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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 快速消费品行业销售系统培训设计

快速消费品行业销售系统培训设计


中国营销传播网, 2002-01-18, 作者: 段博惠牟家和, 访问人数: 8104


引言

  在全球经济一体化的发展趋势影响下,引发了一场关联中国快速消费品行业销售系统的革命。这场革命加快了中国快速消费品行业向规模化和系统化发展的步伐,并逐步接近和领先世界水平。本文成因正是由于这场革命所引申出来的针对渠道细分的快速消费品行业销售系统而进行的思考,并从销售人才培养这个角度去设计相应的培训内容和模式,以达到在企业内部培养专业销售人才的目的,并以此来适应发展变革中的新快速消费品行业。 

弱肉强食,适者生存

  在中国由计划经济体制转变为市场经济体制的这20年里,中国的快速消费品行业发生了天翻地覆的变化。以经营快速消费品为主的企业也如雨后春笋般不断涌现,随着跨国公司的持续注入,中国的快速消费品市场变得不再宁静,“弱肉强食,适者生存”,在这传统的市场竞争理论中,快速消费品行业经过了一轮真正的市场较量之后,中国也由此诞生了众多的快速消费品名牌,如娃哈哈、光明、均瑶牛奶、鲁花等国内名牌产品和知名企业。当然,在这场战斗中,还有众多的国际品牌挤身其中,亦成为中国快速消费品行业中的明星产品,如可口可乐、百事可乐、雀巢等国际知名品牌。 

  跨国公司不仅带来了具有竞争优势的产品,还带着他们完善的销售系统进入到中国的快速消费品竞争市场中来。这无疑是为中国的快速消费品行业发展注入了一支强心剂,传统的中国快速消费品企业逐渐清醒地意识到销售系统竞争时代的到来,建立在旧销售系统上的营销策略已经不再适应新的市场需求了。于是,在早些时间,那些具有远略的优秀企业家们便纷纷投入到销售系统管理和模式的学习和研究中,并大胆尝试,建立起适应竞争市场需求并结合本企业产品特点的销售系统,而这种行业成功模式也被越来越多的企业所传播和推广。 


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