中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 企业新产品开发与营销中的十大误区

企业新产品开发与营销中的十大误区


中国营销传播网, 2002-07-22, 作者: 杨印宝, 访问人数: 6822


  产品是企业、经销商、市场之间进行沟通的重要载体,是企业盈亏的主要源泉,也是企业与经销商、企业与市场、经销商与市场进行有效沟通的重要桥梁和纽带。为了保持企业的市场活力,扩大市场份额,强化厂商之间的品牌亲和力,很多企业试图通过持续不断地开发新产品,来推动企业销售增长,结果出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。现就新产品开发与营销中存在的误区列举如下,仅供同行们参考。

  一、重视主观定位,忽视市场需求,闭门造车开发新产品。

  开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上,先发掘消费者的市场需求,再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求,但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制,往往会淡化市场调查工作,忽视市场消费需求。或进行了市场调查,仍摆脱不了决策者开发新产品思路的制约,仍然是先把产品生产出来,再考虑满足那部分消费者,新产品开发的失败率很高。其原因是,不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位,然后再去论证这种新产品构思定位实现的可能性和必要性,当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发,拍手称是的时候,就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程。此时的新产品是决策者的新产品,并非消费者心中诞生并真正需求的新产品,消费者充其量是决策者的赞同者。因而,新产品开发要广开言路,注意收集市场反馈和调查的信息,客观地评价产品的市场现状,形成集思广益的构思,开发适销对路的新产品,切忌在产品开发中“闭门造车”。

  二、重视产品本身,忽视系统消费,紧跟市场寻找新产品。

  企业开发的新产品要满足市场需求,处于市场领先地位,必须研究老产品在使用过程中消费者遇到的问题(指产品缺陷造成的),这些问题反映了现实产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距,谁善于发现并及时解决了消费者的问题,谁就能开发出适销对路的新产品。要做到这一点,企业研发人员不仅要从产品本身角度来考虑问题,还要从消费者对产品完整乃至完美需求的角度去考虑问题。企业既要把产品视为消费者需求的物品,更应该把产品视为消费者追求的一个整体消费系统。如,当人们饮用啤酒饮料时,所要求的不仅仅是消津解渴,同时对啤酒饮料提出有味道、有营养、有外观、有情绪的系统要求。这就使得企业生产的产品不仅要色、香、味、形、质好,还要营养均衡,消费者追求的是一个消费系统。如果企业产品开发只考虑产品本身某一方面的需求,其新产品不会有旺盛的生命力。同时,企业要使新产品具有独特的市场竞争力,更不要习惯于“紧跟市场找产品”,否则,开发的新产品不仅没有新意,还会永远步人后尘。


1 2 3 4 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共20篇)
*新产品市场运作中六大误区 (2011-08-29, 中国营销传播网,作者:费宗利)
*从大鱼口中夺食--新产品生存之道 (2005-08-23, 中国营销传播网,作者:范明刚)
*新产品营销程序 (2003-07-24, 中国营销传播网,作者:杨清山)
*如何让新面孔一下抓住消费者的心--新产品怎样进行品牌定位 (2003-07-22, 中国营销传播网,作者:张海波)
*产品筛选:评估新产品成功基因 (2003-04-04, 中国营销传播网,作者:陈奇锐)
*避免踏入新产品的陷井 (2003-02-13, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*新产品开发中调研的合理使用 (2003-01-16, 中国营销传播网,作者:罗华)
*新产品上市前进行市场测试的必要性 (2003-01-16, 中国营销传播网,作者:雅兴市场研究公司)
*新产品营销中几个问题的思考 (2002-08-19, 中国营销传播网,作者:杨新生)
*漫谈新产品上市的“五个一工程” (2002-08-16, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*新产品开发必须完善四个方面的工作 (2002-07-29, 中国营销传播网,作者:杨印宝)
*如何策划好新产品市场投放方案? (2002-07-29, 中国营销传播网,作者:杨印宝)
*产品开发及定位策略 (2002-07-29, 中国营销传播网,作者:杨印宝)
*企业八大市场误区 (2002-07-24, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*新产品推广的困惑 (2002-06-21, 中国营销传播网,作者:黄江伟)
*“酷儿”,酷在哪里——兼谈新产品上市操作 (2002-05-17, 中国营销传播网,作者:孙振华、王晓玲)
*新产品销售失败的十大原因 (2002-01-29, 《中国商贸》杂志2002年第一期,作者:杨清山)
*新产品营销策略谈 (2000-08-27, 《销售与市场》1994年第六期,作者:张少龙)
*新产品市场扩散的三大支点 (2000-08-10, 《销售与市场》1995年第四期,作者:娄世娣、张占东)
*新产品如何上市营销 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期,作者:朱玉童、王美虎、李焕明、吴文胜)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-03-05 05:05:55