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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 中小超市:如何定位才能赢

中小超市:如何定位才能赢


中国营销传播网, 2002-07-26, 作者: 刘华, 访问人数: 8013


7 上页:寻求夹缝巧定位(1)

  (二)宽泛的会员制度——吸引你的高端客源

  根据高收入住户的特征,可为其提供及消费顾问、理财管家、购物资讯、送货上门、年终奖励于一体的宽泛性会员制度。具体原则有:

  1、弱化价格,着眼服务;

  2、着重实用,紧扣需求;

  3、阶梯结构,贫富兼得;

  4、形式多样,纵横交错。

  (三)巧妙的低价策略——给下岗工人“放心的实惠”

  1、天天特价区,实惠自由送。

  针对小型货仓商场,在宋华超市中开辟特价销售区,面向下岗工人销售一般品牌的洗化、百货及家居易耗品。

  2、放心肉菜区,生鲜果蔬都健康。

  针对临近小区的肉菜市场,宋华超市的肉菜区在保证盈亏持衡的前提下,参照肉菜市场价格,制定合理售价,力争做到价切物美,弘扬健康饮食。

  (四) “样样红”返利计划——维系顾客忠诚

  开业伊始,即向周边各类目标消费群推出“样样红”购物智能卡。每次购物刷卡登记,年终享有一定比例的返利和抽奖送大礼的优惠,以此培养和维系顾客忠诚。

  刘华,出身于市场行业的企划人、撰稿人。在零售营销领域,具备了从前期市场调研、市场定位到开业时庆典策划、开业周期内促销策划、广宣传播策划以及实时动态调研、会员制度创新运作、年度促销计划和全程营销策划的整体作业能力。电子邮件: planning@16.com

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