傍晚人流量较大,而且小区内也不乏高收入住户,消费能力不存在问题。但这里的下岗工人也不少,他们对商品的价格非常敏感。而在距离宋华的超市200米的地方,有一家小型货仓商场,属中低档,商品卖得很便宜,但就居民的方便性来说,宋华的超市略占优势。

  宋华原本想将超市定位为中高档,靠环境和服务来争取顾客,却又担心这样会失去收入不高的那部分顾客,宋华的超市究竟该如何定位呢? 

  正文:

  市场发展到今天,对商圈定位、目标顾客定位、档次定位的诠释和经历屡见不鲜,我们总能够于报章杂志中看到类似的关于定位的例子。然而,我们的商家企业,在经营实践中却往往是忽视定位或者干脆定错了位。

  其实,中小超市的定位问题之于每一个已经成为、正在成为、即将成为宋华的朋友,都是一项很重要的经营课题。笔者才疏学浅,对宋华超市的市场定位略表浅见。

了解市场大环境

  在确定超市的定位之前,先要了解将要参与的市场,下面几点必须做到心中有数:

  1、全局观念的市场到底有多大?

  2、这个市场的增长率是多少?

  3、当前的市场是如何被细分的?

  4、当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化?

  5、竞争者所占有的市场份额有多大?

  6、在竞争中取得成功的关键是什么?什么因素决定竞争成败的关键,是商品品类和商品质量,是商品价格的高低,是店面包装,是促销活动和广告能力,还是服务或者环境?


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