曾经有人问可口可乐发言人，为什么可口可乐对体育情有独衷？他说：如果你今天在路上随便找个芝加哥人问，他对可口可乐与公牛队更关心哪一个？绝大多数人还是会去关心公牛队的战绩如何，即使可口可乐已经成为一个世界级品牌。

　　这就是体育的魅力，也是体育吸引了全球企业74%赞助费用的原因。运动是没有国界的语言。体育竞赛象征着公正、和平、进取、拼搏等积极健康的正面形象，集中而庞大的观众群又使营销目标十分清晰，因此体育运动一直是所有有野心的品牌赞助商的梦想热土。而象奥运会、世界杯、NBA、马拉松等这样的顶级赛事长期被国际知名企业占据，因为代表某一行业赞助顶级赛事的企业不仅需要雄厚的实力，还需要周密的计划，强有力的实操能力。　

　　去年，围绕国内体育界北京申奥、世界杯出线两大体育热点，我们服务的客户金六福酒甩出大把钞票、好不眨眼地进行了体育赞助，支持中国奥委会和中国足球冲击世界杯，这等大手笔的运做，令酒界、广告界、乃至整个中国企业界都对之刮目相看。　

　　揭开金六福确立体育行销战略的内幕，你就会知道这是个多么神勇而近乎完美的决定。　

　　一） 精耕细作——深深扎根于市场　

　　近两年在市场上异军突起的金六福酒是中国酒业大王五粮液集团和新华联集团于1999年初强强联合推出的国内著名白酒品牌。主打产品为金六福系列、福星系列。从品牌名称和其系列产品不难看出其品牌的核心价值是围绕一个“福”字。三年来，金六福酒全面推行整合营销和服务营销，在竞争激烈的白酒业界创造了销售奇迹。被白酒行业树为楷模，甚至被竞品一路跟风。金六福总经理吴向东先生以其过人的市场操控能力和卓著的销售业绩，被誉为杰出营销专家，荣获第二届“金鼎奖”优秀总经理。　

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