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三星电子、养生堂冲锋体育营销


经济观察报, 2002-05-21, 作者: 项建新, 访问人数: 4050


7 上页:体育营销深入人心

三星电子:抢搭体育营销早班车

  赞助四国足球赛,为奥运体育营销热身

  在2008年奥运会主办城市揭晓的第5天,中国足协发布消息,三星电子宣布赞助2001年四国足球邀请赛,为中国队提供世界杯选拔赛的热身机会,大张旗鼓地在中国展开了体育营销,此举引起业内人士极大关注。

  今年年初,中国足球界接连遭遇两大噩耗,先是与中国各级国家队全面合作的ISL公司在3月30日突然宣布破产;接着,赞助中国足协杯5年之久的飞利浦公司又宣布不再赞助足协杯赛。风光无限的体育赞助曾一度陷入低谷之中,三星的介入,则让体育界有了柳暗花明之相。

  据三星电子中国市场部的金荣夏先生透露,此次赞助四国足球邀请赛,三星电子从去年就开始通过ISL与中国足协联系,并且与北京申奥成功极其合拍。三星电子作为一个跨国企业,中国的本地化战略实施了很多年,在中国开展体育营销也是三星电子在国内进行品牌推广的手段。去年三星电子就举办了两次中韩足球对抗赛,取得了非常好的市场效果。不过,三星电子此次选择赞助中国足球,抓住了近来人们关注的热点——中国能否在世界杯选拔赛中出线。

  今年,在体育方面一直有两大悬念:一是申奥能否成功,另外一个就是中国足球能否在2002年世界杯预选赛中出线。现在,第一个悬念已经解开,剩下的就是中国队能否冲出亚洲了。这次比赛是中国国家队备战亚洲区十强赛的最后一次重要热身,中国队能否冲出亚洲成为申奥成功后国人关注的又一热点,赞助这样一个赛事,对三星电子的品牌推广无疑将起到积极的作用。

  不过,三星电子此番赞助四国邀请赛,仅仅是在中国展开体育营销的开始,其真正目的恐怕是借北京申奥成功之东风,搭上在中国市场进行体育营销的早班车。

  借体育营销推动数码市场

  体育营销最大的特点就是公益性。可以说,体育是人类共同的事业,赞助体育,进行体育营销的市场运作,其作用是普通广告所不能达到的。正是看透了这一点,三星电子开始了大手笔的体育运作。2000年赞助悉尼奥运会,是无线通信方面的官方指定赞助商;三星电子还是2002年盐湖城冬奥会和2004年雅典奥运会的无线通信赞助商,并声称不会放弃2008年北京奥运会的无线通信赞助商地位。三星电子赞助奥运会,一方面是想在这段时间内推广三星手机这一产品的知名度,成为像摩托罗拉、诺基亚齐名的知名品牌(而摩托罗拉以前也是通过赞助奥运会成为尽人皆知的数码通讯名牌);另一方面,三星电子想通过提高手机的品牌知名度与销售额,在全世界范围内尽快推动“数码三星”的品牌形象。

  中国市场规模巨大,这是许多人的共同看法。决胜中国市场,就能在全球市场上占有有利位置。中国有着众多的人口,数码消费市场非常大,随着中国的消费者开始接受数字产品,巨大的消费者群正在逐渐形成,数字产品将很快刮起流行风潮。这两年,手机、数字电视、数码相机、数码摄像机、mp3、数码录音笔、数码音响等产品迅速地涌向市场,而且增长速度让人吃惊,厂商在数码市场上斗法早已展开。作为国际电子知名品牌的三星和索尼,均已完成了企业数字化改造计划。三星电子从1999年开始启动了品牌形象革新计划,现在,“三星数字世界欢迎您”的口号尽人皆知。显然,想通过成功的体育营销来赢得中国市场,是其重要的战略构想之一。


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