Tuluck Foods (TF)公司在全球取得年销售达30亿美元的骄人业绩，而中国市场只有4千万美元的销售额，与中国目前的经济势头、消费水平是极不相称的，问题应该出在产品的广告、包装以及销售渠道等方面上。关键问题可能是TF公司可能太过强调全球一体化的管理，而没能通过制定因地制宜地的本地营销策略，提高在中国市场的销售。　

　　TF中国公司的市场经理姚洁所面对的问题集中体现在处理好本地化策略在跨国营销中的问题，处理好本地营销与公司的全球一体总策略的关系，根据中国市场的特点特别是广东市场特点，制定相应的市场策略，提升销售业绩。姚洁即便选择采用粤语宣传产品，向士多店批发产品，不会与公司全球化的市场方向相背离。　

　　在全球经济一体化的大经济环境下，跨国公司在产品定位、品牌树造上，实行全球共同的策略是无可厚非的，也可以看到实际取得的成效。麦当劳、沃尔玛等进入中国市场时，也引入了美国的文化，但在本地化方面并不是没有自己的策略。产品在国际上流通，使用市场所在地的语言，的确能使消费者更感亲切，也能帮助消费者认识产品。 跨国企业的发展不能简单地固守本地市场，需要通过参与全球性的竞争才能获得保护自己的经验，如果缺乏全球一体化的战略眼光，在跨国企业挑起商战之时，便不能从容应战，所面临的便是企业生死存亡的大问题。跨国公司的全球一体化主要是体现在产品、产品质量、企业形象定位等方面，而市场本地化主要体现在包装、广告、销售渠道的建立上。　

　　TF作为一个全球著名品牌，在中国市场应该还有很大的发展空间。而广东地区的进口食品消费能力又处领先地位。所以必须找到可行的营销策略。　

　　因为语言、风俗的不同，TF不进行本地化的修正，要进入当地市场是有相当困难的。因而对姚洁来说，首先要分析目标市场的消费者分布、消费习惯等因素，调整销售渠道，才能因地制宜而获得成功。针对广东的市场环境，士多店多如牛毛，主营就是食品及其他日用品，作用与大型超市不相上下，姚洁可以首先从销售渠道的变革开始做起，建立多级销售网络。　

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