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案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？
深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2002-07-24， 作者: 吴晓明， 访问人数: 21141
电信新格局
在过去的10多年，中国电信事业逐步步入了黄金时代。其中移动通信市场的发展速度和规模尤其令世人瞩目。自1987年原中国电信开始开办移动电话业务以来到1993年用户增长均在200%以上。从1994年移动用户规模超过百万，移动电话用户数每年几乎比前一年翻一番。目前GSM网与CDMA网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支柱产业。
表一：国内电信市场发展概况
| | 2002,5 | 2001 | 2000 | 1999 | 1998 | 1997 | 1996 | | GDP年增长 | | 7.3% | 8% | 7.1% | 7.6% | 8.8% | 9.7% | | 电信业务总量(亿元) | 1905.9 | 3953.2 | 4494 | 3113 | 2265 | 1629 | 1209 | | 电信业务总量年增长率 | 30.17%(同期) | 26.2% | 44.1% | 33% | 39% | 34.7% | 38% | | 电信业务收入(亿元) | 1497.2 | 3551.9 | 3074 | 2787.9 | | | | | 电信业务收入年增长率 | 16.05%(同期) | 16.1% | 26.4% | 21.4% | | | | | 固定电话用户(亿户) | 1.96 | 1.8 | 1.44 | 1.1 | 0.87 | 0.7 | 0.55 | | 固定电话用户年增长率 | | 25% | 30.9% | 26.4% | 24% | 27% | 34% | | 移动电话用户(万户) | 17138 | 14480 | 8526 | 4324 | 2498 | 1323 | 685 | | 移动电话用户年增长率 | | 69.8% | 97.2% | 73.1% | 88.8% | 93.1% | 88.8% | | 移动电话普及率(部/百人) | 13.14 | 11.2 | 6.7 | 3.5 | 2 | 1.07 | 0.56 | | 移动电话交换机容量(亿户) | 2.43 | 2.4 | 1.3 | 0.98 | 0.43 | | |
注：根据信息产业部统计资料汇总，部分数据缺失，数据未包含港澳台。（Fox）
同时经过多次的拆分和重组，国内电信市场的垄断逐渐被打破，中国电信一家独大的状况不复存在，一个新的竞争格局基本形成。在本地电话，移动电话，长途电话领域都出现了至少2家运行商。最新的市场份额基本如下表：
表二：国内主要电信运行商市场份额
| 排名 | 运行商 | 市场份额 | | 1 | 中国移动 | 36.6% | | 2 | 中国电信 | 33.8% | | 3 | 中国网通 | 17.2% | | 4 | 中国联通 | 11.3% | | | 中国铁通+中国卫星 | 1.1% |
第 1 2 3 4 5 6 页 下页：中国联通 Vs 中国移动 8
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