为巩固和维护新的销售系统，鲁花在广纳人才的同时，更加重视企业内部现有员工的培训和提拔工作。并对销售人员的培训工作进行了分类、分层次、分技能等多种分配方式，根据不同分类的销售人员需求和职业特点的分别做出相应的培训设计，因人制宜的做好销售人员的培训工作，这样大大提高了公司销售人员的专业化水平，增加了工作效率，为公司节约了用人成本，避免了培训资源的浪费。

　　鲁花公司的销售系统培训设计主要根据公司的五个销售阶层来设计的，他们分别为业务代表、业务主任、分公司或办事处经理/主管、大区经理、销售总经理。然后再根据所面临市场客户的不同形态和商业流通渠道等特点而设计出销售系统中各机构和人员的职责和职能。　

　　作为每一个处于企业管理层的领导人而言，如何在企业内部培养和提拔优秀的销售人员，做好专业销售人员的培训工作，都是我们非常关注的问题。纵观近年来众多知名企业的成功培训模式，学习跨国公司的先进培训系统，再一次倡导快速消费品行业的同胞们不仅要重视对企业销售系统的建设和完善，更要打好企业中“人”的基本功，加强企业销售人员的素质、技能和专业培训，从而增强企业的竞争实力，在市场竞争中立于不败之地，同时形成中国快速消费品行业的民族品牌阵营！　　

　　※传统市场：指传统流通渠道，如：代理商、批发商、二级批发商、零售点。　

　　※现代渠道：指像家乐福、沃尔玛这样的国外大型商业贩卖场或像以上海农工商超市连锁集团为代表的商业机构。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话：13002736888；电子邮件： longyuan@public.ytptt.s.cn

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