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三星电子、养生堂冲锋体育营销


经济观察报, 2002-05-21, 作者: 项建新, 访问人数: 3233


体育营销深入人心

  当萨马兰奇7月13日宣布北京成为2008年奥运会主办城市后,举杯庆祝的不仅仅有普通的市民,还有更多来自企业的欢呼声。现在,奥运会终于要来到中国,中国又是世界上为数不多的大市场,因此,借助奥运会这个巨大平台来宣传和推广自己已经成为许多国外知名企业的重要营销手段。申办奥运还在紧张进行的时候,世界范围内各企业对奥运会赞助权的争夺就已经如火如荼地开始了。据悉,非常多的国内外知名企业已与北京奥申委签定了赞助协议,都想在未来的奥运会上夺取“金牌”。1984年中国第一次参加奥运会时,仅有“健力宝”和“海鸥表”两家企业向代表团赞助了总额70万元的资金和实物。但时移世易,到2000年的悉尼奥运会,仅三星电子向中国代表团捐助的就有200万元,中国代表团所获得的总赞助已经是当年的100倍。现在北京申奥成功了,中国代表团所获的赞助毫无疑问还会继续攀升。

  奥运会为许多企业带来商机,也为许多跨国企业、国内大企业构建了一个市场推广平台。现在的奥运会不仅是体育赛场,也是大企业的角逐场。对于体育本身来讲还是友谊第一,比赛第二,但对企业来说,则要残酷得多。许多人恐怕还记得洛杉矶奥运会百事可乐被逐、柯达败给富士的一幕。可以说,体育营销已成为众多跨国企业必争的战场。如何利用体育盛事进行体育营销,再次成为众多企业关注的话题。

  体育营销,主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。现在很多厂商都具有体育营销的意识,认识到体育背后蕴藏着无限商机,认识到体育赛事是品牌最好的广告载体,投资体育产业的企业也获得了极好的回报,声名远播。体育营销和明星推广已成了大众认同率最高的两大市场推广策略。可以说,体育营销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越性,因而也最具魅力、最受各路厂商的欢迎。首先,体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告,但是由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。其次,体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场,观众动辄成千上万,媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事,只要组织得好,观众也会十分踊跃,因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果。

  体育营销作为一种新兴的营销手段,虽然已有不少国际知名企业在得心应手地运用,但是对于广大的中国企业来说,这种营销手段还没有得到充分的认识,很多企业还将营销的重点停留在电视广告、明星代言等传统的营销策略上。究竟哪些国内企业能认识到体育营销的重要性,搭上2008年奥运会的早班车,让我们拭目以待。


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