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促销的最高境界


中国营销传播网, 2002-01-04, 作者: 何足奇张思全, 访问人数: 24683


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  正是因为所有的促销形式都有同样的终极目标和不同的过程目标,所以促销才能整合,才能使单一促销经过整合后发挥更大的功能,成为品牌传播的重要手段。那么,如何对终端的促销进行整合呢?

  1、最简单的促销整合就是商品生动化促销与商品销售量促销的整合。如果商品只实行生动化促销,挂了很多的LOGO,精心准备了很多的宣传品,烘托了良好的卖场气氛,但是如果缺乏有说服力、有吸引力的购买理由,商品生动化也很难体现其生动化的优势,只能给消费者以视觉上和感觉上的冲击。而在这时配合商品销售量的促销,比如买二赠一、八折优惠、抽奖等以单纯促进销量的促销,就会让客户产生购买行为的冲动。因为,作为视觉、感觉冲击的延续,商品销售量促销为消费者提供了诱人的购买理由。

  2、企业形象促销与企业通路促销的整合。企业形象在企业通路中影响巨大,因而很多企业愿意掏很多钱在通路面前塑造良好的企业形象,比如召开新闻发布会、邀请通路成员参与企业的有关庆典等等。企业形象其实不仅仅是通过这样那样的会来达到传播的,而是必须同通路促销结合起来,在企业实行通路促销政策的同时,把良好的企业形象传播给公众,使公众相信企业,从而引发对品牌的认知、消费和忠诚。很多企业在通路促销上吃了亏,好处给了通路成员一大堆,最后还要挨通路成员的骂,活生生的“赔了夫人有折兵”。原因就在于企业没有在恰当的时机恰当地传播形象,滋长了通路成员的私欲。


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