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我国中小企业如何应对国际市场竞争 7 上页：中小企业目前所面临的众多难题 日本中小企业占企业总数的99%，是支撑日本经济的主要力量。在市场竞争日趋激烈的环境中，日本中小企业始终保持着旺盛的活力。在日本510多万家企业中，中小企业所占比例高达99%，其就业人员约占企业从业人员总数的77%。日本能做到全民就业，主要原因是中小企业异常发达。 日本中小企业一般指资本在1亿日元以下、从业人数低于300人的企业。批发行业的情况较为特殊，其标准为资本金3000万日元以下，从业者100人以内。零售业和服务业的标准为，资本金1000万日元以下，从业者50人以内。 在市场竞争日趋激烈的环境中，日本的中小企业仍能保持旺盛的活力，这与政府的政策扶持是分不开的。1988年，日本实行3%的消费税时有一项规定，对职工人数在5人以下的小企业实行优惠，凡年营业额不足3000万日元者，可免交个人消费税。日本政府曾多次对中小企业实行政府贴息贷款政策，几乎每次贴息贷款都详细规定，资本金和职工在规定范围以内者，最大贴息贷款额度为多少，贴息率为多少，依次划分为几个至十几个档次，对中小企业可谓体贴入微。 不过，仅凭政府这些有限的扶持，并不能使中小企业长大变强，关键还要看企业自身能否在市场中找到立足之地。日本的中小企业很少搞小而全，它们往往与大企业合作，根据资金、设备、人才、技术、商品的不同，实行垂直分工或水平分工，把产品做精、做细、做专，做深。如果一个企业做不到精、细、专、深，那它注定是要破产的。 做精：高精度占领制高点 日本阿拉发电子株式会社最初以精密金属箔电阻器作为主打产品。该产品需要精细加工，要把铌合金加工成2.5微米长，大约一根头发丝的1／30薄厚的箔片，在上面点一个电阻点，然后制成电阻器。由于阿拉发的电阻器稳定性好，耐温差性强，可广泛用于多种自动控制装置，不仅在日本市场供不应求，国外客商也纷纷前来订货。1989年，阿拉发电阻开始在美国组装生产，1994年该产品被美国宇航局正式采用。据说，美国发射的土星探测卫星中，装有1万个以上的阿拉发电阻器。现在，阿拉发电阻已占日本市场的85%，世界市场的23%，预计2001年度的销售额将达到21亿日元。阿拉发的员工仅150人，是日本名符其实的以“精”著称的中小企业。 做细：超细微打市场空当 名古屋市有一家企业，专门为加油站生产洗车机，年产3000台，占日本市场的65%。日本各地的加油站几乎到处可见该公司的产品。作为一个专业生产厂家，如何保住市场，至关重要。为了不断满足客户需要，该公司建立了一套用户信息管理系统，根据客户需求变化，不断推出新产品。第一代洗车机采用的滚动式喷水擦车技术，容易损伤汽车的表面，于是该公司利用电子感知系统，采用含水性很好又特别柔软的纤维材料做毛刷，解决了这个问题。紧接着，公司又开发出泼水、防锈、防紫外线照射的第二代洗车机。有了这些新产品，不论雨天、雪天都可以洗车。由于不断开发新品，该公司在狭小的市场中始终居于主导地位。 做深：深度开发做足文章 东京A＆D株式会社主打产品是高精度电子天平。在精密测量仪器方面，日本有世界著名的岛津制作所等许多大厂家，A＆D要想打入该领域，惟有做深，在大企业都不容易做到的产品深度开发上下功夫。该公司采用数字技术，把模拟式电压计和电波转变成数字技术，使电子测量仪器的测量精度一下子提高了几百倍几千倍。该公司生产的电子天平，其测量精度可以在测量最大重量12千克的物体时，测出它的万分之一克重量，使单一产品的覆盖面急剧扩大。用户买了这样一部高精度电子天平，可以替代许多仪器。A＆D公司的电子天平投放市场仅4年多，市场占有率就超过了岛津制作所，居同行业之首。2000财政年度，该公司的年销售额已高达170多亿日元。 以上列举的几家日本中小企业，是日本企业经营中的成功典范。它们虽然各有诀窍，但都有一个共同点，就是发挥了中小企业的优势，在专业化、社会化水平分工中，凭借着精、细、专、深的经营之道，创出了高质量、有市场、有销路的产品，从而确立了大企业不可替代、不可动摇的地位。 随着中国加入WTO，在国际经济一体化发展趋势的影响下，国内的市场竞争日益激烈，作为中国经济的生力军——中小企业来说，这既是一种机遇又是一种挑战，如何在新世纪的市场大潮中，发挥自身优势，成为众多中小企业家们深刻思考的问题。不能上就得下，不能进只有退，不能胜只有败，我国的中小企业正处在一个前所未有的发展时空，面临现有的国家扶持政策和国际竞争环境，中小企业该如何进行二次创业呢？ 一、积极拓宽融资渠道 我国的中小企业要想在最短的时间内把企业做大做强，首先要做好融资工作。除了要利用好传统的融资渠道外，还有必要依靠一些政府设立的中间服务机构，如专门为中小企业提供贷款服务的金融机构、信用评级机构、国有商业银行设立的中小企业部、政府投资建立的担保公司等，这些机构贴近中小企业，易了解贷款人，信贷方面更容易，对企业的投资项目或有价证券进行信用评级，判定贷款者的风险大小和投资者是否值得投资，以专业化的服务帮助银行作风险评估工作，这样就大大提高了中小企业融资的成功率。 我国中小企业还可以根据自身情况申请风险投资，尤其是对成长性好、有高风险的高新技术中小企业来说，不失为直接融资的好渠道。 二、慎重实施品牌战略 在国内外众多强势品牌的挤压下，受制于自身财力和规模而以市场追随者面貌出现的中小企业，该如何面对自己的品牌梦想？ 一提到创立品牌，许多中小企业都认为必须花上一大笔钱才能实施品牌战略，而北京大学中国经济研究中心教授、博士生导师、著名经济学家周其仁认为：品牌虽然重要，但打造品牌需要金钱和长时间的培育。企业首要的是生存，因此在选择打造品牌的时候，不要盲目，必须在顾及企业自身财务安全的情况下，选择适合自己规模与能力的品牌，否则企业将很难活到品牌胜利的那一天。 目前，对谁需要品牌这一问题，社会上的普遍看法是一个企业、一个地区甚至一个国家都需要有品牌，并把实施品牌战略作为促进经济持续发展的重要推动力。但在市场经济中，品牌最终是为消费者服务的，归根到底是他们需要品牌，满足他们需求的品牌才是企业、地区乃至国家所要追求的品牌。因此，品牌的产生还是根源于市场。 没有不变的市场，更没有不变的消费者，企业创品牌也就需要因时而异、因人而异、因地而异，现实中不可能有什么统一的品牌战略，政府也不可能让企业都来实施某种品牌战略，能卖出去的产品就是有品牌。广东中小企业很多，现阶段要很好地研究哪些品牌能适应市场环境，不要好高鹜远，如果单个中小企业不够实力来创品牌，可以用“市场”来创品牌。像温州的打火机很有名，销售上已占国内市场的90%、欧洲市场的70%，但不会有人在意某种打火机是温州的什么工厂出品的，你只要一提是温州的打火机就很有知名度了。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：中小企业的品牌困惑 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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