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鹅鸭之争--羽绒市场商战2001跟踪纪实


中国营销传播网, 2002-05-27, 作者: 冷振兴, 访问人数: 5051


7 上页:明修栈道 暗渡陈仓(1)

  作为消费者,羽绒服的第一功能肯定是保暖。羽绒服的保暖功能取决于内填的羽绒品种和质量,羽绒的保暖性能取决于绒朵的蓬松度等指标。鹅绒与鸭绒相比较而言,绒朵大,中空度高、蓬松性好、回弹性优异,保暖性更强。据中国羽绒工业协会的权威测试数据表明,鹅绒的绒朵普遍比鸭绒绒朵大,蓬松度比鸭绒的高出50%,所以保暖性能更加出色。另外有关专家同样坦然承认,一般来讲鹅绒在各项指标上都优于鸭绒。

  对于为什么弃鸭选鹅,上海赛洋董事长吴一鸣还谈到一个羽绒服的绿色环保问题。外贸出身的吴总谈到,作为羽绒制品的出品大国,我国日益面临着国际上绿色贸易壁垒的阻挡,“绿色壁垒”逐渐成为制约我国服装进一步走向国际市场的主要障碍。从这个角度而言并非只有出口的产品需要环保绿色产品,国内的消费者同样需要。所以绿色环保服装应该是羽绒服产业发展的大方向。

  羽绒专家在说到鹅绒和鸭绒的区别时指出,鸭绒的问题有两方面。一是鸭子喜食水中的虫子,所以鸭绒普遍有一种腥臊味(业内人事称为“鸭狐臭”),为除去异味,在除污、脱脂过程中,有的加工厂甚至使用了除臭剂,虽然新买的羽绒服闻不出来,但是几个月后就返味儿,至少要一年以后才能自然散发掉。而鹅是草食动物,所以鹅绒本身根本不存在异味问题,从原材料源头保证了绿色环保问题。另外今年年中免熨衬衣和儿童服装甲醛超标被媒体暴光,引起人们对服装绿色问题地极度关注,羽绒服同样存在类似的甲醛超标问题。由于鸭绒同样也有白鸭绒、灰鸭绒之分,其中白鸭绒的品质最好,价格也高,个别厂家为降低成本选择了含有杂毛的白鸭绒甚至灰鸭绒,为使鸭绒显得更白,用含有甲醛的漂白剂进行漂白。有关资料显示,甲醛是一种无色化学气体,浓度高时有刺鼻的气味,引起眼睛及气管极度不适,即使持续地接触少量的甲醛也会导致严重的不良反应,人体长时间接触甲醛可诱发过敏。国际有关研究癌病组织已将甲醛分类为对人类可能致癌的物质。

  鹅绒由于其更好的保暖和环保绿色性能,被业内人士普遍看好。北极绒市场调查证明,国外的大部分羽绒被和高档羽绒制品基本上采用的是鹅绒。在有关专家的建议下,北极绒决定放弃鸭绒而选用鹅绒。

  俗话说,天下没有不透风的墙,为防止北极绒生产鹅绒羽绒服消息提前透漏,惊动对手,吴一鸣也设计了一套说法:“你不能老是不承认自己做鹅绒,你为什么不承认你做鹅绒,那肯定是有鬼,那还不如反其道而行之,我承认自己做鹅绒了,那是为了做被子。”

  从产品角度而言,北极绒换鸭绒为鹅绒的策略避开以鸭绒为主要保暖原料的传统羽绒服厂家的围追堵截,以完全差异化的产品定位更容易在羽绒服行业中站稳脚跟。从产业链的角度出发,作为下游终端产品,鹅绒羽绒服的大规模推广和销售,势必会影响我国上游的饲养业的鸭鹅饲养比例和存栏量。  

  如果说南极人打出的底牌还在意料之中的话,那么北极绒的鹅绒牌对羽绒服的其他厂家而言就绝对是意料之外。

  商场如战场,自古就有察地理、知季节而谋动布局的方略。其实,鹅鸭之争的最精彩的部分就在这大幕没有拉开之前的背后。


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