中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历

年轻没有失败:一个丽花丝宝经销商的亲身经历


中国营销传播网, 2001-12-13, 作者: 余涛, 访问人数: 10710


  编者按:本文是 中国营销传播网(http://www.emk.com.cn)编辑根据其营销社区内热心网友余涛先生的文章整理,略有修改。其中部分由余先生以四空真人的笔名首先发表于Alibaba论坛“以商会友”内。文章内容仅为个人观点,所述事情也未经我们查证或确认,请读者注意判断和理解。读者有何意见与看法可以到中国营销传播网的 营销社区(http://club.emk.com.cn)内与作者或其它网友直接 讨论本文(http://club.emk.com.cn/showflat.php?Board=general&Number=18867&fpart=all)。

  丽花丝宝无疑是成功的企业和成功的品牌,本文一些观点可能有失偏颇,一些做法在丝宝内可能也是个别。但让我们从一个经销商的角度来看看一个产品的品牌、渠道、价格,无论对厂家还是经销商都应该可以具有宝贵的借鉴意义。

  百事可乐九八年的广告词中有句“年轻没有失败”,早在九五年我开办自己的小店时曾印了份名片,背面写着“只要我一息尚存就不会轻言失败,所遇到的不过是些或大或小的挫折而已。-----与君共勉”,名片递出去总有些人诧异,也有人赞许。当时我面临的困境现在回想起来如果再让我去面对,还真没那个勇气:资金短缺,所有的业务来往客户被告知不能与我合作………短短一个月瘦了三十斤,完全靠一股我一定能成功的信念支撑着,才熬过那段艰难岁月。从来不相信年轻人有失败这一说法,一切还没结束,过早的承认失败是懦夫所为。所遇到的只不过是些或大或小的挫折,世上没有过不了的坎。 为赋新词强说愁,把自己暂时遇到的一点小挫折当作“失败”献给各位。 

忐忑不安

  今年七月,我正式通知丽花丝宝本地的业务代表,我不愿再担当丽花丝宝本区域的总经销,请公司派人员来结算货款,处理退货事宜。没几天,丝宝J地区办事处就来了两个人员,仅用了半天时间完成了交接。想起自己这两个月的辛劳,就这样平静地结束,心里很不是个滋味。 

  和丽花丝宝打交道已经上十年了,早在九一年替亲戚打工时就是丝宝的H市总经销。九五年出来单干时,丝宝的业务人员告诉我,我的亲戚打电话告知我已离开H市,不能再与我有任何业务来住,不能支持我在新地方的开业。于是在我开业的头两年里,没有任何厂家的支持,在众多的小店里挣扎着。看着丝宝在当地的经销商处红红火火的电视广告、大张旗鼓地促销,看着他在本市化妆品专卖店里一枝独秀,却没有一丝办法。而这一切如果没那个电话,本来应该属于我的。 

  辛辛苦苦的干了两年,生意渐渐地好了起来,也做了几个厂家的区域代理,都不是知名的品牌,厂家的支持力度小,做起来事倍功半。其中的重庆含羞草系列化妆品销量曾列全国第九,但我却没赚到钱,利润全被我投入用作了广告费、促销赠品,找厂家要求加大广告投入却是一拖半年也没批下来。也有几个品牌曾做到全省销量第一的,但很少能合作一年以上。人员素质、厂家实力等众多因素往往引起些不愉快的纠纷,最后只好忍痛割爱,扔掉了再重新找。想起以前做丽花丝宝、宝洁、上海家化、霞飞的经销商时的轻松,心里真不是个滋味。 


1 2 3 4 5 6 7 8 9 页    下页:忐忑不安(2) 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共24篇)
*与“菜鸟”谈化妆品专卖店经营 (2007-11-08, 中国营销传播网,作者:余涛)
*丝宝跨国婚姻幸福指数猜想 (2007-07-30, 中国营销传播网,作者:黄静)
*一位化妆品经销商的“生死时速” (2004-06-22, 中国营销传播网,作者:杨华斌)
*为什么他们要背判我? (2004-05-08, 中国营销传播网,作者:余涛)
*刘诗伟--终端营销“始作俑者” (2003-12-02, 《创业家》,作者:谷俊)
*终端的出路在那里--丝宝终端营销策略的回顾与反思 (2003-09-12, 中国营销传播网,作者:吴志刚)
*舒蕾缘何蔫在终端? (2003-09-03, 中国营销传播网,作者:刘威、黄云生)
*A-MCR铺出丝宝“丝绸路” (2002-12-02, 中国营销传播网,作者:李政权)
*细评两“宝”之争 (2002-11-14, 中国营销传播网,作者:李冰心)
*舒蕾绽放 美丽人生--丝宝集团舒蕾品牌塑造战略性思考 (2002-09-13, 中国营销传播网,作者:王传才)
*一个医药代理商的成败启示录 (2002-09-03, 中国营销传播网,作者:缪耘)
*6000VS200000熟食商战实录 (2002-08-14, 中国营销传播网,作者:李泽斌)
*《一个丽花丝宝经销商的亲身经历》一文的读后感 (2002-05-28, 中国营销传播网,作者:贺军辉、杨荣华)
*梦,就在不遥远的地方--从奥妮进军香皂、沐浴露谈起 (2002-03-21, 中国营销传播网,作者:谷俊)
*十年磨一剑--“丝宝”十年之路 (2002-03-21, 中国营销传播网,作者:谷俊)
*经销权的价值 (2002-01-11, 中国经理人,作者:陈育新)
*“拴牢”你的经销商 (2002-01-10, 中国营销传播网,作者:刘挥)
*谁给经销商们归属感? (2002-01-07, 中国营销传播网,作者:韩志锋)
*围攻宝洁 (2001-10-12, 南风窗,作者:段西军)
*商界实战案例分析---丽花丝宝对红桃K (2001-08-20, 中国营销传播网,作者:余涛)
*两家经销商的不同命运 (2001-06-13, 中国营销传播网,作者:张继明)
*重新审视经销商 (2000-07-17, 《销售与市场》2000年第六期,作者:刘仁宝)
*对经销商的政策条例 (2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期,作者:姚厚亮)
*慎定经销商政策 (2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期,作者:朱玉童、吴文胜)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:05:09