250平方的经营面积，尚不雄厚的资金实力，该如何面对两种极端的消费群体？

　　宋华超市的定位确实不太容易，中高档的精品卖场之于高收入群体，自然是件好事；天天低价的百姓超市对于低收入者而言，也不失为一件坏事。但是，走极端往往和着偌大的风险，毕竟，高处不胜寒。

　　庆幸的是，市场总会留有夹缝，夹缝中依然可以追求卓越。小区内的两个竞争对手都是围绕价格做文章，围绕自身利益搞经营。殊不知，下岗工人也担心肉菜的质量，高收入住户更渴求品牌商品的到来。长此以往，如果消费者愤怒了，谁来买他们的帐呢？所以，宋华超市完全有机会，在市场进入的策略选择上，以消费需求为导向，利用有限的资金和有限的卖场面积，为顾客提供放心的“实惠”和附加了服务、文化、环境、人文在内的商品使用价值，以此获得的商品价值方才是源源不断的利润。

　　笔者建议宋华超市走“立足特色，一专多能”的复合型定位之路，既考虑到高收入顾客的人文期望，又给予低收入顾客放心的“实惠”，从而满足不同消费群的需求缺口。

　　（一）品牌经营，文化营销——恒久不变的宋华特色

　　在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段，梨子的味道都是一样的。超市要想在有限的商圈内摄取理想的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润，就必须做到品牌铺路、文化跟进，创造出属于独特的购物理念和消费文化，为顾客创造尽可能多的消费附加值。具体可表现为HHF特色：

　　1、提出快乐购物口号（HANPPY SHOPPING）；

　　2、倡导健康购物理念（HEALTH SHOPPING）；

　　3、推出快速购物服务（FAST SHOPPING）。

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