中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 企业新产品开发与营销中的十大误区

企业新产品开发与营销中的十大误区


中国营销传播网, 2002-07-22, 作者: 杨印宝, 访问人数: 6836


7 上页:第 1 页

  三、重视产品开发,轻视产品策划,简单盲目投放新产品。

  市场开发人员设计完新产品之后,不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员(或市场总部人员和销售公司人员)一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,其内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;如何进行新产品的促销;新产品上市如何做到一举成功等。因为新产品开发像一把双刃剑,在企业投下重重的筹码之后,新产品可能成为企业实现利润和资源配置最优化的重要保证,也可能令企业一蹶不振,跌入新产品开发的陷阱。因而企业在新产品投放市场之前一定要重视产品的市场定位,认真做好产品投放市场之前的策划工作。任何简单盲目,急于求成的产品投放,都会招致新产品开发的失败。

  四、重视内部定价,轻视同行竞争,幻想市场消化新产品。

  确定合理的产品价格,是新产品能否顺利进入市场的关键。很多企业确定新产品价格时,仅根据产品的品质、性能、包装、成本和税利等因素,由财务部门协同研发部门,测算产品的成本价,而新产品的出厂指导价和批发零售价由决策者主观决定,缺少对竞争对手同类产品的市场价格的调查与分析。企业在“高价位高促销”促销策略的引导下,决策者幻想把产品通过定价而增加的成本让市场去消化,使得消费者无法接受新产品。因为在日益竞争激烈的今天,任何产品的定价都不会因为企业成本高,一意孤行地通过提高产品市场价格来解决。毫不顾及同行同类产品的市场竞争价格,人为提高新产品市场价格的做法是不可取的。企业正确的做法是:企业必须通过严格的内部挖潜,降低成本费用,提高产品质量,增加规模产品生产量的方式来解决,企业应该牢记:由企业内部承担的成本,不要盲目地寄托于市场来消化,否则将无法和竞争对手进行竞争。

  五、重视产品铺货,轻视顾客沟通,急于求成热销新产品。

  企业为使新入市的产品在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加,铺市风险加大。为解决这一问题,新产品铺货一定要先消除消费者的顾虑,加强与顾客的沟通,并在铺货时结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。企业铺货时应牢记:训练有素的销售人员是有效铺货的关键;“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式是有效铺货的保障; 细致的市场调查是有的放矢铺货的重要前提;促销是新产品进入市场初期实现铺货的最直接手段;精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。不进行顾客沟通,急于求成地进行产品铺货,意在较短时期内形成产品热销,只会适得其反。


1 2 3 4 页    下页:第 3 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共20篇)
*新产品市场运作中六大误区 (2011-08-29, 中国营销传播网,作者:费宗利)
*从大鱼口中夺食--新产品生存之道 (2005-08-23, 中国营销传播网,作者:范明刚)
*新产品营销程序 (2003-07-24, 中国营销传播网,作者:杨清山)
*如何让新面孔一下抓住消费者的心--新产品怎样进行品牌定位 (2003-07-22, 中国营销传播网,作者:张海波)
*产品筛选:评估新产品成功基因 (2003-04-04, 中国营销传播网,作者:陈奇锐)
*避免踏入新产品的陷井 (2003-02-13, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*新产品开发中调研的合理使用 (2003-01-16, 中国营销传播网,作者:罗华)
*新产品上市前进行市场测试的必要性 (2003-01-16, 中国营销传播网,作者:雅兴市场研究公司)
*新产品营销中几个问题的思考 (2002-08-19, 中国营销传播网,作者:杨新生)
*漫谈新产品上市的“五个一工程” (2002-08-16, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*新产品开发必须完善四个方面的工作 (2002-07-29, 中国营销传播网,作者:杨印宝)
*如何策划好新产品市场投放方案? (2002-07-29, 中国营销传播网,作者:杨印宝)
*产品开发及定位策略 (2002-07-29, 中国营销传播网,作者:杨印宝)
*企业八大市场误区 (2002-07-24, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*新产品推广的困惑 (2002-06-21, 中国营销传播网,作者:黄江伟)
*“酷儿”,酷在哪里——兼谈新产品上市操作 (2002-05-17, 中国营销传播网,作者:孙振华、王晓玲)
*新产品销售失败的十大原因 (2002-01-29, 《中国商贸》杂志2002年第一期,作者:杨清山)
*新产品营销策略谈 (2000-08-27, 《销售与市场》1994年第六期,作者:张少龙)
*新产品市场扩散的三大支点 (2000-08-10, 《销售与市场》1995年第四期,作者:娄世娣、张占东)
*新产品如何上市营销 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期,作者:朱玉童、王美虎、李焕明、吴文胜)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-19 05:11:56