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全球化下的中国企业“土”战略 7 上页：越落后越应抓住自己的“土优势” 我们都梦想将来我们也要有大资本、高技术、高人才，这没错。但是你今天没有竞争力，今天你卖不出去东西，今天你是赔本赚吆喝、亏损，你最根本的问题是没有明天。而且很多好的企业发展过来，能够走到今天，首先也是因为它靠了这些土的东西。 比如联想是我们大家都佩服的高科技企业，它怎么走过来的？就是用了这三个东西。联想自己总结自己的经验叫做销、产、研，即销售、生产、研发。什么叫销售？在他们这儿就是代销。他们原来自己做不出东西来，于是他们就给全世界的大厂商、大名牌做代销，这就是利用了他们自己的本土市场优势。他们在本土做销售，比人家要便宜得多、灵活得多。直到现在，联想的全国销售店仍然在吃这块本土市场优势。一块优势就是一块成本的减少，一块成本的减少就是一块利润的增加。做完销售，他们下一步开始生产，生产其实是组装，组装在电脑这个高新科技产业里是劳动密集型环节，所以联想在电脑行业里做的是劳动密集型产业，但它得以发挥了我们的要素比较优势。在这个过程当中，在给这些大厂商做销售、组装的过程中，通过跟人家交往，学习到了人家的管理、学习到了人家的技术、学习到了人家的营销、学习到了人家的市场经验，不仅是免费的，还是收费的。那些大厂商出钱给他们搞培训，请他们到市场上去看，就这样，联想逐步积累起了免费的、低成本的知识，然后逐步进入到研发阶段。他们现在的研发也还不是核心技术，而是研发市场模式，但毕竟是研发自己的东西了。这里利用的就是后发优势，它没有高投入搞研发，它靠的是探索怎么节省成本、免费获得知识，才有了今天。 一个国家要成长，一个企业要成长，一定要有现实的竞争力。现实的竞争力，就是相对优势。为了这一点，我们要好好地思考我们的发展战略问题。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：慎思那些热门战略(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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