案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？ _ 文库


		在线投稿　　　　　会员区　网站地图

高级搜索

EMKT营销文库

最新文章　最热文章
读者推荐　全部文章

麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：

领导者之剑－突破思维
 情境领导经理人之培训

专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人

中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？

案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？

深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2002-07-24，作者: 吴晓明，访问人数: 21621

7 上页：中国联通 Vs 中国移动

CDMA Vs GSM

　　现在联通的发展到了一个最关键的时刻，一个新的项目给了它追赶并超过中国移动的机会，也带来了前所未有的挑战，这就是被联通内部称为“生命工程”的CDMA项目。作为有史以来最受关注的电信项目，联通CDMA曾引来了中国电信史上最多的争议。CDMA的发展对联通来说在很大程度上直接关系到联通未来在移动市场发展的后劲和竞争力，关系到联通在以后的3G大战中的抢点和布局，甚至可能会成为中国3G大战的预演。

　　得益于政策的扶持，1999年4月国务院授予联通独家统一负责中国CDMA网络的建设、经营和管理。又由于政策的原因，联通CDMA项目多次被叫停，经历一波三折，终于经过短短7个月的建设在2001年底建成了这一具有世界第一大容量的CDMA网络。可惜的是联通CDMA在客观上错过了移动通信发展的第一个黄金期, 移动通信服务已经从短缺经济的卖方市场向过剩经济的买方市场演变。其竞争对手中国移动也已经成长壮大，自己的GSM网络也发展成相当的规模。因此普遍被专家认为错过了建设的最佳时间，而且也带来了一系列营销难题。

表六：联通CDMA发展历程

1999年联通宣布其CDMA计划，但因知识产权谈判等因素计划没有实施。
2000年2月联通与美国高通公司签署了CDMA知识产权框架协议，调整并确立了其CDMA建设发展计划。
2000年10月联通宣布重新启动CDMA网络建设，并且正式开始了筹备工作。
2001年2月联通公司成立了全资子公司——联通新时空移动通信有限公司，负责整个联通CDMA网络的建设和经营。与此同时，联通CDMA网络建设的具体筹划工作正式展开。
2001年6月一期工程系统设备招标工作结束，开始设备安装。
2001年11月14日与中国移动签订了《网间互联及结算协议》。
2001年12月22日一期工程如期建成。
2002年1月8日 “中国联通CDMA网开通仪式”在北京人民大会堂举行。

表七：联通CDMA项目概况

建设时间 2001年底一期完成，预期200年底前二期升级到1X
投资规模一期约240亿元，预计总投资约700亿元
用户容量一期1515万户，二期3500~4000万户，2003年5000万户
用户发展 2002年目标700万
采用技术 CDMAIS-95A(2G)，二期升级为1X
覆盖地区一期覆盖全国31个省、自治区、直辖市的330个地市和2200多个县

　　GSM 和 CDMA是目前国际上主流的两大移动通信的技术标准，在全球移动通信市场上市场份额约71%和11%。中国移动和联通都有庞大的GSM网络，相关的产业链发展也比较完善，市场十分成熟。与GSM相比，CDMA具有频谱占用率低、保密性强、话音清晰、掉线率低、基站覆盖面广、电磁辐射小等优点，并且可以平滑地过渡到2.5G和3G, 以及一定的运营与建设成本优势等。因此，从技术本身看，CDMA占有一定的优势，而从业务看来，目前联通的2G CDMA与GSM并无本质的区别。但是技术从来就不是唯一的决定因素，很多例子，如“铱星”系统的“陨落”，都表明市场将会是更关键的因素。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：联通的策略 8