1、大型批发市场的作用

　　对快速消费品而言，大型批发市场具有如下好处：有助于对市场拾遗补缺，填补市场空白点，降低企业的流通费用。

　　丝宝集团建立了庞大的营销网络系统，而在快速消费品领域，拥有一支1万多人营销队伍的企业屈指可数，但即使如此，也总会有一些市场空白点，或者调整经销商时留下的市场空档，这时依托汉正街、义乌等大型批发市场来覆盖，还是有好处的。

　　而且对于企业来说，作大型批发市场没有营销推广费用支出，开辟大型批发市场往往暂时不会对各地经销商的销售产生直接影响，这就是很多企业纵容大型批发市场冲击经销商网络的原因。

　　2、大型批发市场往往是假货的主要集散地

　　假货有足够的利润空间来扰乱市场正常的价格体系，其对市场秩序的危害是极大的，而假货往往主要依托大型批发市场（如汉正街、义乌）来进行分销。。按公开资料数据分析，宝洁产品的假货率在12％左右，这是极其危险的事情，也是宝洁经销体系面临挑战的重要原因之一。

　　3、可以考虑采用免费电话查询防伪系统对付假货

　　电脑配件行业普遍采用了免费电话查询防伪系统，连零售价为10元一个的“双飞燕”2D鼠标都有电话查询防伪标签，这说明单个电话查询防伪标签的成本在几角钱以内，而洗发水如果采用电话查询防伪系统其实际查询率远低于电脑配件的查询率，加上洗发水的庞大市场，应该其成本会更低。。

　　现在还没有听说能对电话查询防伪系统进行反制的措施，以洗发水的二三十元的零售价和毛利空间应该可以承受，防伪标签的操作也很简单，但为什么快速消费品领域没有企业采用呢？

　　4、放弃大型批发市场，启动中型批发市场

　　余涛提到的汉正街货源基本上就是丝宝各分公司出于企业制定过高的回款任务，迫使各分公司将营销费用挪用作为差价，倒货到大型批发市场。

　　而大型批发市场消化能力是最强的，也不象直接倒货到其他分公司的区域市场容易引起冲突，而且大型批发市场往往很难追查货源。大型批发市场只要有一点价差就可以发生窜货了，何况是舒蕾这样的畅销品牌。

　　那么丝宝放弃大型批发市场，而转而以沙市、宜昌等地级市批发市场来完成对市场空白点的辐射，个人认为基本上也能替代汉正街的辐射作用。这样的话，汉正街如有货，不是假货就是窜货无疑，追查起来就容易得多。而且供货给批发市场的价格应不低于各地经销商的供货价，这样才能维持好价格体系。

　　余涛文章中提到丝宝在汉正街设立工贸公司，故意放量来冲击二三线市场的经销商，我就不理解了，这不是企业出面公开窜货吗？

　　此文涉及到具体企业，而观点可能有谬误之处，但探讨其营销策略应该有益无害。而丝宝作为一个迅速崛起的民族品牌，其“终端制胜”策略有很多创新之处，还是值得大家学习的。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： hejunhui002@16.com

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