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从惠普收购案谈企业并购

中国营销传播网， 2001-11-23，作者: 陈辉吉，访问人数: 28798

7 上页：案例说明(1)

　　三、新公司的经营团队：

　　将由惠普的菲奥里纳女士出任新公司的董事长兼首席CEO，而康柏的首席CEO卡佩拉斯将出任总裁。菲奥里纳被认为是一位深谋远虑的企业家，卡佩拉斯擅长于企业营运的细节。如果两人合作得好，则可以相得益彰。

　　新公司将就双方类似的销售、市场与产品研发架构为基础，重新建构4个营运部门，向特定的顾客提供各项服务，并且专注于核心竞争优势发挥。四个营运部门估计的营业额及负责人，如下：　

　　●一个营业额为200亿美元的图像与打印机部门，将由现任惠普图像与打印机系统部总裁 Vyomesh Joshi领导；　

　　●一个营业额为290亿美元的接入设备部门，由现任惠普计算系统部总裁 Duane Zitzner领导；　

　　·一个营业额为230亿美元的IT基础设施部门，包括服务器、存储以及软件，由康柏负责销售与服务的执行副总裁 Peter Blackmore领导；　

　　·一个营业额为150亿美元的服务部门，拥有大约65000名员工，专注于咨询、支持与外包服务，由HP服务部门现任总裁 Ann Livermore领导；　

　　新公司的 CFO（财务长）将由惠普现任 CFO Robert Wayman担任；财务运作团队则由惠普商业用户部门现任总裁 Webb McKinney以及康柏现任 CFO Jeff Clarke共同领导。

　　四、并购后的新惠普公司将面临巨大的挑战：

　　1、如何调整产品结构：惠普和康柏的产品结构非常的相似，重复部门多，互补性嫌有不足。惠普大约三分之一的收入来自桌面式计算机、笔记型计算机和服务器；康柏也有大约一半的收入来自同样的产品。

　　2.惠普所看中康柏的服务业务，主要是基本的客户支持和产品维护，但服务业务的收入占该公司总收入.的23%，利润却只占14%，获利率显有不足。

　　3.不同的企业文化也将给两家公司的合并带来困难。惠普是以保守、稳健著称的公司，而康柏则常常会有标新立异作为。两个经营风格各异的公司走在一起，无疑将经历一个艰难的整合过程。

　　五、市场反应

　　外界似乎并不看好这桩有史以来IT界最大的收购案。康柏的股票在4日纽约证交所成为成交量最大的个股，收盘时其股价下跌至10.75美元，跌幅高达10.28%。惠普的股价下挫至18.75美元，跌幅高达18.7%。此次收购所指的对手Dell(戴尔)和IBM 当日股价都有上升。Dell收盘于21.80美元，上涨4.35%；IBM则收于99.29美元，涨幅1.54%。　

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：企业收购的作法 8