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快速消费品行业销售系统培训设计
中国营销传播网， 2002-01-18， 作者: 段博惠、牟家和， 访问人数: 9087
7 上页：弱肉强食，适者生存(2)
学习是企业发展的动力
进入21世纪，企业不仅要面对残酷的市场竞争与淘汰，还要面临全球经济一体化所产生的产品、销售、渠道、人才等各方面竞争的压力。因此，“不进则退，不战则败”成了新一轮的市场竞争的淘汰定论。未来的市场竞争则是看谁的企业团队学习能力更强、速度更快、进步更大，因而,“培训”成为每个企业首要关心的重大问题。 快速消费品行业还有一个显著的特点，就是“人多”。购买的人多，销售的人多，经营的人多，关注的人多。据统计资料显示表明在国内5000万销售大军中，有近一半是从事快速消费品行业的，正是这由“人”组成的快速消费品行业销售系统，需要不断激发出销售人员的潜力和能动力，因为他们不仅影响着企业的生产、产品的销售、客户的维护、品牌运营及广告策略等多个方面，还对企业未来发展起到决定性的作用，如跨国企业的本地化，就是一个明显的证例。因此，拥有长远发展规划的企业，必须重视“销售人员”的培训工作。
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