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从惠普收购案谈企业并购

中国营销传播网， 2001-11-23，作者: 陈辉吉，访问人数: 28798

7 上页：企业收购的作法

策略性收购种类

　　美国负责执行反托辣斯法的联邦贸易委员会根据企业买卖双方经营的产品和市场的关联，将收购行为，分为五类：

　　1.横向收购，又称水平收购(Horizontal M&A)。这种收购是收购企业为了扩大经营规模，强化企业的竞争优势，以控制或影响同类产品的市场。例如德国奔驰汽车集团收购美国克莱斯勒汽车公司，奔驰汽车从世界汽车厂排名第十九名跃升为第四名。

　　2.纵向收购，又称垂直收购(Vertical M&A)。这种收购是收购企业力图原料、加工与市场通路的整合，以降低成本及减少营运支出，创造有利的市场竞争条件并灵敏的掌握市场变化情况。世界最大药厂默克(Merck)公司收购美国最大的药房连锁店Medco Containment Services成为最大的药品制造及配销公司。

　　3.扩大产品或服务类别的收购，以达成全方位服务。如美国旅行家集团收购花旗银行集团，提供顾客全方位的财务服务，如银行、保险、证券与投资。花旗银行也顺利的开拓拉丁美洲的个人消费金融市场。

　　4.扩大市场的收购，如美国雅虎网络公司收购本地的奇摩网络公司，以顺利的进入华文网络市场。

　　5.复合型收购，又称混合型收购(Conglomerate M&A)。美国网络业者美国网上(America Online,AOL)公司与媒体娱乐业者时代华纳(Time Warner)的合并，达到多角化经营。　

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